從幾年前開始，我就經常在小紅書上看一些海淘攻略，后來小紅書開始做電商以后，我很多東西都會在小紅書上買，不知不覺也很久了，以前是同學介紹用的，后來發現身邊很多人都在用這個軟件，小紅書到底是怎么火起來的呢？
一、小紅書簡介小紅書是一個網絡社區，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書的用戶既是消費者，還是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書創辦于2013年，通過深耕UGC（用戶創造內容）購物分享社區
打開小紅書，沒有商家的宣傳和推銷，只有依托用戶口碑寫就的“消費筆記”，不僅將產品介紹得更加真實可信，也傳遞了美好的生活方式。
二、正確的企業定位隨著近年來國內消費水平的提升，越來越多具有一定消費能力的人更傾向于海外購物，但海外購物對很多人來說存在著難選擇、難購買、難保證的問題。并不是每個人都會有高頻的出國機會，就算出了國，或是找人代購也不清楚到底什么才是性價比最高的產品，而在網上淘又總擔心魚龍混雜的市場上會淘到假貨,,這時候，就需要一個熟悉海淘套路的「老司機」來帶路，小紅書就是通過聚集「老司機」進入海淘市場的。
三、有針對性客戶人群除了得益于近年來快速增長的境外消費規模，作為一個86.8%的用戶都是女生的社區，小紅書的「火」與女性用戶的消費特性有著不可分割的聯系
女性用戶喜歡曬大部分女生在了解護膚、美妝和時尚的過程中，想要實現深層次的了解，要么她可以花足夠多的錢不斷去體驗和嘗試，要么她需要有一群樂于此道的朋友分享討論，如果這兩種場景都無法滿足的情況下，在專業社區曬物分享并討論是相對有效的方式。
所以對比男生，大量女生存在這樣的需求痛點：喜歡曬曬曬，通過曬物去完善自己對美的全方位了解，提高自己的購物標準，并且有效的記錄美好生活。但是不知道去哪里曬。而小紅書就給她們提供了一個這樣的曬好物、記錄生活的平臺。相比過于公開的微博、融合了多層社交關系的買粉絲，以及很難找到志同道合伙伴的圖片分享平臺，小紅書聚集了一批與你有共同興趣愛好的人，排除了那些會懷疑你炫富、裝逼的同事和親朋好友，讓你能真正地成為一個「安靜的曬物狂人」。小紅書抓住了移動端的熱潮，設計了操作簡便、可以隨時隨地曬物的「筆記工具」，創造與使用場景相結合的貼紙和標簽體系，使得在小紅書曬照片比其他平臺更高效，更有趣。小紅書還會定期推出新的社區活動，設定不同的主題，引導用戶跟隨活動一起曬，讓曬物變成習慣
女性用戶當女生在一個社區里逛久了，看到那么多性價比超高的好東西，自然就會產生「買買買」的欲望，隨著社區的發展，用戶們對于小紅書幫忙代購好評商品的呼聲越來越高。而小紅書也正是在這樣逐漸積累的用戶需求下，開始轉型做跨境電商。
其實在一開始，小紅書的創始團隊會擔心用戶接受不了社區環境商業化，轉型電商后會不會「掉粉」，但實際上，相比其他純跨境電商類玩家，小紅書反而因為有先天的社區基因，而有了絕對的優勢。
小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。
如果你問我哪個平臺用戶看廣告都看的不亦樂乎？那一定就是小紅書！
小紅書從2013年成立到現在，先是做單純的PGC內容，到如今成為一個以UGC內容為主的生活方式分享平臺，實屬不易。
近日，有好多寶寶在后臺買粉絲相關小紅書的營銷方式，現在小編統一來答一波。
（有需要可以點我頭像和看我簡介）
由于信息流廣告還沒有正式上線，所以我們先來了解下它的運營策略。等信息流上線后，小編會在出一波信息流操作。
小紅書人群畫像
小紅書就是一個明星達人們每日分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等內容的平臺，它能分分鐘讓你種草一百種產品的地方。
在人群上主要是女性居多，高達86.05%，男性僅占比13.95%。
（有需要可以點我頭像和看我簡介）90后占比超70%，24歲及以下占比21.32%，25-30歲占比29.32%，31-35歲占比35.12%，36-40歲占比11.88%，41歲占比2.35%，小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。
（有需要可以點我頭像和看我簡介） （有需要可以點我頭像和看我簡介）小紅書優勢
1.從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。
2、眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。
3、手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
4、以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。
小紅書常用營銷策略
如上述內容所言，小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。
一般，在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點。
1.明星推薦:帶動流量,打造全網爆品
小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導流。
可以說，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風購買。
2.KOL擴散：利用KOL屬性，增加品牌曝光量
小紅書與其他電商平臺不同,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關注度的就是KOL,他們擁有強大的話語權和影響力。
我們可利用小紅書KOL強大的話語權和影響力，把品牌產品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉化率。
3.紅人種草：引導消費，引發用戶快速下單
移動互聯網時代,受眾的關注點越來越細分化,越來越多的人熱衷于KOL引導式消費,共享消費偏好與消費信任。
人們通過KOL發布的測評筆記內容,受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流,建立起來一種網狀的社交關系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系,進而觸發了廣泛的網紅經濟。
通過明星推薦、KOL擴散、網紅霸屏、紅人種草的小紅書推廣四大策略為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。
4.網紅霸屏：筆記圍攻，強化受眾品牌印象
一項研究表明,81%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們的購買決策。
所以若想讓品牌快速在小紅書曝光,關鍵點是要聯合KOL將高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。
小紅書的群體有很大的購買能力，又由于現如今口罩的常態化，線上的社群電商是現在的主流趨勢，很多商家也想在小紅書打造自己的流量矩陣，該如何打造呢？
目標群體定位分析
小紅書的用戶群體以女性為主，這個消費群體的特性就是喜歡不停閑逛各種商品，不確定性瀏覽產品，經常漫無目的逛商城。因此，出于這一點的考慮，小紅書并不像其他電商平臺那樣把產品展示整理的很清晰，而是在首頁會出現各種題材的東西。這一舉動打破了常規化思維，制造了差異化
口碑營銷策略
小紅書的口碑營銷是很有必要的，小紅書的營銷面對的是群眾，消費者之間的宣傳是小紅書口碑營銷的主題，因為消費者在購買一款產品之前，都會瀏覽已經購買了的消費者的評論，尤其是對于一些缺乏購買經驗的消費者來說，是一種常用的方法，小紅書正是利用這種模式，滿足消費者在購買過程中的服務需求。
營銷推廣方向
小紅書主要的營銷推廣方式有：明星推薦、kol推廣、koc種草的方式，小紅書的種草能力強，主要就是依靠這幾種種草的方式和提高品牌的曝光，進而來提高知名度。
通過小紅書的推廣可以讓推廣效果更加直接，快速地篩選出目標用戶，實現廣告的高轉化，提升品牌知名度，進而實現實際效益的轉化，這也是小紅書一直受到很多商家青睞的原因。
作為一個社交電商平臺，小紅書在選擇目標網絡市場時可能會采用多種策略，具體取決于公司的戰略和市場情況。以下是幾種可能的策略：
垂直市場策略：選擇在一個特定的垂直市場（例如美妝、時尚、家居等）上建立領先地位，以便能夠更好地理解目標用戶，并且提供符合其需求的產品和服務。
地域市場策略：選擇在某個特定的地理區域內（例如中國、歐洲、北美等）建立領先地位，以便能夠更好地理解目標用戶，并且提供符合其需求的產品和服務。
競爭對手市場策略：選擇進入某個競爭對手較少的市場，以便能夠更輕松地建立領先地位，并且更好地控制市場份額。
聯合營銷策略：選擇與其他公司或品牌合作，以便能夠共享市場和品牌知名度，并且更好地吸引目標用戶。
小紅書的具體選擇策略需要參考其實際情況，但是無論選擇哪種策略，其目的都是在盡可能短的時間內建立領先地位，并吸引盡可能多的目標用戶。
1、賬號定位
小紅書這個平臺。比較重視內容化，也并不是什么類型的定位都適合重點在小紅書發展，美妝護膚，瘦身穿搭比較受歡迎的。
2、推薦機制
新用戶發的第一篇筆記被推薦的概率比較大，最好是高質量的，不要邊玩邊測試。
3、弱化營銷
小紅書的內容運營相對更為重要，尤其是在早期，所以一定要認真做好“生活分享”、“經驗分享”、“知識分享”，也就是做好原創優質內容。
4、內容定位
一直發一個定位的優質原創內容，不要變來變去，只要其中一條爆了，你的一個賬號就起來了。
小紅書被譽為當下年輕女性的種草神器，一個UGC的購物分享社區，那么2021年的小紅書又有哪些政策變化?作為商家又該如何應對呢?小紅書的受眾人群購買意向極高，只要不是硬廣，你可以用很多方式進行推廣。一般在小紅書上，常用的營銷策略主要有以下四點：
一、KOC種草移動互聯網時代，受眾的關注點越來越細分化，越來越多的人熱衷于KOC“意見領袖”的引導式消費，共享消費偏好與消費信任。
人們通過KOC發布的好物分享筆記內容，受眾在小紅書這個社區中通過評論、私信等方式進行相互交流，建立起來一種網狀的社交關系，包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯系，進而觸發了廣泛的網紅經濟。
一個現象：KOC崛起
兩股趨勢：
廣告投放從認知教育轉為產品銷售;
即以產品銷售為目的的社交電商模式逐漸成為營銷人開拓增量的新戰場。
普通人長大為網紅的通道逐步成型。
重賞之下必有勇夫，短視頻賽道持續火爆之時，微博/抖音等平臺相繼發布達人流量扶持及補貼計劃，看客們紛紛入局：據調查，拍攝抖音視頻的用戶里有23%是為了賺錢。而小紅書這個后起之秀，目前也積攢了海量的koc優質