截至2018年11月，小紅書月活用戶已經達到1.5億，各類興趣圈層人群逐漸聚集和細分，近九成用戶擁有自己的興趣圈子，其中以美食、美妝、旅游、母嬰、運動健身等最為普遍。興趣圈子對用戶的購買產生極為可觀的影響力，多數消費者表示更愿意相信和購買興趣圈中推薦的產品。這意味著品牌主需要利用好小紅書平臺上的興趣圈，開展社群營銷和社群電商，精準地觸達目標消費者所在的圈層和社群，以深度植入的真實信息直擊痛點，建立品牌形象，刺激消費轉化，產生更大的品牌和產品黏性。
掌握小紅書社交圈層流量助力品牌營銷推廣裂變
在小紅書社交圈層不斷涌現和細分的今天，品牌推廣應該針對目標消費者所處的不同圈層，從圈層洞察出發，以品牌特性為基礎，以圈層文化影響力為目標，打造符合品牌調性的優質內容，通過深度植入和場景化互動，直擊痛點和興趣點，更有創意地影響消費者。同時利用KOL效應占領用戶的心智，縮短品牌從認知到轉化銷售的鏈路，精準定義傳播渠道和圈層，充分利用真實流量，大幅降低小紅書推廣成本。
小紅書推廣“四步曲”爆品營銷實操指南
目前小紅書平臺上品牌營銷已經進入白熱化階段，為了滿足品牌主打造小紅書爆款，在眾多品牌藍海中脫穎而出，提升產品口碑及銷量的需求，一站式智能營銷平臺城外圈在社交營銷思維下，結合過往500+營銷策劃實操案例總結出小紅書推廣四步曲：
1.大數據智能匹配
貝蘭通過平臺智能大數據系統對5億網民的行為數據進行細分，在保護媒體和受眾的隱私數據的前提下，勾勒傳播過程參與者的共性特征，針對小紅書35個圈層精準分類，深挖圈層人群的力量，精算品牌受眾與圈層KOL粉絲吻合度，讓品牌深度觸達目標受眾。
2.品牌傳播策略定制打造爆品營銷
貝蘭小紅書營銷團隊深入品牌產品，通過大數據分析人群畫像以及同行競品詞數據構思創意話題;整合平臺KOL優勢資源，以中部達人為主，尾部達人為輔，中部網紅擔當意見領袖角色發布話題，尾部紅人輔助擴散，吸引各路達人形成獨特的UGC氛圍;同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變。團隊深諳小紅書平臺內容推薦機制，借助精準關鍵字提升用戶搜索量;篩選高質量高權重賬號發布，提升品牌曝光度。
3.投放路徑分析調優
團隊深挖小紅書內部機器算法，通過深入研究用戶購買行為決策路徑提煉產品優勢特征進行內容定位，根據推送時間、推送渠道等媒介策略優化整體傳播路徑，確保投放效果更大化。
4.廣告效果監測反饋
由貝蘭資深品牌營銷團隊及專業技術團隊一對一服務，針對小紅書推廣效果，如筆記收錄數、全平臺互動人數、關鍵詞搜索排名、銷售提升率等提供各維度廣告數據結案分析和后續推廣建議。（貝蘭買粉絲：）
說起小紅書，大家第一個想到什么？
作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊。
不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。
從發現全世界的好東西種草PGC到標記我的生活的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業化之路實屬不易。
而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數據，更加激發了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。
今天就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前，先了解下小紅書的基本情況吧。
小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅占比13.95%。
20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。
除了人群具備品牌營銷的優勢之外，小紅書平臺其他幾個優勢也具有說服力。
一、小紅書的優勢
社區基因：從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。
種草平臺：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的種草平臺，同時也是軟文聚集地。
淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。
精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。
基于以上優勢，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。
二、明星KOL爆款推薦
借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接以分享為前提帶動吃穿玩樂買。
形成創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買營銷閉環。
三、網紅聯動霸屏營銷
海量網紅高質干貨內容為品牌營造現象級刷屏。
1、發起話題：依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。
話題舉例：不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤#眼影試色#平價眼影#眼妝測評。
2、網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。
傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成社交+電商閉環；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。
3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。
互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。
4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。
推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取；篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。
5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。
銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量
紅人種草評測營銷
種草不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。
1、小紅書垂直領域細分，可根據品牌所在領域進行圈層營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。
2、社群網絡：通過社群聯結用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經濟。
3、KOL意見領袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。
4、熟人口碑：強關系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。
基于內容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現大量曝光。
提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。
舉個小紅書推廣的案例，帶你云實踐。
今年年初，一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前，無論是抖音、買粉絲、微博。
當然在小紅書上更是一片OMG，太好用了吧，它就是完美日記。
2017年8月開設天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。
完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。
精致豬豬女孩的手機里，誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。
小紅書數據顯示，所有數據中，美妝排行第一，這也是完美日記重點布局小紅書的原因。
在內容上，完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬，獲贊53.9萬，粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。
自2017年起共計發布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現，普通筆記數遠超視頻筆記。
在渠道上，從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。
1、明星投放
選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦，通過明星帶來短期，爆發式關注和討論。
歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊，3.6萬的收藏，2728的評論。
林允的種草收到了1.8萬的點贊，2.3萬的收藏，2382條評論。
張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個點贊，7125個收藏，647條評論。
2、頭部+中腰部的KOL擴散，試色種草
品牌提供產品基本信息，由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的，第一時間從視覺上吸引用戶關注，這也是彩妝產品的優勢所在。
3、口碑霸屏
KOL進行消費引導之后，素人購買，進而在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。
據微熱點對近1月參與討論小紅書的微博用戶粉絲分布分析可知：
粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K，粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K，
這些數據從側面說明除了明星KOL的種草和帶貨能力，而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內容。
那對于品牌，應該如何玩轉小紅書營銷呢？
如果你預算充裕：
不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化的KOL重復強化產品認知，形成購買。
也可以參考同類型品牌的投放內容，布局KOL矩陣，畢竟KOL粉絲重合度高，效果不會太差。
如果你預算有限：
這種情況下ROI是必須要考慮的，選擇有潛力、有內容制作能力的中低KOL是最穩妥的。
其他情況可根據實際情況再分析匹配。
小紅書推廣的模式主要是以粉絲點擊量和商鋪的筆記數量,屬于當下流行的電商網絡推廣。
小紅書創辦于2013年，是通過深耕UGC購物分享的社區。截止2019年1月，用戶數超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。
社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數，男性用戶僅占12.76%。
24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個平臺的主流用戶，也意味著，將新鮮事物的分享、美妝護膚品的推薦，發布于小紅書APP里是十分合適的。
擴展資料
小紅書的優勢：
1、用戶消費能力強
其實，小紅書在早期的內容上，圍繞著“滿足幻想”這一個內容類別做了很大文章。女性的攀比心態又天生更強一些，因此小紅書經常被感嘆，“全世界最有錢的小姐姐都在小紅書”。
即便目前小紅書擴大的用戶群，大量抖音快手的MCN公司來輸出內容，由于自身平臺用戶的特色，本著人無我有，人有我優的準則輸出女性感興趣的內容，仍然是運營小紅書賬號的中心。除開小紅書本身的平臺屬性優勢，從運營角度來看仍然有以下兩點優勢值得我們去做。
2、利于百度搜索引擎優化（SEO）
在手機百度APP上搜索美妝等領域的關鍵詞時，小紅書的筆記內容有大概率在前排，并且還有專門的筆記版塊提供給搜索的用戶。
小紅書平臺走出了社