內卷嚴重，女神節營銷怎么做？
01│節日刺激消費│
單身女性越來越多，她們正在成為一支不可忽視的消費力量。不過品牌營銷，僅僅有單身女性，是不夠的。
“她經濟”的迅猛發展，讓小紅書作為內容種草社區，自帶“營銷基因”——70%的女性用戶，72%的90后用戶，50%一二線城市用戶。
搜索小紅書2022年的三八女神節的數據可以看到，起量節點在2.10號左右。也就是說，提前一個月的預熱是必須的，同時在38期間，2月-3月和女神節關聯的筆記同比增長180%。
女神節熱搜關鍵詞：活動、禮物、送媽媽
產品：花束、護膚品、包包、彩妝、蛋糕、手工
我們宏觀地去看大盤，會發現美妝個護等品類的節點敏感度很高，會隨著節日營銷在筆記數量、互動量呈現明顯上升。
觀察2022的熱門營銷節日，女王節熱度妥妥位于前十，甚至高于618。越來越多的品牌挖掘并正式聚焦當代女性，針對女性所處的環境和階段，站在和女性同一水平線上傳遞品牌態度，向消費者展現品牌價值。
02│商家如何在小紅書上布局│
1.營銷戰略
建議開始時間：2月中下旬
營銷周期：基于小紅書的長尾流量，可以拉長到1個月。
營銷目標：設定目標涉及兩個關鍵決策-確定營銷重點、設定績效目標。
在小紅書上，傳統的賣貨思路可以嘗試，但并不長久。基于三八營銷的周期較短，對目標的設定也不能太過宏大。
主要可以從這3個方面制定:
1）目標：賣貨、種草、ROI、引流
想要達到多少：ROI投入/品牌詞提升
2）時間周期：1個月
3）節日營銷關鍵詞：女性力量、女性長大、跨界、多元個體
2.實現手段
●小紅書站外閉環，站內種草+天貓會場拔草
基于小紅書站內的熱搜詞互動屬性更強，用戶會提前利用小紅書搜索內容，看到種草的就會打開淘寶或者天貓等站外電商平臺實現拔草。
另外一個是當用戶點擊小紅書內的落地頁，會響應地跳轉到站外電商平臺。
●小紅書站內閉環，可分為2個路徑。
路徑1：搜索-瀏覽-互動-轉化，這就需要品牌重心放在增強seo和種草內容
路徑2：瀏覽-互動-轉化，這需要品牌重心將重心放在種草內容和信息流
3.投放成本預估
讓各大品牌頭痛的問題就是，小紅書作為內容種草平臺，雖然知道在其做營銷的重要性，但無法直接衡量它對公司業務的整體影響以及投放成本。
通俗點說就是：我花在小紅書上的錢，去哪里了？
參考方法
①小紅書和淘寶聯盟戰略合作，站外閉環驗證
②搜索UV（UniqueVisitor）價值和搜索成本
搜索UV價值=（搜索增量*搜索轉化率*客單價）/搜索增量
類比淘寶店鋪的UV價值，“搜索”是在小紅書上的核心行為，它可以直接衡量種草程度。所以我們可以圍繞搜索UV（uniquevisitor）價值展開。
在站內，SEO、筆記數量增加都可以直接體現，搜索增量越大，種草程度越高，轉化價值也就越高；站外可以查詢店鋪后臺，查看搜索增幅是否和投放階段效果評估一致。
搜索成本
搜索成本=(種草推廣成本+廣告投入成本）/搜索增量
這個很好理解，主要用于投放時，當一階段結束以后，及時計算搜索成價值和搜索成本，對比兩者之間的關系，規劃開啟下階段。
搜索成本＜搜索價值：可繼續投放
搜索成本＞搜索價值：縮減投放
03│如何做階段性布局？│
1.蓄水期
目的：積累聲量和曝光+測試
內容作為小紅書的重要載體，發布相關筆記積累聲量實現曝光，才能有后續的動作。
在發布筆記積累聲量的同時，也能同時通過數據反饋，測試出什么樣的筆記內容有爆款的潛質。
時間參考：2.6-2.24
內容策略：
①企業號上可以自行發布商品筆記介紹產品、預熱抽獎、活動預告抽獎來吸引用戶
②同步選擇博主進行合作
合作契合度：考慮博主領域的契合度和用戶畫像的契合度是否和品牌產品定位相符
量級選擇上：第一階段以聲量優先，可以選擇合作優質素人+初級達人，用產品置換或者低成本的投入進行積累和測試。
內容類型：鑒于這個時間段用戶會提前在小紅書上搜索，囤貨心智和集中抄作業心智較強，攻略、清單類的內容會比較適合。
檔期規劃：從溝通到確認合作，這一流程的周期至少要預留1周。如果是數據較為優異的博主，檔期可能需要提前1個月。否則發布的內容跟不上規劃的時間，后期的節奏也會跟著亂。
這個時間段，同樣可以去溝通中腰部博主的檔期規劃，為下階段準備。
測試什么？
①測試產品是否和目標用戶契合
②測試博主調性是否和產品契合
③測試內容形式的效果
在測試中，針對表現較為良好的筆記，可以梳理出SOP提高團隊效率，為下一階段節約時間。
預算比例：
內容投流40%~50%
信息流比重20%~30%
關鍵詞比重40%~50%
投流策略:
信息流定向人群，廣泛觸達目標消費者，完成潛力人群擴充
關鍵詞詞類卡位，鎖定意向消費者群體，展示高種草力筆記
規劃日常投放詞+品牌詞+38相關詞
2.預熱期
目的：優質內容投流+基礎產出
時間參考：2.20-3.3
內容策略：
①企業號上可以自行發布商品筆記介紹產品、預熱抽獎、活動預告抽獎、產品限時促銷來吸引用戶
②同步選擇博主進行合作
作契合度：考慮博主領域的契合度和用戶畫像的契合度是否和品牌產品定位相符
內容類型：依舊以單品展示、攻略、清單類的分享
檔期規劃：第一階段的達人合作實時跟進，有問題的檔期問題盡量都在第二階段解決。
預算比例：
內容投流50%~60%
信息流比重30~40%
關鍵詞比重50%~60%
投流策略:
信息流定向人群，廣泛觸達目標消費者，完成潛力人群擴充
關鍵詞詞類卡位，鎖定意向消費者群體，展示高種草力筆記
規劃日常投放詞+品牌詞+38相關詞
3.收割期
目的：搜索收割，占領心智
基于三八節的電商活動，平臺會進行預售活動，而小紅書若想達到種草轉化的效果，對筆記的投放必然需要擁有高峰。
時間參考：2.17-3.8
內容策略
①企業號上可以自行發布商品筆記介紹產品、抽獎、產品限時促銷來吸引用戶
②同步選擇博主進行合作
合作契合度：考慮博主領域的契合度和用戶畫像的契合度是否和品牌產品定位相符
量級選擇：初級達人內容的沉淀+中腰部博主實現流量的收割，可以考慮復投數據表現優秀的博主
內容類型：依舊以單品展示、攻略、清單類的分享
檔期規劃：實時跟進
直播帶貨：達人直播，收割粉絲流量；企業號自播，直接傳遞品牌&產品調性
預算比例：
內容投流30%~40%
信息流比重50~60%
關鍵詞比重50%~60%
投流策略:
信息流定向人群，廣泛觸達目標消費者，完成潛力人群擴充
關鍵詞詞類卡位，鎖定意向消費者群體，展示高種草力筆記，推動電商渠道轉化
規劃日常投放詞+品牌詞+38相關詞
4.維護期
目的：輿情監控，品宣維護
這個階段，消費者應該已經收到購買的物品，有些會進行開箱分享的自來水。這個時候品牌企業號正常更新內容以外，還需要多注意產品的輿情情況。
時間參考：3.9-3.21
內容策略：
①企業號上可以自行發布商品筆記介紹產品、轉載博主爆文筆記
②同步選擇博主進行合作
合作契合度：考慮博主領域的契合度和用戶畫像的契合度是否和品牌產品定位相符
量級選擇：優質素人+初級達人
內容類型：開箱、測評、好物分享
檔期規劃：恢復日常內容發布規劃
預算比例：
內容投流30%~40%
信息流比重30%~40%
關鍵詞比重20%~30%
投流策略:
信息流定向人群，廣泛觸達目標消費者，完成潛力人群擴充
關鍵詞詞類卡位，鎖定意向消費者群體，展示高種草力筆記
規劃日常投放詞+品牌詞
│總結│
品牌要想在節日實現流量的收割，需在3月初迎來高峰，前期優質內容鋪墊必不可少，前期可以進行筆記小范圍測試，后期投放優質內容，企業號多出圖文干貨型內容更受歡迎。
入局晚的品牌也不必過于擔憂，穩中求進，也可以在“女性營銷”中跳脫局限。
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