視頻帶貨轉傳統直播是可以的。
從其他角度看，傳統直播使用手機或電腦，而商業直播使用專業相機。在平臺方面，傳統的視頻直播只在單獨的平臺上播放，而商業直播有專業的發布技術，可以通過一個平臺同時發布到多個平臺。因此，商業視頻直播可以將企業的直播信息傳播給盡可能多的用戶，對企業的曝光有很大幫助，這也是企業想做商業視頻直播的原因。
除了傳統節目和游戲直播，包括體育賽事、綜藝、二次元、虛擬主播等在內的泛娛樂直播、資訊直播和企業直播的熱度也在逐步上升。
2014-2019年，以節目和游戲為代表的直播市場規模從70億元快速增長至1400億元，年均復合增長率為111.47%。其中，游戲直播市場規模為208.1億元（占市場總量的14.86%），同比增長58.13%，快于整體水平。
經過幾輪洗牌，目前運營的游戲直播平臺主要有虎牙、斗魚、B站、網易CC直播、企鵝電競等，虎牙和斗魚兩大頭部平臺分別實現直播收入79.76億和66.17億2019年人民幣分別增長79.53%和110.26%，兩者合計占游戲直播的70.13%，形成雙頭壟斷格局。
節目直播仍占據傳統直播市場的主要份額，市場競爭格局尚未穩定。目前主要玩家包括抖音、快手、騰訊音樂的直播平臺、yy直播、陌陌、影客、花椒直播、易轉、網易看直播等。
在短視頻紅利下，快手和抖音異軍突起，迅速成長。2018年，快手先后超越yy直播和tme直播，成為最大的網紅直播打賞平臺；抖音直播也保持快速增長態勢，有望在2020年追平快手。
整體來看，直播行業各項指標均呈增長趨勢，但不同直播類型之間仍存在一定差異：游戲直播的用戶范圍較秀場窄，月均活躍用戶虎牙和斗魚在2019年的數量是140-1.6億。tme和yy直播的月活躍用戶已經超過2億，快手和抖音直播的月活躍用戶更是超過3億。
游戲直播付費率4%左右，陌陌、yy直播付費率8~10%。2019年，快手直播的付費用戶率達到14.8%。在appru價值方面，兩類平臺都在100~130元/月的范圍內，斗魚直播相對較低。
分平臺：淘寶直播、抖音直播和快手直播是投資最大、運營最系統、規模最先進的前三名。
直播功能
據艾瑞買粉絲，2019年直播廣告占整體電商營銷收入的比重為13.1%，預計未來三年將提升至23.3%。
與傳統的線下模式相比，在線直播可以幫助企業更好地完成營銷推廣，擴大受眾范圍，解決各類企業用戶的多元化業務需求。
同時，在新冠疫情背景下，企業直播實現了快速發展。在快手上，企業或機構用戶可以上傳營業執照、經營資格證書等材料完成plusv認證，并通過快手平臺對各類企業活動進行直播。
具體來說，企業直播的應用場景大致可分為會議展覽、品牌發布、論壇、講座、教育培訓等多種形式。
1、注重以人為本的“人格營銷”和“粉絲經濟”。
人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點并根據這種特點持續不斷地拍成短視頻并在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之后，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。
2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。
基于社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟件而無暇顧及購物的潛在用戶。
3、滿足受眾需求的“刺激性”直播內容。
能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的“刺激”，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。
產品策略
在網絡營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：
1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網絡營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以借助網絡實現網絡遠程醫療。
2、有形產品層次。對于物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特征方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。
3、期望產品層次。在網絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特征，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。
4、延伸產品層次。在網絡營銷中，對于物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質量保證等。
5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。
▣ 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)
這幾天，微博話題#情感主播賣慘帶貨#登上熱搜，根據新華社報道，在抖音、快手等短視頻平臺，充斥著一群借助情感賣慘帶貨的主播，他們在直播間表演與“廠商”翻臉，逼廠家讓利，甚至迫使他們降價或再生產的戲碼，來吸引觀眾買貨。
其實這樣的現象不是最近才發生，早在去年直播大火的時候，就已經層出不窮。關鍵的是，這樣套路的背后，消費者往往買到的是假貨、產品質量劣質，就像新華社報道的那樣，直播間主播打的是“云南白藥” 的名號，結果買回來的是”云南中藥“。
有關直播行業的其他負面新聞也是不斷被爆出，不禁讓人對該行業產生質疑，直播帶貨本該是行業來之不易的發展勢頭，卻不被珍惜，成了如今這番模樣。那直播帶貨以及整個直播行業未來該如何發展？
01
套路多、假貨橫行、數據造假…
直播行業亂象叢生
俗話說：“自古套路得人心”，一個小小的直播間都可以寫成半部“套路”史，在刺激用戶下單的時候，“賣慘”營銷只是其中的一部分，主播們還有一個套路就是虛假秒單，就像主播在引導用戶下單的時候，會喊“家人們，寶貝們，3、2、1，開始秒”。
往往這樣的現象存在于腰部主播或者粉絲數更少的主播，來套路用戶，甚至也是在套路品牌商。在競爭激烈的直播行業，份額幾乎被李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播占領，那些腰部主播幾乎生存不下去，因此他們除了各種套路之外，數據造假也已經成為普遍現象，比如在直播間拉水軍，刷評論，刷單再返還，給品牌上營造一種賣的很好的現象，實際上銷量很慘淡。
腰部主播、尾部主播存在這樣的情況，并不意味著頭部主播這一塊就完全是一片凈土，像堪稱選品嚴格的薇婭最近也翻了車，薇婭直播間的一款聯名掛脖小風扇疑似假貨。
無獨有偶，另一名大V主播驢嫂平榮被爆賣假手機，無論是薇婭還是驢嫂平榮，都以“退款不退貨”的方式為處理結果。雖說這樣的處理結果很良心了，但無論主播還是平臺都在有意回避是否造假問題。
以上種種現象，都在表明直播這個行業風氣不好，這不僅損害消費者的利益，也損害直播行業的健康發展。
02
為何品牌還如此熱衷直播帶貨
可以說直播行業的不良風氣，影響的是各方的利益，包括品牌商也深受其害，就比如主播數據造假現象，品牌方投出去的錢可就打水漂了，還有薇婭等產品售假事件，對于占位薇婭直播間坑位費的品牌來講，間接影響了自身的口碑與形象。
既然不可控因素這么多，品牌為何還會如此熱衷直播帶貨？
1、銷量業績是品牌存活的根本
面對競爭激烈的市場，品牌方首要目的就是存活下去，直播帶貨作為新的銷售渠道，尤其是經過去年疫情，重構了商品交易模式，而且現在消費者越來越習慣線上消費，對于很多品牌來講，直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。
值得一提的是，與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅，他們坐擁百萬甚至千萬粉絲，具有巨大的傳播和輿論價值，比起其他渠道，產品的銷售速度更快更有成效。
2、直觀清晰展示產品優勢
過去的網購，人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面，缺乏更直觀的認知。而直播帶貨，主播們的展示試用，更加真實的展現了產品的細節，無形中為產品建立了背書的作用，而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中，即時得到疑問反饋，從而撬動消費者的購買力。
3、品牌營銷內卷化行為
內卷行為不止存在于人們之間，也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中，直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的，這也是一開始一些品牌為了短期盈利，利用低價吸引消費者，但當消費者習慣這一價格之后，該價格就變成了正價，品牌想要突破獲得更高的銷量，只能通過不斷降價實現。
由于這些品牌的行為，競爭者們不得不采用同樣的方式，最終就是大家都陷入直播帶貨中。
03
直播行業未來該何去何從
經過一年多如火如荼的發展，直播現今已經成為一種常態，如何讓這一行業健康發展下去，為品牌們帶來效益，并持續吸引消費者，保持粘性，是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。
1、嚴格整頓行業亂象，重塑直播帶貨形象
面對如今的局面，直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣，而這需要各方的努力。首先，作為平臺方諸如抖音、快手等平臺，要規范主播們的行為，對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告，或勒令下臺，或注銷賬號等；
其次，主播們也要對自身有一些要求，不要為了利益而熏心，各種“坑蒙拐賣”，要對得起粉絲的信任。最后，消費者們要理性消費，認真做功課之后，決定是否購買直播間的商品。
唯有各方的不斷努力，才能讓直播帶貨以更正面的形象，走的越來越遠。
當直播帶貨處于疲軟狀態時，品牌們可以添加一些新穎玩法，助推直播帶貨生態，比如，主播不一定需要是人，也可以是虛擬主播，亦可以是萌寵們當主播。
此時，品牌們需要根據主播來選定商品屬性，虛擬主播最好是與二次元相關的產品，萌寵做主播，對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來，不僅大大增大了產品的銷量，也為消費者提供了新奇的體驗，增加消費者的粘性。
3、直播不止帶貨，還可以帶品牌
直播帶貨已經是最基礎的玩法了，帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌，是把直播當做一種營銷方式，來宣傳品牌和產品。比如，直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌，展現品牌的價值與魅力，與消費者建立深厚的連接。
短期的盈利算什么，長期的輸出內容，積累品牌價值才會讓品牌迸發活力，保持長久生命力。
每個行業在一定階段都會陷入泥沼，及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束，才能長久發展下去，為各方帶來效益。但規范制度好做，不好管控的是人心，希望每一名主播，每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭！
※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業于中國傳媒大學，曾就職于國內某知名4A公司，出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域，研究品牌傳播、數字營銷多年。
2017-2018年，直播帶貨快速發展，并開始向精細化運營發展。
2019年直播帶貨開始火爆。直播的爆發，讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。
2020年直播帶貨更是掀起一股熱潮，號稱直播+帶貨元年。越來越多