新人開直播不能踩的8個坑：不面對鏡頭、不愛說話、違規、著急要禮物、不能堅持、不注意表情、平時不注意備課、不會找話題。
雖然說現在一個人也能做直播，但是對于電商直播來說，最好還是要有一個自己的團隊。一個電商直播團隊里有8大崗位：運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。
1、運營
直播運營是整個團隊里的老大，什么都要會，要懂直播規則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經驗，最好還要有電商從業經驗。
2、主播
主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節奏，有抖音或者淘寶直播帶貨經驗最佳。如果沒有直播經驗，做過門店營業員、業務員、講師或者主持等職業，擁有相關經驗的也可以。除此之外，主播還要能吃苦，體力好，畢竟動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時，一般人扛不住的。
3、副播
一般都會給主播配個副播，去分擔一下主播的壓力，也是為日后轉成主播做培養和鋪墊。副播是公司重點培養的對象，要有主播的潛質，直播過程中要跟主播臨場配合，不要搶詞，副播要比主播更了解產品，跟用戶互動，及時回復公屏。
4、中控
中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實時調整直播節奏和話術。中控一般是作為未來的運營去培養的。
5、短視頻
短視頻這個崗位，更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因為賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示。
6、文案
文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有超強的學習與模仿能力。
7、客服
有淘寶客服經驗為先，有粉絲運營能力最好，有社群運營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回。
8、流量投手
流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鉆展投放經驗最好，懂得產品市場的人群圈定，具有數據分析能力，穩定，沉得下心。但是并不是所有的直播團隊都會配齊上面所有的工種，可以按照自己的實力和經驗，來相應的精簡人員。畢竟有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法。
直播間搭建
工欲善其事，必先利其器，在正式開直播之前，需要采購一些直播設備，打造一個有吸引力的直播間。
1、兩部手機
兩部手機，一部用來直播，一部用來做伴奏，帶貨的可用來做客服。
2、一個麥克風
麥克風的品牌種類有很多，選擇電容麥克風，它的優點頻率范圍廣，音色細膩，錄下的聲音很豐富。但缺點是對環境要求高，價格稍貴點，一般要200元以上的價格。如果是做吃播的，最好是選擇領夾麥克風（安卓、蘋果手機和數碼相機使用的接口不一樣，注意區分或者準備轉接口）。
3、支架
支架的形式非常多，有多個機位一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等，根據自己的需求選擇即可，重點考慮直播支架的可伸縮可擴展性，是穩定性要好、占地要小。基本上對于新手主播來說，百十元就可以搞定，當然要求高的也可買更專業的。
4、補光燈
環形的補光燈是目前大家普遍使用的，可調節光（暖光、白光、柔光），俗稱美顏燈，大小一般在10寸—18寸之間，根據直播場景選擇。建議選擇暖光和柔光比較好。
5、電腦
組裝和品牌機都可以，配置一般CPUi5以上，最好是i7，內存8G、獨立顯卡和聲卡，其他的沒什么要求。
6、直播間
如果你是坐著播的，場地要求25方到40方，足夠了。如果你是站著播（通常是服裝類目），50方到80方足夠了。
直播第一點：直播間特色
隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；
直播第二點：帶貨商品詳解
直播第三點：客戶關系維護
直播第四點：下直播不下播
作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。
首先，這個是兩種模式。
第一種模式就是坑位費+傭金的模式，一般來說10w粉絲以上都是200坑位費了，主要是保證主播的權益，采用先收費的模式；
第二種模式就是純傭的模式，純傭就是說不收坑位費，這種主播分兩種一種是接不到坑位費，一種是對自己效果很自信，不過這種效果很好，到后期自然就收費了。
隨著互聯網的出現，現在踴躍了很多網紅，也促使很多人借助平臺賣貨。在我看來，請網紅賣貨需要謹慎，并不是所有的網紅帶貨都靠譜， 需要根據對方的實力很影響決定。
現在的人都機不離手，也就給了很多人成為網紅的機會，從而讓他們大賺一筆。每一個人網紅被人熟知的程度不一樣，他們的能力不同，在帶貨上面也就會有不同的結果。利用網紅帶貨是一個很好地途徑，但不是所有網紅都會帶貨成功，很多時候還會出現翻身的結果。
請網紅帶貨有一定的風險，商家必須提前做好心理準備， 并且在帶貨給足福利，這樣才會讓人愿意購買。請網紅帶貨一定要讓對方記住商品的介紹和價格，這樣才會在帶貨的時候順利，保證對方得心應手，最好帶貨之前簽訂相關協議，也不至于讓自己損失很大。
越來越多商家都傾向于找網紅帶貨，網紅帶貨確實是一個很好地方式，適應了市場的潮流。現在大部分人都希望網購，只要網紅帶貨靠譜就需要仔細斟酌挑網紅，最好是粉絲很多并且有能力的網紅，才會保證帶貨成功。
直播帶貨存在虛假宣傳、貨不對板等問題，很多主播還會在直播間夸大宣傳產品，誤導消費者。隨著網絡的迅速發展，網上購物已經成了一種趨勢，實體經濟也因此受到了很大的影響，很多實體店也從線下轉到線上，然而網絡看不見摸不著，買東西多少有些不方便，而網絡主播就是在這種大環境下產生的。網絡主播就像實體店里的導購，為消費者介紹或者試用產品，由于網絡有一定的限制性，主播在其中的作用是很重要的，很多消費者會根據主播的介紹購物。然而調查發現，雙十一期間很多帶貨主播違規直播，雙十一是一個默認的電商節，這一天可以說是電商的狂歡日，有些商鋪一天的銷售額超過一年，然而消費者卻反映直播帶貨的商品存在很多問題。
一、直播帶貨容易夸大宣傳。消保委對多個直播平臺的知名主播進行了消費體察，發現有些主播在介紹產品的時候使用絕對性廣告語，存在夸大宣傳。比如在介紹產品的時候，跟別的品牌對比，并在直播間保證產品的功效，很多消費者因此入坑。
二、直播帶貨存在虛假宣傳。還有些主播在帶貨的時候虛假宣傳，比如消費者收到的實物與直播時的產品不一樣，或者收到的產品質量與直播質量不匹配等。網絡直播帶來了巨大的利益，但是因此讓消費者蒙收損失也是不允許的。
三、直播帶貨的商品大多是三無產品。直播帶貨的銷量特別大，因為直播面對的不是某個區域，而是全網的消費者，但有些商家卻借著這個機會銷售三無產品。消保委在體察中發現購買的80個樣品中，有三十個是不合格的，存在嚴重的質量問題，也提醒消費者理性購物。