KOL主要指意見領袖，即擁有一定流量的網紅。背書，主要指撐腰、積淀、說明、證明的意思。
kol營銷的優勢如下：
1、能夠影響大量的人群
明星藝人或者網紅主播，常常有非常大量的追隨者，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎。例如，明星代言產品，常常就能夠帶動許多人來購買這個產品。還有最近特別火的美妝博主李佳琦，擁有強大的帶貨能力，曾經創下一分鐘讓一萬四千支口紅售罄的戰績，由此可見KOL的力量是非常巨大的。
2、能夠提升品牌形象
目前商家和企業通過小紅書、抖音、快手、B站、知乎、微博等渠道的KOL/KOC來實現產品、品牌背書的很多。【點擊領取免費品牌診斷方案】
KOL為Key Opinion Leader，可翻譯為關鍵意見領袖。簡單來說，就是在社媒平臺上對流行的現象、商品有一定話語權，可以一定程度上影響群眾購買意愿的人。
第一步：制定投放策略
長遠看，策略是最重要的一步，但同時也最容易被忽略。投放前先思考：跨平臺如何分配投放資源？什么樣的KOL選號策略更契合本品？有哪些優秀的競品值得借鑒學習？
通過研究競爭市場常用KOL策略、關鍵競品KOL組合策略，優質內容和形式，投放策略的有效性將大大提高。如果競品已經在一個平臺做了大量且有效的投放，那就可以避開這個平臺，轉戰其他平臺戰斗也許會效率更高。
如果品牌需要拓展新平臺、加大平臺投放，可以研究市場中突出競品的單一平臺投放情況，如不同KOL類型的投放金額、數量、發文等，通過其互動量數據再制定本品牌的投放策略。
通過一系列的市場投放情況研究和分析，可以幫助制定更清晰的投放策略，提升策略的競爭性。
第二步：前測選號
策略制定后，進入執行環節，如果依賴買粉絲公司或者廣告公司根據項目提供KOL清單，總會遇上效率和質量兩大難題。
化被動為主動，需要有效的工具作為支撐，實現快速篩選高性價比的KOL投放組合。可以建立一套KOL選號的綜合價值模型，從傳播價值、粉絲價值和轉化價值三個視角來評估，不僅要考核規模，更要考核質量，優先選擇高潛力賬號，粉絲數少但互動表現超常發揮的，依舊可得高分，滿足品牌挑選高性價比賬號需求。
同時，個性化的篩選工具也是提升可控性的重要幫助。除了賬號類型、粉絲屬性等常規分類，疊加傳播水平的篩選可以高效協助評估，快速圈選目標KOL賬戶。
通過系統篩選項圈選一批目標KOL后，需要對單個KOL進行剖析，優中選優，通過賬號變化趨勢、內容分析、粉絲畫像、品牌提及，最終決定是否適合投放。
第三步：投放評估
KOL投放已經成為市場部門的日常工作，投放并不代表結束，反而是另一個重要的開始，科學衡量一個campaign的投放效果是關鍵第三步，為下一次投放帶來更準確的指導。
建議從傳播概覽、傳播分析、參與用戶分析這三個方面分析投放情況，研究傳播的關鍵節點、關鍵賬號和關鍵內容。同時，通過分鐘級監測識別虛假的流量，還原真實的投放情況。對于投放頻繁的品牌，可以利用自動生成的投放報告提升復盤效率。
第四步：資產沉淀
最后是一個進階環節，也是KOL營銷管理體系的終極目標，沉淀歷史合作數據，為后續投放成本標準提供參考。
與單次投放數據分析不一樣，構建專屬的合作管理系統，可以綜合集團公司或者各品牌的投放數據，形成內部的投放生態體系。
以上四個環節，環環相扣，即可形成一個良性閉環。
一、KOL是什么意思？
KOL是關鍵意見領袖的意思，是指在某個領域發表觀點并且有一定影響力的人。
其實KOL在我們現在的日常生活中，不光可以是領域的領袖，還可以是各類網紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對大量的人群有所影響，都可以是KOL，因此，KOL營銷更是被廣泛運用到推廣營銷當中去。
并且KOL能夠影響非常大量的人群，明星藝人或者網紅主播，常常有非常大量的追隨者，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎。由此可見，KOL的力量是非常大的。
二、如何做KOL營銷？
1、確立營銷目的
明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。另外，品牌、商家也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對于營銷信息的態度。
2、KOL定位及粉絲定位
品牌所針對的目標人群與意見領袖的粉絲和目標人群應該具有較高的重合性，一個KOL能夠影響到很多人，那么在與云媒易達人聯合推廣時品牌的曝光度和傳播面也會越大，而如果KOL的粉絲本身就是品牌的潛在消費者，那么這些推廣就是高質量、高效的。
除了粉絲和面向群體之外，還需要KOL的內容屬性是否與品牌高度一致。內容屬性包括了內容的主題價值、風格、形象等，這些東西可以在營銷的過程中進一步幫助詮釋和傳達品牌理念，在傳播者對產品進行介紹和體驗時可以讓品牌更加深入人心。
KOC是指關鍵意見消費者，KOL是指關鍵意見領袖。
KOL（Key Opinion Leader），關鍵意見領袖，是指那些擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。活躍在餐飲行業的KOL有美食家蔡瀾、香港食神戴龍、美食家董克平等。
KOC，(Key Opinion Consumer)，即關鍵意見消費者，一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。
KOL (Key Opinion Leader)是指一個人在某一垂直領域擁有最豐富的知識和見解，能夠運用自己的專業知識合理、客觀地評價某一類型產品或服務對自己的優勢和劣勢。粉絲們會做出更理性的決定。kol在社交媒體上非常有名，擁有成千上萬甚至數百萬的粉絲。
KOC和KOL的區別是非常大的，是兩個完全不同的概念。KOC是Key Opinion Customer(關鍵意見客戶)的縮寫，是指那些購買了某種產品或服務，并通過自己在生活中的實際使用將其發布出去的消費者。你自己的看法和意見。并在社交平臺上與你的朋友、親戚或一些忠實粉絲分享。與意見領袖相比，意見領袖的影響力要弱得多，但這些意見領袖對提高用戶聲譽和提高回購率也有重要作用。
KOL和KOC之間的聯系和區別
koc是終端消費者。他們可能會在看了KOL擔心的視頻后購買。他們可能不同意kol的所有觀點，但他們會形成自己獨特的觀點并分享。koc非常喜歡他們自己的觀點通常不是為了利潤。同易達電商認為抖音kol也是一種常見的職業，盈利轉化。kol利用他們相對較大的流量與品牌合作，以換取固定的費用或銷售傭金。此外，因為高質量的kol更專注于長期創造高質量的內容，并通過YouTube的廣告網絡獲得大部分收入。因此，他們對產品本身和接觸技巧有很高的要求。
1、KOC傳播離用戶更近
KOC不同于KOL長期創作某一垂直領域的內容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。KOC與普通用戶聯系得更加緊密。在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業合作的原因，發布的信息并不受用戶信任。KOC所分享的內容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產品推介。
2、KOC更具有傳播爆發力
KOL與KOC的區分并不非常明晰，KOL是位于金字塔頂部的，可以快速的打造知名度，引爆產品。而KOC位置金字塔腰部，從從影響力來看是不如KOL的，相比于KOL來說粉絲更少，更像是尾部的KOL。隨著粉絲量積累，KOC最終會成為KOL，而每一個KOL同時也是KOC。一般指能影響自己的朋友、粉絲、產生消費行為的消費領袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。
對一個在網絡上混跡的人來說，最悲哀的事情莫過于，還沒成為KOL就聽到有人宣布“KOL已死”。這些天，一個營銷新名詞——KOC橫空出世，似乎有踩著前輩尸體向前進的勢頭。
KOL大家見得多了，不必多解釋。KOC是新名詞，還有爭論，一般指能影響自己的朋友、粉絲、產生消費行為的消費領袖。通俗地理解，你朋友圈里的微商就是KOC。市面上關于KOC的定義，大都是以KOL作為“鏡像”來進行的，有意無意把KOC塑造成KOL的對立面。
比如有人說，KOL是專家，KOC是朋友；KOL是公域流量，KOC是私域流量；KOL思維是高高在上，KOC思維是真實表達。但是我們在看這些爭論的時候，不僅要看發言者說的是什么，更要看發言者的屁股坐在哪里。如果你發現發文貶低KOC的是KOL，對他們的觀點就得加點小心。如果你發現叫囂KOL已死的是想當KOL而不得的人，也沒必要太當回事。畢竟大家眼里瞄著的，都是同一批金主。
還有一種現象是最迷惑人的，自己明明是大V、KOL，卻以客觀、中立的姿態為自己的“掘墓人”大唱贊歌。先不要急著為這種大義滅己的高尚人格感動，仔細看一下，你會發現Ta文章里品牌植入的頻率有點高——這年頭，想看點沒有金錢氣味的真客觀文章實在不容易。回頭看這兩個詞，KOC是從KOC演變而來，兩個詞相較，“L”“C”自有別，“L”側重大V，“C”指的卻是顧客，指代對象不一樣，但“O”在營銷層面的意涵卻是一致的。作為與營銷圈毫無瓜葛的我，對兩方觀點一視同仁，看來看去發現這場爭論有點無聊。KOL和KOC的區別，怎么看都像菠蘿和鳳梨的區別。先看水果，我抄一段話：“鳳梨與菠蘿應為同一物種：鳳梨是其學名的翻譯，而菠蘿是同種物種的英文名的翻譯。不過不同地域，因其環境氣候等影響因素不同，導致不同產地的鳳梨（菠蘿）風味、形狀略有差異，并導致其食用價值上有區別。”
KOL不就是已經坐大的KOC，KOC不就是想成大KOL而不得的小KOL嗎？說KOL是朋友，實在有些天真，也可能是大家對朋友的理解不一樣。反正在我這里，做微商的朋友已經是“另一種朋友”了。KOL的一切缺點似乎都在于這個名詞普及開來有些年頭了，想當初KOL號稱顛覆傳統營銷渠道的時候，不也是不可一世的模樣嗎？這才幾年，小甜甜就成牛夫人了。可想而知，再過幾年，肯定還會有人發明新名詞來革KOC的命。隨著時間的推移，KOC頭上“真