1、評論互動：粉絲可以通過點擊“說點什么”來發布評論，而主播則也可以通過評論或者直接在直播間回復的方式，與粉絲用戶互動。
2、禮物互動：抖音直播中，除了基本的電商帶貨以外，禮物轉化成的音浪，也是主播主要收入方式之一。
3、點贊互動：粉絲用戶可以通過點擊直播間下方‘愛心’的圖標，給喜歡的主播點贊。
5.直播互動人氣軟件，可以同時操作很多臺手機與主播互動，增加直播間的曝光，提高銷售份額。
1、品牌+直播+明星
“品牌+直播+明星”在企業直播營銷的所有方式中，屬于相對成熟、方便執行、容易成功的一種方式。比如，2016年“男神奶爸”吳尊在淘寶直播上推薦惠氏奶粉，在1小時之內，達到了120萬元的交易額，是平時同等銷售力度帶來銷售量的30倍。
所以當企業想要通過直播塑造品牌形象的時候，在大多數情況下還是會優先考慮擁有固定形象的明星。因為明星本身就擁有龐大的粉絲圈，產生的效應往往能迅速抓住觀眾的注意力，進而產生大量的流量。
雖然這種方式見效極快，但是缺陷也不可避免。大部分明星在匆匆直播完畢以后，不會像大多數網紅那樣留下影響較為深遠的話題，并且明星直播已經被大量企業利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之后，其產生的效益也會大量減少。
因此，企業在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學會把握時機、適當利用。
2、品牌+直播+企業日常
在直播的時代，個人吃飯、購物等日常活動都可以作為宣傳個人IP的直播內容，那么企業的日常同樣也可以作為直播內容進行品牌宣傳。
實際上，大多數消費者都對產品幕后的“企業日常”非常感興趣。所謂的“企業日常”包括企業制定新品的過程、研發產品的過程、企業生產產品的過程等，甚至企業主管開會的狀態、員工的工餐都屬于“企業日常”。
這些對于企業來說稀松平常，甚至還有點瑣碎的小事，對于消費者來說卻是掩蓋產品光環下的“機密”。因此，將“企業日常”挖掘出來，搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。
3、品牌+直播+發布會
發布會是企業在一般情況下推廣新產品使用的必要手段，但是大多數企業都會選擇線下發布會，而一些有前瞻性的企業已經開始嘗試利用直播將新品發布會搬到線上。這些企業通過“品牌+直播+發布會”進行產品的營銷活動，在宣傳了新品的同時也達到了與觀眾互動的目的。
通過直播，觀眾可以直接看到產品的性能以及使用效果，并且直播強大的真實性，讓觀眾在看到產品確實能滿足他們需求的時候，也為企業在消費群體中帶來極大的信譽。但是企業的線上發布會雖然擁有節省成本、帶來流量等好處，但是無法確定百分比能做到毫無瑕疵。
企業在利用這種營銷模式時一定要提前做好萬全的準備，在保證發布會能順利進行的同時，還要對發布會中可能出現的意外情況進行預防。
今天給大家分享一下帶貨直播間從頭到尾怎樣跟觀眾互動
觀眾進入直播間：
1、歡迎話術
理論上每個進入直播間的粉絲主播都要歡迎一下，但這種方式只適合進人不多且節奏比較慢的直播間，所以對于有大量觀眾進入的直播間，主播可以對突然增長的一波流量/隔一段時間歡迎一下觀眾。
比如：“歡迎寶寶們進入直播間，我們今天給大家介紹的是XXX的衣服/產品，感興趣的寶寶記得點個關注哦～”
2、互動話術
在直播過程中，通過主播和觀眾實時互動，可以讓觀眾感受到主播/直播人員的即時服務，用戶的訴求可以快速得到回應，同時主播也可以很快得知觀眾反饋并及時調整話術和產品策略。
通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：
（1）發問式互動話術
比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎??”等等這樣的問題。
這類發問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。
（2）選擇性話術
“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
選擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。
（3）節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術。
這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節奏。
3、帶貨話術
通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產品銷售實現帶貨變現。
（1）展示型話術
主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好，粉絲下單的幾率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。
（2）信任型話術
直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。因此，主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。
通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。
（3）專業型話術
在推薦產品時，主播要能夠從專業的角度出發，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據自己的情況選擇產品。
比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。
4、活動話術
低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。
網紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優惠套餐”，“全網最低價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。
5、催單話術
“怕失去”、“怕錯過”的優先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。
催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態。比如“搶購”、“過時不候”、“數量有限”?這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。
6、引導話術
一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。
比如李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。
7、宣傳話術
在直播快要結束的時候宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦。”
最后一個很好用的軟件-直播中控寶，里面有一個自動發評的功能還不錯，直播團隊可以提前設置好多條評論內容、間隔時間等，可以分組管理不同評論，智能發送，打造直播間互動氛圍，提高效率
• 長時間直播，主播離席和中場休息時，助理及時補位維持直播間熱度。
• 主播向助理提問XXX問題：例如助理你老熬夜，皮膚是不是特別油?
• 助理自造提前策劃好的問題提問主播：咱們這個產品能機洗嗎?
• 助理篩選粉絲提問的正向問題提問主播：有寶寶問XXX，能用嗎?
• 主播詢問助理庫存還有多少？助理根據直播間人數匯報庫存數量
• 主播安排助理和廠家溝通盡快確認是不是可以129定價銷售?
• 主播質問助理為什么價格標錯了？這個價格怎么能賣?
抖音直播帶貨怎么找商家合作？首先建議可以找一些付費的驗貨群加入，做互聯網時間成本比金錢來得更高。
第二，有針對性的合作。
確定合作基礎上，商家在淘寶聯盟發布推廣任務，達人接單后根據自己的賬號定位，編寫腳本拍攝視頻，懸掛小黃車。但是由于達人需要投入人力成本創作+拍攝+推廣，所以還要收取“拍攝推廣費”。
第三，直播帶貨模式。
直播帶貨就是通過直播介紹產品，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家按主播報價支付前置服務費+后置傭金，約定開播日期和坑位實況帶貨。
第四，信息流的廣告模式。
這個模式可以自行完成，也可以找各個地區代理商付費找抖音代發，現在全國各地的抖音代理都多如牛毛，隨意對接。