1. 帶貨主播提成制度概述
隨著電商直播在近年來的興起，帶貨主播的收入也逐漸成為大家關注的焦點。而帶貨主播們的收入中，提成占據了相當大的比例，這也使得提成制度成為了帶貨主播最關心的問題之一。
2. 帶貨主播提成計算方式
帶貨主播的提成計算方式一般是按照銷售額的一定比例進行計算。比如，某公司的提成比例為10%，銷售額為1萬元，那么帶貨主播的提成就是1000元。
3. 帶貨主播提成制度存在的問題
雖然提成制度為帶貨主播帶來了不菲的收入，但也存在著一些問題。比如，有些公司的提成比例較低，帶貨主播的收入不盡如人意；還有一些公司的提成規則模糊，帶貨主播難以了解自己的收入情況等。
4. 帶貨主播提成制度改革建議
為了解決提成制度存在的問題，一些公司也在嘗試對提成制度進行改革。比如，增加提成比例，將提成規則公開透明等。另外，也有一些建議，比如根據帶貨主播的表現進行提成獎勵，增加帶貨主播的激勵等。
5. 帶貨主播提升收入的其他途徑
除了提成外，帶貨主播還可以通過其他途徑提升自己的收入。比如，簽約多家公司成為多家公司的帶貨主播，增加自己的現金流；還可以利用個人影響力進行商品推廣等。
6. 總結
帶貨主播的提成制度是他們收入的重要組成部分，也是他們最為關心的問題之一。通過改革提成制度，提高帶貨主播的收入水平，可以更好的激發其工作熱情和創造力，從而更好的服務于公司和用戶。
直播帶貨是怎么做的？就目前互聯網電商而言，直播帶貨是正處于快速上升期的出貨方式。很多手里有貨源的商家，都想嘗試通過直播帶貨來出貨。
1、直播帶貨的關鍵點在哪里？萬變不離其宗，無論是線上營銷還是線下營銷，直播帶貨也是一樣，逃脫不掉成交的關鍵性支撐——信任！只要信任的橋梁搭建好，剩下的就是一些轉化技巧，提高轉化率而已。
2、如何獲取用戶信任？首先，可以明確的是，如果沒有前期的積累，建立信任絕非一朝一夕的事情，需要很長時間的積累周期。
其次，可以明確的是，你自己去做直播積累粉絲，即便你報了一個課程，學習如何做直播帶貨，也很難在短時間內見效。
再次，可以明確的是，大多數想自己操作直播帶貨的商家，等真正積累足夠的粉絲之后，直播帶貨的風口已經過去了。
直播帶貨是怎么做的？
3、商家如何做直播帶貨？既然無法自己快速積累粉絲，就需要借力打力，直接找具備粉絲的直播進行合作。
這里有2種解決方案，第一種是招聘全職主播，第二種是和兼職主播合作。具體選擇哪一種，要看你打算投入多少成本，承擔多大的風險，來做直播帶貨。
為什么要這么做？
最后，需要提示的是，在找兼職主播的時候，一定要找具有一定粉絲量，但是粉絲量又不是那么高德主播合作，知道為什么嗎？相信你應該知道。
所有人都逃不過直播背后的商業規律。
從秀場直播的一地雞毛走來，直播在電商領域重煥新生，尤其在今年上半年的618期間，直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風口又來了。
但幾個月后，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車，給蜂擁而來的直播新手們上了一課：直播電商并沒有那么容易。
進入7、8月，各大流量平臺對于商業能力的重視可見一斑，快手聯手京東，把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議，一面加快了自建小店、發力商業閉環的準備。
而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業”的口號。
這一切都表明，直播電商的新階段已經到來，專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。
如何讀懂直播電商的未來格局？近期，淘寶直播總經理俞峰（花名：玄德）有一場內部分享。幾個小時里，他提到了56次“專業”。玄德認為，直播電商的本質是電商，而不是直播。
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直播帶貨“火”不久，但冷靜之后會變成整個行業的趨勢
提問：前陣子直播帶貨很火，現在看起來整個行業冷靜了很多，有人說風口已經過去了，你覺得直播帶貨還能火多久？
玄德：今年以來，直播電商火了，大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么，總感覺直播這個東西應該做一做。
在任何一個商業場景里，都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺，核心就是要服務好消費者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久，就是在干這件事。
正因為這樣的觀點，我們其實一直在自己的節奏上走，建立起專業、健康的主播生態。2019年，我們誕生了177個帶貨過億的主播，這是什么概念？177個人帶貨過億，也就意味著我們的腰部主播生態，就已經超過很多平臺的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長中。
從某種意義上來說，我們也在推動“冷靜期”的發生，我們一直在強化主播、商家的直播專業度。因為很多不懂電商、不懂直播的人，甚至很多看到這個行業火了想要進來“收割”的人，把這個行業搞得有點喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅持我們的商業本質在做事情。
行業里出現所謂“冷靜期”，我認為這是正常的。一直不冷靜，這個行業就一定會有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業本質上去。
提問：好像是618之后突然就降溫了？為什么是這個時間節點？
玄德：這可能有點巧合。每年電商都有大促節點，上半年是618，下半年是雙11。618做完以后，上半年電商該做的事情差不多做完了，所以大家會感覺好像一下子“冷清”下來。我是這么理解的，但我也沒特別去分析過，因為淘寶直播其實一直非常冷靜在做直播這件事情，對我們來說并不存在“冷清下來”的感覺。
我們一直在按非常高速的節奏在走，淘寶直播已經連續8個季度翻倍增長。
圖說：阿里巴巴最新一季財報顯示，淘寶直播8個季度持續增長
前面幾年，我們一直在不斷做好商業基礎，提升主播、商家的專業度，然后就是整個平臺的商業價值不斷釋放。連續8季度翻倍增長，就是一個商業價值不斷釋放的階段。
在這個階段，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業度越來越高的正確軌道上。我們和主播們交流，比如李佳琦，他跟我講：“我們現在整個招商這塊要加快，很多消費者都在抱怨進來以后買不到東西。”
包括明星也是，很多其它平臺上一些新加入的明星出現了一些不適應。但是在淘寶直播上，100多個“啟明星”計劃的藝人主播，做得特別開心，還主動從周播增加到日播。他們都已經從一年前我們剛啟動“啟明星”計劃時的初次嘗試，更進一步變成一份事業來做，很多都已經找到了竅門。
我們說第一場直播不重要，重要的是第100場直播，這個時候明星也好、主播也好、商家也好，才會找到自己的風格和商業模式。這跟創業是一樣的，一開始就大放異彩的很有可能存在泡沫，大多數人其實都應該是慢熱的節奏，逐漸找到正確的直播方式、技巧，把自己的專業度提升起來、供應鏈建起來。哪怕天才也要一步一步打磨、建團隊、提升專業度，這才是商業的規律。
我們平臺一直在做的就是用我們的經驗、商業能力，幫主播、商家、明星把這個提升的過程縮短一些。
提問：你一直在說商業本質，但很多人的看法是兩極分化的：一部分人把直播作為一個風口，覺得一定要抓住；還有一群人認為，直播帶貨跟以前的電視購物一樣，新瓶裝舊酒。你覺得直播帶貨到底帶來了什么價值？
一個新的生產力，肯定會引起生產關系的發展變化。比如，店鋪自己開始直播，那就需要有專業的人來幫它做直播，于是專業主播的生態、專門幫店鋪策劃直播的機構等等就都出來了。
我們一直說，直播電商是“人、貨、場”的重構，人還是消費者，貨還是那批貨，但這個“場”發生了變化。以前看東西是圖文，但圖文不可能寫到360度，今天通過直播的方式你可以全面、真實地了解一款商品。所以我們認為這是一個生產力的升級引起的生產關系升級。
那這個“場”的變化、新的生產力就能帶來更好的商業價值，我們的數據顯示，通過淘寶直播引導的商品打開率、進店率能達到60%，這是任何其它平臺、任何其它形式都不曾實現過的轉化率。我們的升級、改變不是為了“變”而變，只有能做到這樣正向、積極效果的變化，我們會全力以赴去做，為商家創造更大的價值。
當然，這個高轉化率是需要很多專業能力、商業能力、技術能力支撐的。包括優質商品、高性價比，以及主播介紹商品時的專業度，平臺的物流保障、售后保障，最后，還有很多人忽視的，平臺的技術能力。
為什么要專門提到技術能力？因為直播和直播是不一樣的，很多其它平臺的直播技術最初是為秀場直播、展示唱歌跳舞的才藝服務的，但進入到商業領域，對技術的要求很不一樣。
比如對“延時”的要求。我們每一場直播帶貨其實都是一個“小雙11”，有很多秒殺、搶購的玩法。主播要喊“3、2、1，上鏈接”或者“OMG，買它”，喊完之后必須要保證全國乃至全世界各個地方的消費者都同時看到這個鏈接，都能去公平地搶購。
這些需求在秀場直播里都不存在，所以很多秀場直播的延時要到七八秒之多也沒關系。但我們能做到延時低于1.4秒，這里淘寶用的是領先業界3年的大規模低延時技術。是我們聯合達摩院等等頂尖研發團隊一起做出來的。
還有一個小功能是“回放”，我們是唯一有回放的直播平臺，而且回放里還有“看點”，就是進度條上有一個個小點，點一下就能告訴消費者這一段主播在講什么商品，再點一下就能跳到這個商品的講解片段。
圖說：淘寶直播是唯一有回放的直播平臺
回放對直播帶貨其實非常重要，我們有的主播告訴我，他們一場直播里有15%的成交是直播完了通過回放實現的。而且很多消費者看完直播、買完東西要去回放里找到商品的詳情頁、客服等等。
沒有回放這一切都很困難。
所以我們集中很多技術力量，做出“窄帶高清”的創新技術，能夠非常低成本地讓每天幾十萬場的直播都能有清晰的回放，而且還能有人工智能去給它分析、幫消費者打好“看點”。
這樣的技術還有很多，像讓最頂尖的人工智能數據分析技術為所有的中小主播、田間地頭的農民大爺服務，幫他們分析直播數據，讓他們快速成長、變得更專業。
我們用了整整5年時間，做出了一個最專業、最適合電商的直播平臺。技術能力的突破對于直播電商來說其實也是關鍵性的能力。
提問：這些商業能力之外，還有流量？
玄德：流量確實很重要，但直播電商能做好，不是只靠流量的，而且在直播電商的領域，流量是重要性最低的一個要素。直播電商不是一個流量生意。
什么叫流量？流量和流量也是不一樣的。有人來就構成流量，但人來的目的是不相同的，所以單純說流量或者用一個數字來衡量流量，是完全錯誤的。
我們的消費者來到淘寶直播不是為了娛樂，他們本身就是為了購買、逛街。我們更愿意從消費者的維度去了解他們，了解他們的需求、滿足他們的需求。在這個過程中，我們能獲得60%的高轉化率，給商家創造價值，這樣形成一個可持續的商業模式。
經常有人來問我們：能不能用流量支持我一下。我們會告訴他，有了流量你也要接得住，這需要專業能力。我們現在看到，有一個有趣的比例：在線用戶的轉化率，也就是最終成交的訂單數除以在線用戶數，這是最能反映主播帶貨能力的數字。大體上，其它流量平臺的整體