直播數據復盤
直播數據是直播的最真實情況的反應，關注的數據點有很多，我們需要從中挑出幾個能反應整場甚至整月直播概況的數據源，來進行復盤分析。
小哥這里著重挑了四個點來講一下。
1. 人氣峰值和平均在線人數
這兩個數據決定了直播間的人氣，數量太低根本就沒有變現盈利的可能，一般平均在線50人以上就有直播帶貨的變現能力，當然這是基本條件。
試想，如果持續維持在50人以下，根據成交額=在線人數*轉化率*客單價的公式，很難做出有較大盈利能力的直播間，除非是賣單價1萬元以上的高毛利產品，但誰也不能確保每日都有成交訂單。
直播間的產品一般客單價和毛利比較低，高客單價產品一般也是線下成交為主，所以也不要有撈偏門的想法，老老實實先把直播間人氣做上來。
2. 平均停留時長
平均停留時長是長反應的是內容吸引力，平均停留時長越長，說明觀眾對直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。
一般直播間的平均停留時長在30-60秒，而好的直播間的平均停留時長在2分鐘以上，這就需要非常好的選品技巧以及主播的個人魅力。
有新粉絲進來之后的歡迎語、與觀眾的互動技巧、吸引關注點擊的商品、最詳細最美觀的產品介紹資料等都是能決定平均停留時長的點，有能力的直播間可以努力把數值做大，對直播間標簽的建立和自然流量推薦都有非常好的助力作用。
3. 帶貨轉化率
帶貨轉化率=下單人數/總場觀人數，是綜合緯度的一個考量，最重要的因素就是主播的帶貨能力。
行業平均水平在1%左右，好的主播能做到3%，但要注意，明星的轉化率一般都會偏低，因為明星自帶粉絲流量，大部分粉絲是帶著觀賞的目的進入直播間，因此購買欲望不一定會很高，明星直播間的轉化率一般在0.5%左右。
所以在主播試播時，也可以著重關注轉化率這個指標，其實是一個非常好的考核主播帶貨能力的標準，其他的話術能力、催單能力、專業能力畢竟都是客官感受，而轉化率卻是實打實的數據標準。
4. UV價值
UV價值=成交額/總場觀，代表每個觀眾對直播間的貢獻值，高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力，可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。
直播間中位數的UV價值在1左右，好的直播間的UV價值可以達到3-5，甚至最高的場次可以做到10以上，所有精準粉絲的引入是做好直播間高UV價值的決定性因素。
投手的價值可以說在這里將會得到體現，每個階段有不一樣的投法，自然流量和付費流量都要抓，且兩手都要硬。
短視頻帶貨數據復盤分析可以從以下幾個方面入手：
1.流量來源：重點關注直播自然推薦和短視頻引流。這兩個來源比例越大，越有可能盈利，因為這兩種方式主要是靠自然推流，直播推薦做到60%及格，做到90%是優秀。
2.觀眾互動數據：包括點贊、評論、分享等，這些數據可以反映出觀眾對視頻的喜好程度，也可以反映出視頻的質量。
3.商品詳情：了解商品詳情，包括商品名稱、價格、特點等，可以幫助主播更好地推銷商品。
4.直播間場景布置：視覺效果很差會影響觀眾的觀看體驗，從而影響轉化率。
直播第一點：直播間特色
隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；
直播第二點：帶貨商品詳解
直播第三點：客戶關系維護
直播第四點：下直播不下播
作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。
分享主題：母嬰行業的直播概況和直播自播摸索
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1、直播平臺的選擇：視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達強，直播帶貨轉化率較高。劣勢是觸達用戶的方式受限于買粉絲，較為單一；流量不如其他平臺。
抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創品牌，也是當前直播的主戰地。
淘寶：適合有電商基礎、有天貓店的品牌。
快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達人，比如：之前的辛巴。
總結一下，當前我們的平臺選擇是：抖音直播代播，小紅書種草。
2、直播流程（簡易）：1）直播前準備：設備：燈光+直播設備（手機、支架、手舉牌等）
人：主播+中控+助理
選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利
直播話術：手卡（價格、利益點、優惠方案等）、逐字稿
內容準備：預告視頻2-5條
2）直播中：賣貨：
1.產品賣點關鍵詞重復，點贊及互動引導。
2.按照順序講品（折扣，領券，贈品）
3.控制庫存，營造氣氛，逼單
福利：福袋抽獎/秒殺
場控：評論區維護，穿插上秒殺品
直播大概在一小時左右會達到峰值，需要利用好峰值時間。
直播后：整理數據、復盤
3、直播時間：直播時間需要根據各公司規模去確定，僅提供一些參考：
中午12--14點，晚上18--22點。
周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黃金時期直播有關，需要根據公司特性去搶占用戶時間。
每場直播持續2--4小時，主要還是看公司人力安排。
分享主題：直播腳本應該怎么寫
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1、整體直播的節奏是什么樣？背景：健身類虛擬課程的直播產品，知識付費領域。
直播節奏可以分為以下幾種類型：
公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘
抖音實物賣貨直播：介紹產品上鏈接賣，循環
抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課
在定節奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規劃自己的直播節奏。
2、如何獲取用戶信任？1）讓用戶聽懂其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務，但是用戶get不到你的意思。可以迭代為：如果你是白領的話，特別建議來幫我們訓練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣東西應該控制多少，你每天的配比應該怎么樣子的，你是白領沒有時間運動的話，你可以來我們訓練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。
2）讓用戶相信首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現出情緒飽滿，積極為大家服務的形象；
其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；
最后加入一些營銷手段。比如說我們現在已經有100單了，我們會說這個是我們復購率最高的一個產品，達到60%多，讓用戶覺得這個產品確實很好。
3）讓用戶留下來主播盡量不要有廢話，內容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進行直播。
3、如何能夠更高效地傳遞信息？除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。
分享主題：如何選擇一名好主播？
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1、你和粉絲之間是一種什么關系？這個問題可以判斷，他對自己的優勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設建立于真實之上，所以要根據自己的特性去發展適合自己的粉絲關系。
一般來講，粉絲和主播之間的關系有以下幾種：
閨蜜關系：看起來比較親切，優勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；
師生關系：看起來有很多知識儲備，優勢是用戶容易對你產生信任，粉絲粘性強，典型案例爸爸測評；
醫患關系：看起來像醫生，優勢是可以賣客單價高的產品，但需要耐得住性子。
2、和主播交流的感覺是什么樣？主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。
主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團隊協作能力。
3、身體素質怎么樣？在電商主播中，身體素質是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎，可以從日常愛好、學習能力這些點去做了解和判斷。
什么是直播間標準的單品腳本模型？
1.單品腳本
單品腳本要以表格的形式寫下來，這樣我們能把賣點和利益點非常清晰的體現在表格上，這樣對直播的過程中不會產生疑惑點或者對產品有什么不清楚的地方。品牌介紹，利益點強調，引導轉化的點，主播注意事項都應該體現在直播腳本中。
什么是直播間標準的整場腳本模型？
2.整場腳本
直播整場腳本是對整場直播的內容腳本進行編寫，在直播過程中最重要的就是對整場直播內容的一個安排重點是邏輯和玩法的一個編寫，以及直播邏輯的一個把控。一般帶貨直播整場直播4到6小時。直播中不可以中斷。
1.梳理直播流程
做直播非常忌諱的就是開播前才考慮直播的內容和活動，特別是有的店鋪直播直接拿店鋪的活動就直接扔給主播。
此外主播在之前如果沒有事先預習當天的直播內容和產品，那這個直播最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
2.管理主播話術
3.便于復盤總結
總結會是每個主播下播后要面對的一個重要工作，而這個工作則需要后臺管理人員不斷地總結數據，這里涉及到團隊的配合。所以說直播賣貨是要有主播也要有運營，不是主播開播了，運營就可以溜之大吉了。
總結
直播帶貨怎么搞？相信您應該對抖音直播帶貨有所耳聞，在抖音進行直播帶貨能夠幫助主播增加收入，同時也能夠使其在直播帶貨過程中有所成長。但是，優秀的直播帶貨其實并不容易，以下幾大技巧能幫助您提升直播能力。
一個直播帶貨如果只有主播一個人會顯得單薄、缺乏說服力，但在增加與他人或者其他商品的配合之后就會增加直播的信服程度，提升用戶的信任度，從而吸引用戶購買。
直播帶貨最主要的是向用戶傳遞商品信息。這一過程一定要真實，才能獲得用戶的信任，實現直播的長期發展，但同時要恰當地將這一過程有趣化、充實化，從而吸引用戶的購買。
1.抖音直播帶貨