半年沒有開單做得就會沒有信心
真的，有時候還不止呢，這就是說做外貿一定要沉得住氣啊！我學的是國貿專業，我很多同學都做外貿了，不是說6個月一定會出單，他們大半年都不出單也有可能。其實這個因素很多的，你自身的專業知識，了解產品都需要一兩個月的時間了，有時候還要了解整個產品的行情時間更長了，還有的就是您的那家公司是否有很多的對外平臺給你進行外貿，比如說，在中國制造啊，阿里巴巴等等。
我看他們很多都大半年才出單的，如果決定做外貿就要堅持，還要面對好各種的壓力。他們要么不出單，一出單子，哪怕一年就一個單子，如果金額大的話，就不成問題了，光提成都夠你生活的了。
一個業務員介紹了一下自己的情況，然后問我是否可以單干。
以下是我們的聊天記錄、
業務員： 我在一家公司工作了4年，這家公司是業內的龍頭企業，有好幾個分廠。在這4年當中我的業績翻了10倍，但是公司給的提成很低。我曾經給領導提出我增加提成的要求，但是都被拒絕了。
我想出來單干，你得適合單干嗎？
我：
如果你的業務能力沒有問題，可以找一個可靠的供應商，然后自己單干
業務員： 怎么知道自己的業務能力有沒有問題？
我：
如果你覺得沒有公司提供的平臺，自己也可以拿到訂單的話，那就說明你的能力沒有問題，可以單干了。
業務員： 這個真不知道，怎么測試一下。
我：
辭職單干。
業務員： 怎么跟供應商合作呢？
我：
如果你連這個都做不到，那還是繼續打工吧。自己單干意味著什么事都要自己搞定，你可能對 “單干 ”還有誤解。
業務員： 沒有誤解吧。
我。。。。。。
自己出來單干和在工廠打工是完全不同的兩個概念。
在工廠打工，有保底底薪，不用為基本生活發愁。
最重要的是工廠已經給員工提供好的平臺。員工可以通過平臺找客戶。
出來單干，意味著沒有前方，也沒有后方。
客戶要自己找，供應商要自己找，貨代要自己安排。在訂單成交之前，每個月月的收入是0。
在一個提供了良好平臺的公司里，業務員開發新客戶的難度，遠小于SOHO開發客戶的難度。
通常來看，公司越大，業務員的能力越單一。
可以判斷，求助者雖然在行業龍頭企業里工作了4年，但他獨立做業務的能力可能還不如一個在小廠啥事都要自己做的業務員。
我們經常說， “莫把平臺當本事”。
在單干之前，首先要考慮一下，離開了這個平臺，客戶或者其他人，是否還買你的賬。
那么，辭職單干的條件是什么呢？
1.自查自專業知識是否過硬？（專業知識包括：對產品和價格的了解，對市場的了解，對同行的了解，自身的口語能力，開發信撰寫能力，談判技巧 ，商場謀略等）。
2.有沒有足夠的存款。如果連這幾個月沒有訂單，自己靠什么活。所以建議至少存半年的生活費。
3.有沒有老客戶你跟著自己走。沒有客戶，一切從0開始是非常挑戰人的能力的。
4.是否有開發客戶的平臺？如果是付費平臺，是否交得起錢。比如參展，投付費B2B，或者買個google的關鍵詞排名，做獨立站SEO，使用客戶開放軟件（地址33s.買粉絲/rhfD）等
5.有沒有很配合的供應商。對于單干的業務員來講，如果沒有工廠配合你，很難接到訂單。畢竟“巧婦難為無米之炊”。
6.是否能夠看得清自己的優勢？
如果一個業務員沒有存款，沒有人脈，沒有資源，專業能力也沒達到一定高度，沒有配合工廠，只會基本的發郵件能力。我只能說，前路漫漫，好自為之吧。
外貿業務員多久能出單依情況所定，一般由以下情況決定：
1. 公司的投入，是否有付費平臺，是否做了關鍵詞推廣；做了推廣或付費平臺幾乎每天都會有詢盤，只要有詢盤就能有出單的機會。
2. 公司產品的冷熱度，熱門產品出單很快，冷門產品出單較慢；比如日用品，母嬰用品等出單很快，機械設備出單就很慢。
3. 價值大的產品出單慢，價值小的產品出單快。
4. 個人的投入情況也很重要，有的業務員一個月內就能出單，有的半年也出不了單如果你是進入純外貿公司，1年內接單可能性較小（第一年主要打基礎），第二年5-10萬美金，第三年30-50萬美金，第四年50-100萬美金。
如果你是工廠外貿，依托工廠的產品做外貿，速度會更快些。
做外貿一開成長速度較快，到一段時間會有個瓶頸階段，只要挺過去，就會繼續成長。
大學生出來工作剛剛開始做外貿業務員的話,三個月內簽個樣品單,難度不是很大，你只要跟老業務關系好，他們能夠教給你經驗或者給你資源的話，三個月內出單都是很有可能的
另外，也看自己的技能和資源，產品和公司
外貿是個很辛苦的行業，也是個極其有趣的世界
今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領一群工人裝載貨柜
有時你悠閑得一整天也沒有一個電話，有時則不得不通宵熬夜與美國人爭辯討論
你可能會一封郵件就掙了上萬元，也可能因為遺漏一句文字而釀下彌天大禍
有收到瑞士客戶寄來巧克力的溫馨，亦有被某國奸商設計騙錢的慘痛
你會碰到形形色色的人，各國的商人，銀行，海關和政府機構，處理各種稀奇古怪的事故
很多事情，在國際貿易教科書上找不到答案，經驗才是最重要的
隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場
相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員
而這些企業，往往并沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗
那么，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的三無環境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要
首先，無論是企業老板還是業務新手，都必須清楚兩個事實：1．外貿公司不是工廠的敵人而是朋友
在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作
通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路
外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經驗，這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要
此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求
不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求
仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考
所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔
外貿公司將會是你第一個老師
2．外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的
外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵
所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同
即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證
因為互不見面相隔千里，這個過程更長
更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等
所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪
當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點
這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影
接下來，做些必要的準備工作
一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品
外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟串起來
通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查
對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是
特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款
有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔
碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗
熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎
越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量
有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節
這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等
了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算
這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數
這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師
一個是貨代，一個是商檢局（如果產品屬于商檢范圍），一個是銀行的國際結算部
這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的
有這些朋友和老師提點一下，事半功倍
多與你的老板或直接部門領導溝通
很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病
見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌
因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法
讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒
尊敬你可能碰到的前輩同行或同事
把他們當作你學習的機會
新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源
外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差別
被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做
努力開發出來的客戶被前輩同行搶去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶
同時這也是多數行業中新手的常情