對于外貿業務員來說，底薪3500不包食宿，毛利潤10%的比例是合理的。
首先，底薪3500是外貿業務員的基本保障，雖然相對來說較低，但是在外貿行業中，業務員的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利潤10%的比例也是比較常見的行業標準，不會讓公司陷入虧損的境地。
最后，對于外貿業務員來說，除了底薪和提成比例，還應該考慮到其他方面的福利待遇，比如社保、年終獎、培訓機會等。同時，也要注重個人能力的提升，不斷學習掌握外貿知識和技能，提高自己的競爭力，從而獲得更好的薪資待遇和發展機會。
外貿業務員的提成比例應該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。
銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數20多種績效指標。
設置外貿人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對于一些剛開始創業的外貿企業，特別難.
無論哪個崗位，員工開的薪水和任何一種商業費用一樣，都是一種投資，理應得到回報。
對于一些處理事務工作的職位：比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，只要按照市場的平均水平來就可以了。每個公司的情況不一樣，不得低于市場薪資水平的80%。
在這些崗位上，由于并不是直接產生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。
公司在底薪的提成設計之初就要考慮的足夠長遠，要對公司未來的業務規模有一定的展望，如果看的不夠長遠，后期將帶來很多的麻煩，甚至給公司造成重大損失。
好的薪酬制度，可以讓一群羊變成一群兒狼，充滿激情和戰斗力。不好的薪酬制度，可以讓一群狼軟弱的像一群羊，沒有戰斗力，整天昏昏欲睡，工作沒有激情。
一般來說，建議底薪都不要太高，當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上，業務員主要是靠提成賺錢，多勞多得。不勞的話，公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關于薪資一些細節的問題。
怎樣制定業務員的薪資和提成？
一、底薪
別的地主我沒有做太多的了解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。
值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定，因此同行之間的差別不會太大。
怎樣制定業務員的薪資和提成？
需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。
二、提成
說到提成，首先我們要解決以什么為依據的問題，也就是說，以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里，不得不說一下因為公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司
怎樣制定業務員的薪資和提成？
1、工廠：
工廠一般來說，是按銷售總額來提成，依據不同行業大概在0.5%－3%之間。以我了解的公司來說，一般都是取2%的居多。
我們公司在設計提成的時候，是依據公司未來發展過程中可以達到，或者說需要達成某個業績目標，并以這個目標逆推回去算出能提成的總額，然后再提出提成的比例。
比如：半年后公司每個月預計能達成50萬的業績，一年后可以達到100萬，二年后可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐，和對行業了解，對公司自己情況等做出來的綜合判斷，雖不準確，但是不會差太多。
比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，
每個業務員7500元，底薪3500元，
那么提成就是＝7500－3500＝4000元，
提成比例＝4000/250000*100%=1.6%
也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，后續會專門寫一篇文章來詳細講解）
另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業里面是一個什么樣的水平，是高于平均水平，還是低于平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高于行業水平，好的公司業務員的待遇一般高于行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。
依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。
做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事求是的去設計，適當展望，不要憑空想象和一廂情愿。
2、貿易公司：
外貿公司一般按照凈利潤計算，提多少利潤，這個看你的產品。一般來說在15%-50%不等。大多數是在20%左右。
怎樣制定業務員的薪資和提成？
在這個地方有人可能會問，為什么工廠不能用利潤的方式提成？這個其實很好理解，作為工廠隱形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多數據老板給出來，業務員也不一定會相信，比如原料的采購價格，房租水電，人工，不良品損耗等等。根本沒有辦法算的太細，關鍵是算出來的數據業務員也不一定相信。所以直接采取以銷售額的方式講提是比較方便的。只要銷售的價格是公司同意的，那么就默認公司在這個價格下產生的訂單是可以賺錢的。
而外貿公司因為是直接從工廠采購，因此產品的進貨成本是非常明確的，運費，都是非常清楚，因此每筆訂單的利潤也很容易計算出來。所以貿易公司以差價利潤來計提提成是很好執行的。帳可以算的非常清楚。
另外，一般情況下，貿易公司的業務員整體服務水平和外貿能力會比工廠業務員要厲害一些。畢竟外貿公司拼的就是服務和專業水平。
去工廠好，還是去外貿公司好，這個沒有定論的，看你各自的需要。外貿公司對業務員各方面能力的成長會有幫助，去工廠有利于你在某一個行業深耕，并且有工廠做為依靠，在很多方面是有優勢的。
通常來講大家關心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎，差補飯補之類的獎金、補貼就不說了，這些都只是錦上添花。
另外，本文也不談績效考核，每個公司的績效指標不一樣。
銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數 ……
我能給你數出來20多種績效指標。
設置外貿人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對于一些剛開始創業的外貿企業，特別難，因為你根本沒有任何經驗，不知道從哪開始。
無論哪個崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業費用一樣，都是一種投資，理應得到回報。
所以，你首先應該設定，對于每個崗位，你認為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。
對于一些處理事務工作的職位：
比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場的平均水平來就可以了。
每個公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場薪資水平的80%。
同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。
對于外貿業務類的員工：
1、底薪
底薪并不是那么重要。
你應該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？
即使這個人，他有六七年的外貿工作經驗，但是跟你底薪漫天要價，為了底薪不依不撓，我認為你該淘汰還是要淘汰。
業務員的能力應該體現在業績上，業績就是業務人員的臉面。
太過糾結于底薪可能缺乏自信，實際能力有待考量。
面試的時候如果這個人給你感覺邏輯清晰，情商不錯，有一定職業化程度，有工作經驗，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。
2、工作經驗
至于工作經驗，這個超過三年以上基本看年限已經沒用了。工作五六年的工廠老外貿可能還沒外貿公司工作三年的年輕業務更適合你。
所以我一直很認同一句話：賽馬，不相馬。
3、提成制度
對于提成的制定就要比較謹慎些。
由于業務員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應該重點考慮的問題。
如果業務員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。
當然，勞務的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。
關于這個問題我和我的一些大學同學討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿創業了很多年。
我發現大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業務員每個人都收入高高的，業務員代表公司出去，信心和氣場都十足，老板們也有面子。
另一方面，業務員收入高，這代表給公司創造的價值也大，最重要的是你也賺得越多。
當然，還有很多老板并不是這么想。
一旦業務員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。
比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實都站不住腳。
畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創業的難你在開始創業時就應該有思想準備。
公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認同的提成制度，這個還真的不能理解。
首先老板代表公司的信譽，老板說話不算數是不是代表公司信譽體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔經營風險，業務員獲取訂單拿報酬，天經地義。
打個不恰當的比喻，能為你創造財富的員工是會下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個心態就有點不太對了。
也許你還怕它翅膀硬了會飛走，我可以這么說，真要發展到這一步，那說明你也已經創業成功了。
不要總想著員工能對你忠心，也不要想著招個能力普通但是忠心的業務員，忠心與否這個是無法評判的。
現在這是什么時代？外貿的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？
你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。
再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公