外貿行業競爭越來越激烈了，自從中國門戶大開，中國出口方便了許多，機會伴著挑戰也隨之而來
外貿業務員的需求量自然每日劇增，只是，你要意識到一個新手業務員和一個老道的有經驗的業務員是兩碼事，在沿海城市一般用人單位都不愿意雇傭新手業務員，而是希望能有同行業的業務員帶著大量的客戶資源來應聘。
換言之，你若是新手業務員，請把專業知識學好，不氣餒不放棄，不怕別人拒絕，總有一天你會慢慢成長起來的。
祝你好運。
只要有國家存在，國際貿易就一直存在。做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。
首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的“靈性”，思維嚴謹但不能僵化。
然后是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉并熟練掌握。
接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶“相處”，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何“正確地”“迅速地：應對和處理緊急和突發事件。
在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之后，就謀求向獨立發展吧。
外貿業務員是干什么的？不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同，所以很多人對外貿經理，外銷員，外貿跟單員，外貿單證員，外貿業務員 等崗位的職能有所混淆，不清楚外貿業務員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿業務員的工作內容和發展前景。
外貿業務員是干什么的
一、外貿業務員是干什么的
外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認證。
二、外貿業務員學歷和語言要求
對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿行業里，不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。
三、外貿業務員應具備的素養
1.態度決定一切，無論做什么事情，都應該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。
2.對產品和市場了解透徹，掌握調查分析的能力，這是做外貿的立足之本。
3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應該了。
四、外貿業務員的工作內容
曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿業務員的現狀，但一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿業務員。
1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。
2.收發客戶郵件，保證及時回復外貿客戶，原則上在24小時內答復。
3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。
4.更新公司官網產品內容，確保客戶了解到的是公司最新的信息。
5.做好老客戶的維護，節假日送祝福，定期發送公司最新產品信息，堅持下來，你會發現終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成，何樂而不為呢？
五、外貿業務員的工資待遇
外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。即便是底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。
六、外貿業務員的發展前景
外貿業務員還是看銷售業績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業來說，外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外貿的發展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿上一直占據著比較大的優勢。近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優勢，但這并不能造成外貿萎縮，只要在企業模式上繼續創新，仍然大有可為。
最后，小漁夫想送給大家一句話：如果看不清未來，那就努力做好現在。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
外貿業務員的工作環境：坐辦公室，一般情況不用出門，客戶來拜訪或考察除外，國外有分公司除外
職業的典型生活又是怎樣的：沒有穩定的工作時間，由于時差的緣故，有可能夜里也要上網工作
怎樣得到這樣的工作，有什么要求標準么？很多外貿業務員都是從0做起的，但最重要的是你要會外語，過多少級沒關系，四級不過能寫能說一樣可以干外貿
工作待遇又是怎樣的，福利呢？一般來說底薪不高，主要靠提成，福利在開始階段基本沒有，之后的話看老板對你的重視程度
職業的前景又如何：職業前景很好，只要你有足夠多的經驗和客戶資源，會有很多好的機會和選擇
晉升和發展的機會的途徑是什么？從業務員晉升業務部經理，但是你一定要拼命，笨鳥先飛，簡單的事情重復做，做業務就要比別的行業多付出才有回報
外貿這行，只有堅持你才能成功
足夠多的客戶資源，就是你晉升的途徑
在羽翼成熟之后可以找人合伙一起自主創業，但是要考慮到資金以及自己對風險的承受能力
做外貿業務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序相對簡單！ 同時我介紹幾點剛做外貿需要了解和注意的地方：第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
a、客人怎么來？
有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
小提示C
b、報價怎么報？
報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。
在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。
前景不錯。
外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的