1、做外貿主要還是要靠人。所以處理業務員的關系上，老板們應該把業務員看做是合作伙伴，不應該是雇傭者。如果老板自己沒有很多的經驗與精力的話，就要充分相信業務員，給他們的足夠的發揮空間，培養他們的忠實度，這個時候可以以豐厚的利潤提成來激勵業務員。當然也要有底薪。
2、如果您已經做了幾年，對于自己的行業 產品都有所了解了，對于利潤的把握有了較客觀的判斷，那么就可以按照銷售額來提成了。
3、如果你是業務員的話，提成怎么提，提幾個點都不重要，重要的是你要跟對老板，這樣的老板不會虧待你的。
我的公司目前做電纜儀表、遙控器 、和玩具，所有東西由業務員來操作，給他們20%的利潤提成。這樣每筆單他們都會有很多的提成，每年差不多又10萬左右的收入，所以他們也很穩定。
至于點嘛：不同行業提成點也不一樣：按銷售額提1%—3%，按利潤10—50%。我們給兼職業務員是提50%的，因為他們沒有底薪。
當然還是按銷售額好點，但也得看提成比率還有產品線
當然還要記得了解產品的市場及公司是否適合個人發展哦
一、外貿業務員的提成怎么算？
先說產品
低端玻璃制品（罐頭瓶，蜂蜜瓶，普通的玻璃水瓶，酒瓶等）。
工資
底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。
為什么會這樣呢，因為我們公司內外貿都有，內貿業務外貿跟單，作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%，但是不管怎么給補貼，我們的某單的提成都不會高過內貿。再說這個1.2%的提成，同樣都是賣這個玻璃瓶的，我閨蜜公司就是2%起步。
底薪也有說法，我們公司的底薪說實話不算高，所以年前老板做了個新規定，只要你的業績夠高，你的底薪就高，但是這個底薪不會立刻發給你，而是在這一年結束給你，也就是年終總結一年的業績，你的業績達到了某一個點，那就再多給你（你今年應得的底薪-你今年已發的底薪）。
開頭已經說了我們公司的產品是低端玻璃瓶，按照老板的“分錢”制度，我們公司上年業績最好的也只能拿到3500的底薪。
最高的底薪要達到600萬，上年整個外貿部的銷售額不到1000萬，我覺得，老板其實是不想把錢分給外貿員工吧。
再說一句，老板說了，他給的待遇我們市這個行業給的待遇最高的喲。
我總覺得我會被老板發現，然后gameover.
二、外貿業務員的提成應該怎么算？
如果是大宗貨物建議為你永遠不可能知道產少。所以我建議按產品的銷售額來提成，一般小氣一點的公司是千分之五，大公司會很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產品，建議按利潤提成，我的一個朋友是這樣分成的：按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。
三、外貿業務員的提成怎么算?
各位前輩，小妹剛工作不久，做外貿業務員，在提成方面，有點疑問，請各位大俠指教：想問一下這個利潤是不是這么算的。還有一般服裝類的是按照銷售額來算還是按照利潤來算。公司跟我說提成是利潤的20（我們是服裝行業）但是不知道這個利潤是怎么算的，好像還要除了產品的成本外，還要包括人工費，水費，電費等。謝謝！
四、外貿業務員的提成一般都是怎么算的
一般來說是業務員銷售額的1%，
或者是純利潤的10%。
我做過業務員，比較清楚這一點。
但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，
雙方都能看的到。
容易操作。
目前行業內，常用的有8種業務人員工資報酬計算方法，今天介紹用得最多的3種：
1、無底薪純提成制
2、無提成底薪制
3、底薪加提成制
1、無底薪純提成制
該制度主要用于保險公司、直銷公司和微商企業。無底薪純提成制是指按照銷售額，根據公司財務核實情況制定相應比例進行核算，作為銷售報酬的一種提成制度。
該制度沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。
計算公式如下：
個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率
無底薪純提成制最大的優點就在于銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。另外，它還將業務人員工資成本的風險完全轉移到業務人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯業務隊伍的穩定性和凝聚力不夠。
2、無提成固定工資制
無提成固定工資制指的是對業務人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。
公式可以表示為：個人收入=固定工資
無提成固定工資制的優點是便于管理、調動，員工忠誠度比較高。但由于對業務人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風。
3、底薪加提成制
這是目前主流的一直工資模式。底薪加提成制是指將業務人員的收入分為固定工資及業務提成兩部分內容，業務人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成業務指標，都可得到基本工資即底薪。如果業務員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。其具有上面兩種制度的優點，使得業務人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤。既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。
正因為底薪加提成制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前全球最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率
或
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是底薪+提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成業績指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某食品公司規定每月每人的銷售業績為10萬元，基本工資4000元，當月沒有完成銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前后比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
answers
一，后面兩種客戶群體你可以拿到提成，第一種肯定啊，老板也不是傻子，呵呵，白給你提成的，不過我們公司的跟單，每跟一個單子都有提成，底薪比業務員還高，咳，一個月的收入也可觀，郁悶死我。
二，你自己開發的客戶，只要是他下的單子，提成全是你的，至少大部分公司是這樣的。找個大客戶，每月給你下單，日子就過得蠻舒服的了。
特殊情況特殊考慮，但特殊情況很少的，嘿嘿
外貿業務員銷售額15%提成好
都是按銷售額提成的，利潤算起來很復雜，而且有些公司是不想讓普通員工知道利潤的，提成比例，要看是哪些行業了，一般情況下大額如房產的提成很低，普通行業一般都是3到5個百分點，一些輕資產型的公司，如網絡公司、廣告公司，可能會有十個點以上，純屬中介性質的可能提到30%左右