普通外貿業務員的職業規劃困惑
很多時候，剛入職場的外貿新人很懵懂，不清楚以后如何發展是非常正常的，但是如果你是已經有了幾年經驗的外貿人，還不知道自己要繼續做外貿業務還是往管理發展，這就有點危險了。
做外貿，以后是轉型做管理還是將業務進行到底？
1. 一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段：剛畢業，邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品，熟悉流程，學會初步跟單，少則半載，多則一年。
第二階段：正式進入外貿流程的實踐和操作，包括單證、跟單，詢盤，談盤，直至獨立操作訂單。這個階段少則一年，多則二年。
第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業務員，然后工作三到五年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶，拼市場，拼訂單。通常付出的多，得到也多！ 除了收獲不錯的收入，也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
在這個階段之中，大家的困惑和迷茫也就冒出來了，尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段，如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段，我們的業績會出現小幅下滑，其實不是因為能力問題，而是因為精力和時間的問題，而時間和精力的根源在于我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”請輸入標題
俗話說，“由儉入奢易，由奢入儉難”，當我們有一定的穩定收入之后，通常就不再像第三階段一樣的拼命了!
為此，第四階段階段便是我們外貿人最最關鍵的職業規劃階段。因為如何突破自我？如何做好自己的外貿生涯規劃？變得十分重要。
面對如此職場困惑，建議必須考慮如下兩點：
對自身特點的分析和了解；
根據特點和興趣來完成職業定位。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向：管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義，管理路線就是要橫向發展，學會帶團隊、當領導，我們稱之為“升官發財”！
專業路線就是縱向發展，專職專注做好業務，靠“專業”吃飯，我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬，這兩個方向的定位沒有對錯之分，只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。
因為走管理路線，那么今后就必須慢慢地放棄在第一線業務實操，要學會帶人，學會選拔人，比較適合情商高的人。
通常在轉型的初期，我們會遇到以下問題：
短期內會損失一些業務提成或者收入；
工作重心從業務導向轉化為人員導向，難以適應從“我”到“我們”的轉變；
需要改變自身的知識結構，比如從單一的產品知識結構轉向團隊管理的知識結構；
如果轉型成功，好處很多：
如果成功打造團隊，無需再如拼命三郎一樣一直沖殺在前線“日夜不能寐”；
即使不算很成功，只要能培養出1-2個助理或者助手，那么也是事半功倍；
一定程度上，收入趨于穩定，風險降低，工作時間上的可自由化。
……
為此，就個人而言，我們是盡量鼓勵成熟外貿業務員往管理路線發展。其實很多年輕人，在這個階段是迷茫的，猶豫不決的！因為她們也不知道該如何選擇。
所以，最好的建議是讓你的上級或者同事給你一些意見，因為第三方或許比你自己更加了解你自己。
3. 將業務進行到底要怎么做？
當然，不少人因為自身性格原因，還是喜歡走專業化路線，徹徹底底為自己打造一個“金飯碗”，這個也是非常可取的發展方向。
對于走專業路線的外貿員，有三個建議：
“學會找搭檔”，因為專業化的路線容易造成孤家寡人，單兵作戰的局面。
未雨綢繆，調整心態，因為單兵作戰，收入容易不穩定，容易有波動。
所處行業一定要堅守。如果已經從事多年，不管是否興趣所在，切勿輕易更換行業。
雖然專業化路線的選擇在可持續性上會比較差，但是對外貿員個人而言，也有如下好處：
收入可控可預期，雖不如走管理路線人員有杠桿效應，但還是非常直接由效果和實惠的；
自由自在，所受約束少，顧及考慮的問題少。
最后，針對以上管理路線(M)和專業路線(P)的利弊描述，個人的觀點是：
如果能夠走M路線，盡量去爭取，尤其是女生。因為外貿P的路線不好走！外貿行業變化很快，涉及供應鏈長，經常搞持久戰，況且國內外存在時差，要做好外貿必須具備十足的精力和持續的投入。
這里要提醒大家一個現象就是：外貿界真正做大的BOSS絕大部分都是男生，而助理跟單以及普通外貿員都是女生居多。
從這個現象中，我們應該可以感悟一些什么了吧?希望這段文字能夠給大家在外貿職業規劃上提供一些有價值的參考思路。
1949年中華人民共和國成立以后，堅持獨立自主、自力更生，逐步開展對外經濟貿易交流，但受到當時國際政治環境和國內計劃經濟體制等因素制約，對外貿易發展相對緩慢。
1978年，中國進入改革開放的新時期。大力發展對外貿易，成為中國加快現代化建設、改變落后面貌、促進經濟發展和提高綜合國力的重要途徑。
30多年來，中國利用世界經濟較長時期繁榮、經濟全球化深入發展的機遇，擴大對外開放，吸引利用外商投資，引進先進技術，改造提升國內產業，在全面參與國際分工和競爭中，實現了對外貿易的跨越式發展。貨物貿易總量躋身世界前列。
1978年，中國貨物進出口總額只有206億美元，在世界貨物貿易中排名第32位，所占比重不足1%。2010年，中國貨物進出口總額達到29740億美元，比1978年增長了143倍，年均增長16.8%。其中，出口總額15778億美元，年均增長17.2%；進口總額13962億美元，年均增長16.4%。
中國出口商品結構在20世紀80年代實現了由初級產品為主向工業制成品為主的轉變，到90年代實現了由輕紡產品為主向機電產品為主的轉變，進入新世紀以來，以電子和信息技術為代表的高新技術產品出口比重不斷擴大。
20世紀80年代至本世紀初，中國加工貿易蓬勃發展，成為外貿的半壁江山。在中國外貿發展中，外商投資企業和加工貿易發揮了十分重要的作用。形成全方位和多元化進出口市場格局。
改革開放后，中國全方位發展對外貿易，與世界上絕大多數國家和地區建立了貿易關系。貿易伙伴已經由1978年的幾十個國家和地區發展到目前的231個國家和地區。歐盟、美國、東盟、日本、金磚國家等成為中國主要貿易伙伴。
2005年至2010年，中國與東盟貨物貿易占中國貨物貿易比重由9.2%提高到9.8%，與其他金磚國家貨物貿易所占比重由4.9%提高到6.9%，與拉丁美洲和非洲貨物貿易所占比重分別由3.5%和2.8%提高到6.2%和4.3%。服務貿易的國際競爭力不斷增強。
2001年至2010年，中國服務貿易總額（不含政府服務）從719億美元增加到3624億美元，增長了4倍多。
外貿業務員是干什么的？不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同，所以很多人對外貿經理，外銷員，外貿跟單員，外貿單證員，外貿業務員 等崗位的職能有所混淆，不清楚外貿業務員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿業務員的工作內容和發展前景。
外貿業務員是干什么的
一、外貿業務員是干什么的
外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員，是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿業務員有職稱認證考試，是繼國際商務從業資格（外銷員），國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認證。
二、外貿業務員學歷和語言要求
對學歷的要求也不算低，一般要求大專以上學歷，金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求，在外貿行業里，不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧，即使表達得不盡優美，只要簡單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識得訓練和積累，在在實踐中提升，而不是自我安慰。
三、外貿業務員應具備的素養
1.態度決定一切，無論做什么事情，都應該多思考多實踐，而不是把問題原因丟給外部。
2.對產品和市場了解透徹，掌握調查分析的能力，這是做外貿的立足之本。
3.擁有較強的談判能力，如果因為談判技巧的缺失，導致一個大單沒賺到幾個錢，那就太不應該了。
四、外貿業務員的工作內容
曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服，他說不就是懂點英語，24小時在線解答客戶問題的人嗎？在國內這種就叫客服！其實也沒錯，這也是很多外貿業務員的現狀，但一個真正的外貿業務員，如果不會分析市場，辨別客戶，沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力，就不能被稱為一個合格的外貿業務員。
1.熟悉自家產品，掌握企業最新的交貨流程標準，國際標準，生產包裝和運輸能力。
2.收發客戶郵件，保證及時回復外貿客戶，原則上在24小時內答復。
3.主動開發客戶，利用各種手段獲取目標客戶信息，有針對性地發盤。
4.更新公司官網產品內容，確保客戶了解到的是公司最新的信息。
5.做好老客戶的維護，節假日送祝福，定期發送公司最新產品信息，堅持下來，你會發現終會有回報。而且，維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成，何樂而不為呢？
五、外貿業務員的工資待遇
外貿行業不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業績。即便是底薪四五千的，業績好的，一年下來，十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬年薪了。
六、外貿業務員的發展前景
外貿業務員還是看銷售業績吃飯的，一般情況下，工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業來說，外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外貿的發展前景來說，中國作為世界級的工廠，在外貿上一直占據著比較大的優勢。近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家，因為他們的勞動力比我們更有優勢，但這并不能造成外貿萎縮，只要在企業模式上繼續創新，仍然大有可為。
最后，小漁夫想送給大家一句話：如果看不清未來，那就努力做好現在。
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外貿行業競爭越來越激烈了，自從中國門戶大開，中國出口方便了許多，機會伴著挑戰也隨之而來
外貿業務員的需求量自然每日劇增，只是，你要意識到一個新手業務員和一個老道的有經驗的業務員是兩碼事，在沿海城市一般用人單位都不愿意雇傭新手業務員，而是希望能有同行業的業務員帶著大量的客戶資源來應聘。
換言之，你若是新手業務員，請