一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤的高低
一般有季度獎、年終獎
按照銷售額的百分之幾到十幾提成作為部門提成
然后根據級別業績分到個人
外貿業務員
外貿業務員是從事國際貿易業務的專業人員，負責與國外客戶溝通、產品推廣、訂單跟進等工作。
①工作職責
1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產品等。
2.報價與合同談判：根據客戶需求，提供產品報價，并進行價格談判，最終達成合同協議。
3.訂單處理：跟進訂單生產、出貨、報關等流程，及時解決出現的問題，確保訂單按時交付。
4.市場開拓：開拓新客戶，維護老客戶，提升銷售額和市場份額。
5.產品推廣：通過各種渠道推廣公司產品，提高產品的知名度和美譽度。
6.資料整理：負責整理和更新客戶資料、產品資料和市場資料等，為業務拓展提供支持。
7.洽談會議：參加國內外貿易展會和洽談會，展示產品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業務。
8.其他事務：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內部部門合作解決問題，完成領導分配的其他任務等。
②專業知識
1.國際貿易法規：熟悉國際貿易的法規，比如國際商會的INCOTERMS規則、WTO的規則、關稅、貿易協定等。
2.海關關稅規定：了解各國的海關關稅政策，包括稅率、稅收制度、關稅協定等。
3.貨物運輸與物流：熟悉貨物運輸的流程和方式，包括海運、空運、陸運、快遞等，了解物流運作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。
4.產品知識：掌握相關產品的知識，了解產品特點、優勢、價格等。
5.貿易支付方式：了解各種貿易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優缺點和操作流程。
6.貿易條款：熟悉常見的貿易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據客戶要求選擇適當的貿易條款。
7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關政策和法規。
8.國際商務禮儀：熟悉不同國家和地區的商務禮儀，包括商務禮節、禮品文化等。
9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進行口頭和書面溝通。
③技能要求
1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協調能力，能夠有效地與客戶、內部部門和合作伙伴溝通，解決問題。
2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經驗，能夠有效地推銷產品和服務，提高銷售額和市場份額。
3.商務談判能力：具備商務談判技巧，能夠在與客戶進行價格、合同等談判時把握主動權，獲得更優惠的條件。
4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現的問題。
5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協調資源，保證訂單按時交付。
6.學習能力：具備學習能力，能夠不斷學習和更新相關的國際貿易知識和技能，保持自身競爭力。
7.團隊合作能力：具備良好的團隊合作精神，能夠積極協作、互相支持，共同完成團隊目標。
8.適應能力：具備適應能力，能夠適應快速變化的市場環境和工作需求，保持積極的工作態度。
④職業素養
1.誠信正直：遵守誠信原則，堅持公正、誠實、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關系。
2.責任心：具備強烈的責任心，對工作負責，能夠主動承擔責任，及時解決問題。
3.服務意識：具備良好的服務意識，關注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。
4.敬業精神：具備敬業精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續提高工作水平。
5.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，積極協作，與同事溝通交流，共同完成任務。
6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。
7.學習態度：具備持續學習的態度，不斷學習和提高，跟進國際貿易發展趨勢，提升自身競爭力。
8.品質意識：具備品質意識，注重產品質量和服務質量，努力提高客戶滿意度。
⑤薪酬侍遇
1.基本工資：外貿業務員的基本工資一般根據個人能力、工作經驗、崗位職責等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。
2.績效獎金：根據個人和企業的業績，外貿業務員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。
3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿業務員通常可以獲得一定的銷售提成或業務分紅，以激發其銷售熱情和業務拓展能力。
4.福利待遇：外貿業務員通常享有企業提供的各種福利待遇，如社會保險、醫療保險、住房公積金、節假日福利等。
⑥發展前景
2.國際化視野：外貿業務員經常與海外客戶和合作伙伴進行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿易的發展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。
3.行業經驗：外貿業務員在工作中積累了豐富的國際貿易和行業經驗，可以在未來的職業發展中更快速地適應行業變化和需求。
4.創業機會：外貿業務員可以在未來選擇創業或自主創業，利用自己的行業經驗和資源優勢，開拓更廣闊的市場。
5.國際交流：外貿業務員可以參加國際貿易展覽會、國際商務洽談等活動，與國外客戶和業務伙伴交流，建立更廣泛的人脈關系。
⑦入行指南
1.學習國際貿易知識：要成為一名外貿業務員，首先需要學習國際貿易相關知識，了解國際貿易的基本原理、流程、規則等。可以通過學習國際貿易相關的專業課程、參加培訓班、自學書籍等方式進行學習。
2.培養外語能力：外貿業務員需要能夠流利地與海外客戶進行溝通交流，因此外語能力是非常重要的。可以通過參加英語培訓、外語考試等方式提高外語水平。
3.掌握相關工具和軟件：外貿業務員需要掌握相關的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統、貿易管理軟件等，以便更好地處理業務和管理數據。
4.積累實踐經驗：在學習的同時，需要積累實踐經驗。可以通過實習、兼職等方式進入外貿企業，了解實際業務操作流程和管理方法。
5.培養團隊合作能力：外貿業務員通常需要與團隊成員、客戶和合作伙伴進行合作和溝通，因此需要具備團隊合作能力，學會協調和處理團隊內部的矛盾。
⑧入行理由
1.國際化視野：外貿業務員需要處理與海外客戶的業務，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區的商業文化和規則。
2.薪資待遇：外貿業務員是一個高薪職業，隨著經驗的積累和業績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。
3.挑戰性：外貿業務員需要面對不同文化、語言和習慣的客戶，需要不斷地學習和適應，這對于個人成長和發展是非常有挑戰性的。
4.人脈資源：外貿業務員需要與海外客戶和合作伙伴進行頻繁的溝通和協商，這些人脈資源可以為個人職業發展和創業提供重要的幫助。
5.創業機會：外貿業務員在工作過程中可以了解市場需求和商業模式，積累一定的商業經驗和資源，為將來的創業提供了寶貴的經驗和資源。
今天我就來談一下，業務員工資提成的話題。業務員薪資設計是公司業務部門非常重要的一個環節。畢竟這會直接影響業務的積極性和人員的流失率。因此也是一個很敏感的話題。
長遠，后期將帶來很多的麻煩，甚至給公司造成重大損失。
好的薪酬制度，可以讓一群羊變成一群兒狼，充滿激情和戰斗力。不好的薪酬制度，可以讓一群狼軟弱的像一群羊，沒有戰斗力，整天昏昏欲睡，工作沒有激情。
一般來說，建議底薪都不要太高，當然和行業的門檻和水平也有關系。原則上，業務員主要是靠提成賺錢，多勞多得。不勞的話，公司的成本也可以控制。下面就來聊聊關于薪資一些細節的問題。
一、底薪別的地主我沒有做太多的了解，外貿業務員在東莞這個地方，一般來說在3000－4500左右，我們公司取的中等水平是3500元，無責任底薪，這個由行業出訂單的難易程度和公司自身的情況決定的。
值得一提的是，每個行業都有各自對外貿業務員底薪和提成的不成文的規定，因此同行之間的差別不會太大。
需要說明一下的是，有一部分比較優秀的外貿業務員，在行業內有一定的經驗的老業務員，底薪起步會比較高，可能會直接從4500－6000起步，也很正常的。因為他們經驗和能力不可能再像一般業務員一樣從3000多開始，給他們多出的這一部分底薪是對他們經驗和能力的認可。所以說，優秀是值錢的。
二、提成說到提成，首先我們要解決以什么為依據的問題，也就是說，以哪個數據作為提成的指標。這個指標可以是銷售額，可以是利潤，還可以是銷售額加利潤的混合方式。說到這里，不得不說一下因為公司性質的不一樣，所選的提成指標是會不同的。這里我說一下比較典型就是工廠和貿易公司
1、工廠：
工廠一般來說，是按銷售總額來提成，依據不同行業大概在0.5%－3%之間。以我了解的公司來說，一般都是取2%的居多。
我們公司在設計提成的時候，是依據公司未來發展過程中可以達到，或者說需要達成某個業績目標，并以這個目標逆推回去算出能提成的總額，然后再提出提成的比例。
比如：半年后公司每個月預計能達成50萬的業績，一年后可以達到100萬，二年后可以增長到200萬。當然這些預估是有數據支撐，和對行業了解，對公司自己情況等做出來的綜合判斷，雖不準確，但是不會差太多。
比如：50萬業績，公司計劃在工資和提成上給的資金為15000，需要兩個業務員，
每個業務員7500元，底薪3500元，
那么提成就是＝7500－3500＝4000元，
提成比例＝4000/250000*100%=1.6%
也就是說，當業務員做到25萬的業績時，底薪+提成＝7500元，提成比例定在1.5%－1.7%這個區間是比較合理的。（具體計算方法有好幾種，后續會專門寫一篇文章來詳細講解）
另外我們需要考慮一點是，做到這個業績，拿這個提成，在行業里面是一個什么樣的水平，是高于平均水平，還是低于平均水平，這個一定要搞清楚，要想發展的好，盡量高于行業水平，好的公司業務員的待遇一般高于行業水平20%－30%。員工的幸福感和成就感最高。
依次類推，把每個階段的提成全部算出來，再把每個階段對應該的底薪或者提成上調，這樣就可以進行階梯提成，更能刺激業務員，讓他們能更有激情去做業務做好。
做這個事情的時候，一定要考慮一般情況下，業務員可以做到業績是多少，也要有個合理的預估，這樣做出來的提成方案才是可行的，因為一但員工覺得這個目標根本不可能達成，從一開始就會放棄的。所以一定要實事