1、概念不同
外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。
代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。
中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。
2、范圍不同
外貿公司業務范圍既包括代理、經銷，也包括買賣，它可以是代理商也可以是中間商。代理商是跟你簽訂代理合同、代你進行銷售然后收代理費用或提成，而作為中間商，它要先跟你買東西然后自己去賣。
中間商從不同的角度可以分為許多類型按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務于消費者的中間商。
此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。
3、功能不同
中間商的功能是提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品、、監督檢查產品、傳遞信息。
代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。
這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
廠家經銷商一般都有獨立的經營場所，代理商不一定有獨立的經營場所。
2、經銷商是自己花錢拿著錢，從供應商處進貨，他們擁有產品的所有權；他們買下貨物不是自己用，而是轉手賣出去。而代理商一般是受供應商的委托負責幫供應商賣產品，也或者倒過來受客戶的委托去供應商市場尋找合適的供應商，也就是所謂的采購代理人，所以通常代理商不具有產品的所有權，只收取相應的傭金。
3、經銷商賺取的是進貨價和賣出價之間的利差，代理商主要賺取的是傭金（提成）。
4、經銷商可以多品種和多品牌經營，代理商經營范圍要么受供貨商要么受委托客戶的指導和限制。
5、經銷商經營活動大部分都是自主經營和決策，不受或很少受供貨商限制；而代理商受委托他們的供應商或客戶的決策影響較大。
7、經銷商通常還負責銷售出去的產品的品質擔保和售后服務，而代理商很少做這些。
6. 經銷商一定要有人，貨，場，車，倉；代理商不一定須要有這些，很多代理商甚至就是一個光桿司令，很多的外貿SOHO就是這種形式的代表。
外貿品牌貨（Foreign Brand Goods）指的是來自國際市場的具有品牌認知度的商品，每個品牌通常都有其專門的設計、生產和銷售渠道，因此其價格相對較高，市場定位較為高端。外貿品牌貨對于國內消費者來說，不僅意味著高質量、高檔次的體驗，也代表著一種消費的品味和身份。
外貿品牌貨是當前電商平臺中的一種主要商品類型，它們通常是由國外品牌制造或者直接代理發售的高端商品。在國內市場，外貿品牌在近年來的經濟繁榮和消費升級背景下，取得了顯著的發展勢頭。消費者越來越注重生活品質，將更加傾向于選擇外貿品牌貨，進而刺激市場的快速增長和多元化的發展。
什么是經銷商 經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去,奧麗奧冰淇淋推薦，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格
企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的
這個商是指商人，也就是一個商業單位
所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的
什么是代理商 代理商是和經銷商截然不同的概念
代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家
他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去
所以"代理商",冰淇淋加盟推薦，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的
什么是分銷商 隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷
所謂的分銷是分著來銷
可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念
分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義
所以"分銷商"，一般是企業,健身俱樂部加盟推薦，用來說有服務終端意識的行商 附加內容： 特許加盟的概念 一、特許加盟的概念 特許加盟(連鎖)恐怕是當今商業界最流行的詞語了
開展特許加盟業務的公司也遍布各個行業的各個角落
那么，什么是特許加盟呢?特許加盟又有什么好處呢?特許加盟為什么會成功呢?不清楚這些問題，就不會做好加盟事業
1、國際特許經營協會對特許加盟的解釋特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關系
根據契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業經營特許權，并給予人員訓練、組織結構、經營管理、商品采購等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用
通俗講特許經營是特許方拓展業務、銷售商品和服務的一種營業模式
2、特許加盟的特征 (1)特許加盟是利用自己的品牌、專有技術、經營管理模式等與他人的資本相結合來擴大經營規模的一種商業模式
特許加盟對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張
(2)特許加盟是一種雙贏的商業模式
(3)特許加盟是一種智能型的商業組織形式
特許加盟使特許經營人能夠最充分地組合、利用自身的優勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創業風險和時間、資金等創業成本
總之，特許加盟是二十一世紀開店創業的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經濟發展新動力，她將為許多創業者帶來新的創業機遇和贏利前景
二、特許加盟經營的成功率 1997 年9-10 月，蓋洛普調查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經營可算成功或很成功
其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值
2/3 的被調查者認為，如果他們獨自開創相同的產業，他們就不會取得如此的成功
幾乎2/3 的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經營
實踐調查證明：加盟創業的成率為 95
5%，獨自創業的成功率為4
5%
三、特許加盟的優點 1、由于總部擁有的品牌、商標、經營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業,無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經驗的人來說，可以在較短的時間內入行
2、優秀的總部，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，以產品差別化來領先競爭對手，加盟店可不必自設開發部門
3、由于總部統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作
4、加盟店由于承襲了連鎖系統的商譽，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、生活習慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護
5、如果自己創業，則商品、原材料進貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規模生產及訂制，甚至連設備、餐桌椅、雜項裝備等，都可以便宜的買進
6、開張前的職前培訓等工作，都可以由總部獲得協助，開張后還會定期有人來做各項指導
7、自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援；8、自行創業則必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部買粉絲，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址
9、由于總部對周圍的環境隨時作市場調查，包括顧客層形態、消費傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應措施
10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業績好的加盟店，還有獎勵制度與福利 如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段
其中由產品生產到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷管理
分銷網絡就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁
分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源
但是具體情況還需要具體分析，事實上最缺乏的資源正是最重要的資源
廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估，從而選擇其中最合適的資源
作為大多數對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說，分銷商既是他們的合作伙伴，又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地
所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩定必要的協作是每一位廠商期望的目標
然而由于信息技術水平發展的不一致，很多往來的信息溝通仍需要大量手工介入，因而，導致了企業無法準確地了解分銷商的業務、財務信息，其結果往往是企業無法有效地確定生產規模和貨物付運的時間，進而造成庫存積壓，影響資金的正常周轉甚至是整個企業的決策及戰略部署
當所有這些矛盾成為制約企業發展的瓶頸，就需要采取必要的措施逾越瓶頸，因此分銷管理在企業管理過程中十分重要
在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式，其中包括：渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷手段等幾個部分
人們往往很少強調業務模式，工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商，卻很少強調業務模式的后果就是把商品囤積給了經銷商，阻塞了通路
經銷商為了保住血本，只有甩貨，這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系,冷飲加盟推薦
所以，要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益，建設健全網絡要從業務模式開始
圖1
分銷業務模式詳細的闡明了各種業務模式的具體形態
一
分銷管理的概念 隨著企業業務的不斷擴展，經營網點遍及全國各地
在以手工、電話、傳真等傳統方式下，企業現有分銷渠道存在許多問題：企業總部無法實時監控各地分公司、辦事處、營業網點的經營狀況；訂貨、銷售、庫存等數據和信息反饋不及時，商品積壓、缺貨情況經常出現；往來單據、經營數據采集嚴重滯后，準確性差，不利于統計、分析和處理；客戶需求和市場信息不及時反饋到總部，使企業制定生產預測和商品調撥計劃帶有許多較大的盲目性，經營決策缺乏準確數據和信息支持等等
因此分銷管理十分必要，那么什么是分銷管理呢?