1、概念不同
外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。
代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。
中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。
2、范圍不同
外貿公司業務范圍既包括代理、經銷，也包括買賣，它可以是代理商也可以是中間商。代理商是跟你簽訂代理合同、代你進行銷售然后收代理費用或提成，而作為中間商，它要先跟你買東西然后自己去賣。
中間商從不同的角度可以分為許多類型按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商，前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商，前者是不直接服務于消費者的中間商。
此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是，就主要的中間商類型來看，只有代理商、批發商和零售商3 種。
3、功能不同
中間商的功能是提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品、、監督檢查產品、傳遞信息。
代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。
這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
做不了的，應為你最終還是得要讓買家跟賣家坐到一起或電話談條件的。到時候，價格什么的就顯現出來了。但是可以收取相應的傭金。
再說了，如果真讓你做了中間商（類似于房介），在法律的意思上也就是所謂的擔保人了。要是這筆單子出了什么問題，那你就吃不了兜著走了。
賺錢的機會多了，別把自己賠了進去啊。好自為之。
分2種情況：
1、中間商是外商
那要看你的合同怎么簽了。1）如果是和中間商簽的，那么就沒有任何區別。中間商在這種情況下扮演的就是買方的角色。至于退稅，是賣方去辦理的，跟買方沒關系。2）如果是和最終用戶直接簽的。這種也有可能，只是少見。多見于這個BROKER是個人。這種情況下，并不影響退稅等，至于傭金，看你們怎么約定。一些地區、產品的傭金比例是有一些約定俗成的規矩的。
不論是1）還是2)，單證的制作按合同做就行了。1）情況下，中間商會換發票，不過那是他的事情。
2、中間商是國內的企業
這種情況下，1）如果你和中間商簽買賣合同，實際上就是內貿。由中間商辦理退稅的。2）如果和外商直接簽，則同第1條的第2）種情況。
退稅不是以人民幣收購價格計算的，而是以出口的FOB價格折算的。跟出口價格當然有關系。
拿個品牌做比例。
達能（益力水.脈動）
所謂經銷商來源：廠家會先找個有實力的貿易公司簽定合同給多大區域范圍給它打款到貨賣貨就OK.
中間商（批發商）廠家或會有業務去開發（跑單）貨源就由經銷商供。
零售商（士多店.便利店.商場）直接對消費者的間稱零售商貨源由中間商（批發商）供
貿易商就有很多種了。1所謂的分銷商：是公司為做市場雇傭業務員做市場直接打款給經銷商從廠家發貨。 2所謂的抄家：業務業績壓力大找比較大的批發商低價賣大批貨。3大批：客源網絡比較好有資金實力的找業務壓底價格要大量的貨。
2。是業務員業績壓力
A和B就是內貿關系，B和C是外貿關系，你和A、B是中間商的關系，從中抽取傭金。
然而，A和B自己內部協調好關系就可以了，A要把東西賣給C，不需要讓C知道，并且A不需要告訴B關于客戶的情況即可。你可以控制提單的貨權憑證，出貨時把Shipper改成你公司的名字即可，相當于所有的貨物由你出貨，客戶也不會知道是從A、B那里購買的。
另外，給A、B供應商付款時，不需要強調貨款從你這里轉的，供應商收到貨款即可，若想長期合作賺取更大利潤，每次為客戶報價是貨物報的價格都是含傭價既可以賺取利潤，如實際報價是50美元，含傭價則是55美元這樣。