大家跟隨遠歐國際來了解一下跨境電商選品新思維：
一、選品的判定：三高二低
近幾年代運營產業的蓬勃發展，很大程度是得益于國家對跨境電商的政策紅利。業內人士表示，跨境電商呈井噴式發展，對于行業內的人來說自然是可喜的形勢，但是問題也很嚴重，首先最先表現出來的就是如今的亞馬遜傳統經營模式承擔不了如此激烈的價格競爭，必須在產品上得到優勢。
因此，對于亞馬遜賣家，做到產品為王，最為優先也就是最為重要的第一步就是選品。傳統的鋪貨模式早已落后，想要保證店鋪的業績與發展，精確的選品是非常好的突破口。但是好的產品是如何判定的呢？總結起來就是三高二低：高質量、高利潤、高需求、低價格，低售后。
高質量是選品的第一標準，就算利潤再高，產品質量不過關，造成客人差評，A-Z投訴等更為嚴重的后續工作，是無法成為一個好產品的；高利潤是賣家最為關注的，是關聯到賣家的利益的，所以高利潤也是選品重點考慮的因素；高需求是選品的又一重要關注的點，亞馬遜市場的需求越大，就證明這個產品是值得向買家供應的，換句話說沒有大市場需求的產品是無法成為好的選品的；低價格很好理解，但是并非單純的低價，而是指與同類競品相比有價格優勢又或者說就該產品的性價比來說有個好的價格優勢，關鍵在于產品的性價比；低售后也就是產品的售后問題越少越好，也就和高質量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵權與偽造等其他嚴重的售后問題。
二、選品的優勢：五高
一個好的產品可以給我們帶來五高：高銷量，高排名，高排名，高轉化，高質量。
希望大家記住一點：不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而是好的產品成就好的銷售。同樣的運營能力，好的產品根據市場高需求，高利潤迅速發展，完成由0到10，再由10到100以上的高銷量，又加上好的產品早已做好之前的低售后，高質量的篩選要求，所以后續產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見好的選品是如今亞馬遜跨境電商不容忽視的一個突破口。
三、選品的步驟：
尋找優勢資源——市場調查——產品定位——分析利潤——產品成產——質量監控——產品上架選品并不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最后的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為后期的產品運營帶來嚴重后果。
那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。所以作為這個步驟里最為重要一環，小編可以教你如何做好市場調查。
首先可以運用google trend來搜索調查這個類目在市場的需求狀況，熱度關鍵詞是什么，緯度又是什么。這是非常具有參考意義的。接下來可以用merchantword關鍵詞搜索工具和google adword 來搜索這個類目中哪些具體的產品的需求量大，哪些產品是高銷量低成本，值得我們去定位分析的，還可以從這個類目找出best seller、hot new release等產品進行分析，這樣分析下來你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。
研究完產品，我們也必需要把競爭對手的綜合素質進行分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己的產品的特點和賣家的特點來自選維度，一般可以從賣家定價，市場占有率，listing優化程度，review表現，ranking表現等多方面來進行綜合評估，競爭對手各項表現越專業，對自己來說相應的競爭難度也就越大。
四、好的選品也要好的運營：
對于市場需求來說，產品有自己的周期理論。我們知道新品的開發上架之后不會立即貢獻大量的銷售額，原因有很多，可能運營的條件還未成熟或產品處于前期準備階段。我們也有可能一上架新品受到買家的歡迎銷售量馬上提高，而隨著市場的不斷變化，這些產品不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的流失過程，但是只要保持新品的不斷補充，相信你的店鋪銷售額增長是遲早的事情。這也就要賣家在產品運營的時候根據市場的需求不斷規劃以及調整，時刻保持一個產品運營的優勢。也就是說好的選品固然重要，但是好的運營能力也是不容忽視的。
當越來越多的人離開亞馬遜等集中平臺并選擇自建獨立站來運營跨境電商時，獨立站怎么選產品成為每個外貿人必須考慮的問題。那么本篇文章我們主要來說說獨立站的選品問題。
在考慮這個問題之前，讓我們首先了解獨立站的一些特性和優勢：
1、獨立域名，從而不斷積累品牌認知。
2、用戶數據自己掌控，實現深度分析和二次營銷。
3、自主定價，通過店鋪和產品設計掌握溢價空間。
4、運營模式靈活，規則風險相對較弱。
5、交易傭金（技術和支付平臺）相對低廉。
根據第1條，我們知道獨立站比大型平臺更容易建立自己的品牌。從長遠來看，獨立站的建立也應該是打響品牌，提升品牌知名度。然后，在選擇產品時，應該是一系列相關產品，不要太雜亂，并結合整個網站的風格打造品牌主題。
例如，以旅游為主題，那么獨立站是旅游的周邊產品（戶外鞋，帳篷，拐杖，沖鋒衣，自拍桿，無人航拍等）。以運動為主題，周邊產品包括運動鞋和襪子，防護裝備，溜冰鞋，滑板，各種球等。或以女性為主題，周邊產品有時尚女裝，內衣，彩妝珠寶，鞋袋，孕婦收腹帶等。有很多可選主題，因此選擇產品更具針對性。
根據第2條，一個獨立站要能存活，那么產品的回購就非常重要。因此，在選擇產品時應該選擇回購率高的產品。像家居和數碼產品的回購率非常低。因為它可以使用很長時間，所以通常需要排除這些產品。在吃穿住行中，最適合獨立站的高得見率的是穿這一行，尤其是女性衣服之類的。
因此，如果我們的產品想要價格更高，我們必須要有具有獨特性的產品，不是說唯一，但至少在互聯網上很難找到完全相同的產品。比如在亞馬遜上銷量非常高的產品，可以說是爆品，好賣的，但也可以說是爛品，就是被別人賣爛了，很多人已經知道這個產品，而且價格已經很透明了。
這時，如果你選擇銷售同一產品，那就錯了。一旦價格透明，你就沒有競爭力。如果你能找到類似的產品，而且功能或外觀比這個熱賣爆款更有優勢，而且價格不會高出很多，那么這樣的產品一定是好產品。
接下來的兩點是關于獨立站運作的優勢了。由于網站是自己的，所以產品所呈現出來的一些數據是可以自定義的，比如產品的銷量，評價，甚至各種描述頁面都是可以自己寫的，獨立站的好處就是可以自由營造產品的熱賣氛圍。這樣一來，其實做獨立站就是不僅需要緊跟市場潮流。你也可以引領潮流，人為的打造你想要的爆品。
綜上所述，獨立站適用于選擇一系列相關產品，有利于提高用戶認知度。關鍵詞的集中也有利于SEO搜索優化，這有利于早期的快速發展。獨立站盡量走新奇特、小而美路線，品類不在多在精。如果走大老粗路線，你競爭不過平臺，還浪費很多時間精力。
鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作，這些年絕大部分時間一直在外貿行業摸滾打爬，外貿批發和零售都有所涉及。熟悉外貿業務流程。
做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢？
外貿批發訂單的接單渠道有：
1.參加所在行業的展會，各個行業都有相應的展會，照明行業有照明展會，禮品行業 禮品行業的展會，文具有文具行業的展會……還有廣交會，高交會等，展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式。客戶一般比較真實，外貿業務員能與客戶面對面的洽談，展會的客戶成交的幾率比較大，當然參加展會投入成本也比較高。
2.外貿b2b批發平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，中國制造網，環球資源，注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。
3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。
4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.
5.外貿社交平臺，外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。
6.海關數據，購買海關數據外貿業務開發出客戶成交接到訂單。
7.外貿業務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商，發外貿開發信開發出客戶從而接到訂單。
現在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。
外貿零售單子一般在amazon, ebay，速賣通，敦煌網，wish, lazada，蝦皮上發布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。
amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點，北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式 fba和賣家自發貨。fba配送居多。客單價較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 連連支付，空中云匯等。
ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話，一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多，收款通過paypal收款。
速賣通是阿里旗下的產品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價低。入駐速賣通1 年一萬費用，只能綁定一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。
敦煌網是面向國外零售和小額批發的平臺。上面既有免費的賣家，也有付費的賣家，只能綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。
首先你看下你之前的離職外貿員是否有業務和國外客戶資源，往往一些公司嚴格控制客戶這些資源走的時候帶不走，你過來可以直接對著外貿資源
其次你們公司如果足夠大可以直接去國外開發客戶、廣交會、上交會、參加并結識國外客商開拓公司資源和客戶資源。
1.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。那在社交平臺如何找客戶，我們以facebook為例，我們可以去評論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的，有些群有群主，比較嚴格，有些則比較松散。
2.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。在建立好一個外貿獨立站之后，就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。
3.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會，就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。
最后如果你們公司資金還可以去一些網站比如阿里巴巴、中國制造、做宣傳，登錄信息做推廣。
現在b2c不錯，一件件銷售！建議亞馬遜，