從傳統外貿轉型跨境電子商務，企業需要做以下幾個方面的轉變：
觀念轉變：傳統外貿模式以貨物出口為主要手段，而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念，注重品牌建設、市場營銷和創新服務。
產品升級：跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務，企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度，提升產品品質和附加值，以滿足消費者的需求。
渠道轉變：傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商，而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式，建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道，以拓寬市場份額。
人才培養：跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才，企業需要加強人才培養和引進，建立人才管理和培訓體系，以提升企業的競爭力和創新能力。
綜上所述，傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變，以適應市場的變化和滿足消費者的需求，提高企業的市場競爭力和盈利能力。
從事跨境電商的傳統企業，除了可以借助自己強大的產品研發能力，還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同，市場定位不同，產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候，先到各個平臺做產品調研如：目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名，銷售后服務等，調研好了，再開始創建店鋪進行運營。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，沒有人才，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。
總體來說，傳統企業轉型外貿電商時，應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站，或者發布產品和溝通客戶，都要基于目標市場特點和客戶訴求，制定完善有效的外貿營銷服務方案。
我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段，面臨自身觀念守舊，相關專業人才不足，國際物流成本高、風險大，以及運營壓力和難度增大等問題。因此，傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變，培養專業人才團隊，打造自身優勢，加快物流體系建設，加強和優化供給鏈管理，通過轉型跨境電商適應時代變化，促進企業持續發展。
官方方面主要是海關總署三大服務平臺：跨境電商通關服務平臺、跨境電商公共服務平臺和跨境電商綜合服務平臺。
跨境電商通關服務平臺主要是統一報關流程，提升通關效率。跨境電商公共服務平臺是公共信息平臺，主要服務于外貿企業的納稅退稅、支付結匯等。跨境電商綜合服務平臺囊括了金融、通關、物流、退稅、外匯等代理服務，可以一站式解決中小外貿企業和個人賣家遇到的外貿問題。
企業方面不同性質的服務商有很多，比如國外貨源方、中間貿易商、跨境供應鏈巨頭、國內保稅區供應鏈公司等。其中，由于跨境電商入駐保稅門檻相對較高，對企業的技術和資金、時間都有要求，淘寶、微店、微商、O2O等中小電商多選擇與國內保稅區供應鏈公司合作。不太好直接點名推薦，總之像杭州海倉、和達倉，廣州卓志、跨境翼，上海跨境寶、跨境通等都是比較知名的保稅倉服務商。
不過要指出的是，保稅供應也有一個弊端，就是資金要求大，使得SKU單品受限，只適用爆品。由于大部分長尾商品需求任然存在，加上最近各種對跨境保稅備貨不利消息，也有許多公司著力于整個跨境供應鏈的整合。這方面口碑比較好的是優匙，它也是全國首家跨境進口全鏈條云服務平臺。優匙對接著海外數百萬計的各類目品牌貨源，支持一件發貨。只要在平臺上找到需要采購的商品，一鍵下單，商品就會經優匙系統處理直郵到消費者。時間官方宣稱是5到7天，物流費32元/公斤，還提供物流追蹤、境內退換貨，可以了解一下。
行業主要上市公司：安克創新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯絡互動(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(LITB);新維國際控股(08086HK)等
本文核心數據：中國跨境電商進出口總額，中國跨境電商進出口結構，中國跨境電商交易規模
跨境電商進出口規模增長15%
與全球經濟復蘇仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進出口規模仍然實現持續增長。根據海關總署數據顯示，2021年我國跨境電商進出口規模約19237億元，比2020年增長186%。
在進出口結構方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進出口總額中，出口總額占比超過70%;進口占比僅為27%左右。
跨境電商交易規模增速放緩
2021年由于疫情影響，我國跨境電商行業機遇與挑戰并存。國際物流道路受阻、海外網購需求增速放緩等因素導致我國跨境電商交易規模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規模為142萬億元，同比增長136%，增速較2020年下降了544個百分點。2022年上半年，我國跨境電商交易規模達到7萬億元左右。
近年來，隨著我國跨境電商出口業務的增長以及我國消費者對進口優質商品需求的增加，跨境電商滲透率持續增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業規模的增長，我國跨境電商行業滲透率將會不斷提升。
B2B為跨境電商主要交易模式
在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年占比達到77%。但從發展趨勢來看，近年來B2C交易模式占比逐年提升。隨著我國跨境電商行業規模的擴大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規模將會逐漸擴大。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國跨境電商行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》、
出口歐美服飾最多的上市公司
有很多，例如三一重工等。
因為俄羅斯的輕工業不發達，所以中國出口到俄羅斯最多的是輕工業的產品；輕工業按其所使用的原料不同，可分為兩大類：
(1)以農產品為原料的輕工業，是指直接或間接以農產品為基本原料的輕工業。主要包括食品制造、飲料制造、煙草加工、紡織、縫紉、皮革和毛皮制作、造紙以及印刷等工業；
(2)以非農產品為原料的輕工業，是指以工業品為原料的輕工業。主要包括文教體育用品、化學藥品制造、合成纖維制造、日用化學制品、日用玻璃制品、日用金屬制品、手工工具制造、醫療器械制造、文化和辦公用機械制造等工業。
龍江交通（601188)，最新股價352元，總市值4632億:公司位于黑龍江省哈爾濱市，主營業務為投資、開發、建設和經營管理收費公路。公司的哈大高速公路為省內交通核心要道，作為”龍江第一路”，在黑龍江省地區經濟發展中占有舉足輕重的地位。哈大高速公路里程1328公里，收費期限至2029年。2013年中報披露，報告期公司實現通行費收入16億元，同比增長289%。、
金洲管道（002443)，最新股價801元，總市值4169億:浙江金洲管道科技股份有限公司創始于1993年，是從事焊接鋼管產品研發、制造及銷售的中國火炬計劃重點高新技術企業，是中國最大的鍍鋅鋼管、螺旋焊管和鋼塑復合管供應商之一。公司主導產品有熱浸鍍鋅鋼管、高頻焊管、鋼塑復合管、雙面埋弧焊螺旋鋼管、ERW直縫電阻焊鋼管等。/龍建股份(600853)，最新股價309元，總市值3136億:龍建路橋股份有限公司系黑龍江省公路橋梁建設集團有限公司對北滿特殊鋼股份有限公司實施重大資產重組，并更名組建的上市公司。龍建股份主營業務為公路工程施工，具有公路工程施工總承包特級資質和對外經營資質，年施工生產能力為30億元。公司設立7個國內外經營機構，100多個項目部。
哈空調(600202)，最新股價649元，總市值2488億:公司位于黑龍江哈爾濱市，公司擁有進出口自營權和利用出口信貸出口大型成套設備的資格，在國內同行業中第一個通過了ISO9001國際質量體系認證和ASME/ASME(U2)認證，公司還是國內唯一擁有專業的安裝公司和經驗豐富的安裝調試隊伍的企業，最早具有安裝資質和安裝業績，已安裝了多個空冷機組并安全穩定運行至今，是目前國內唯一能夠提供這種服務的廠商也是國內外空冷廠家中為數不多的具備空冷系統EPC總承包能力的空冷服務商。鑒于公司所處地理位置，中俄自貿區推進對公司有望構成積極影響。
出口為主的上市公司
江蘇聯發紡織股份有限公司。江蘇聯發紡織股份有限公司是集融紡織服裝、金融投資、國際貿易等于一體的大型上市公司，2011年實現銷售372億元，出口創匯284億美元，利潤總額41億元，總資產2653億元，是出口歐美服飾最多的上市公司。
中國出口機械設備最多的上市公司
上海三毛：
總股本201萬股，流通A股201萬股，每股收益-01800元。
進出口貿易以服裝服飾、毛料面料、化工產品、玻璃制品及木材制品等為主，貿易遍布美國、日本、俄羅斯、澳大利亞、新西蘭、香港等40多個國家和地區。
南紡股份：
總股本311萬股，流通A股27萬股，每股收益00700元。
主營為進出口貿易業務和國內大宗貿易業務。進出口貿易業務通過本部和全資子公司南京南紡進出口有限公司開展，國內大宗貿易業務主要在公司本部進行，其中出口業務以服裝、針織、面料、機電設備等產品為主。
海南海藥：
總股本1297萬股，流通A股1165萬股，每股收益-04472元。
主營中西成藥、精細化工產品、化學原料藥、保健品及與醫藥工業相配套的進出口貿易。
本鋼板材：
總股本3885萬股，流通A股3885萬股，每股收益00990元。
主要業務有鋼鐵冶煉、壓延加工、發電、煤化工、特鋼型材、鐵路、進出口貿易、科研、產品銷售等，建成了精品鋼材基地，形成了60多個品種、7500多個規格的產品系列；19年鋼壓延加工業12936萬噸；19年鋼板收入468億元，營收占比8874%。
蘭生股份：
總股本536萬股，流通A股421萬股，每股收益02580元。
紅旗連鎖：
總股本136萬股，流通A股1078萬股，每股收益03700元。
據天眼查顯示，海南海口紅旗進出口貿易有限公司7月8日成立，經營范圍包括免稅商店商品銷售。注：海口紅旗進出口貿易有限公司為紅旗連鎖全資子公司。（目前公司尚未取得免稅品經營資質，但公司會根據業務發展情況向相關部門申請相應牌照）。
我國的上市公司中，哪些企業的產品主要是出口的
從機電產品出口的結構上看，海關總署數據顯示，上半年我國機電產品出口413萬億元，增長146%，出口金額占出口總額的572%。其中，汽車出口增長325%、船舶出口增長251%、手機出口增長135%。
市場換技術