還有一個是PI，proforma invoice,形式發票的意思
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海外電商，即海外電子商務，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。）
二、海外電商和傳統電商的區別?
傳統的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內的商家賣家在線銷售給國內的買家；
而海外電商是不同國別或關境地區間的買賣雙方進行的交易，從業務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業務。
進口貿易商，從國外進口商品到本國，通過電商模式賣給國內消費者，算是跨境電商嗎?
嚴格來說，這不算跨境電商，因為其中雖然也牽涉到進口業務，但是其電商模式是在國內買賣雙方之間進行的，并沒有“跨境”，這只能算是進口商品電商。
三、海外電商的模式
海外電商業務包括進口業務和出口業務，同樣，海外電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。
進口跨境電商
海外賣家將商品直銷給國內的買家，一般是國內消費者訪問境外商家的購物網站選擇商品，然后下單，由境外賣家發國際快遞給國內消費者。
出口跨境電商
國內賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內商家的網店，然后下單購買，并完成支付，由國內的商家發國際物流至國外買家。可以做出口的跨境電商平臺有很多。
B2B海外電商、B2C海外電商、C2C海外電商
從買賣雙方主體的屬性上來說，海外電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口海外電商平臺，天貓國際、亞馬遜海外購就是B2C進口海外電商平臺。
B2C從誕生到現在，只用了很短的時間，未來有一天，B2C一定會取代B2B。
代購，海淘購物平臺，都可以算是海外電商的雛形。目前海外電商已經越來越趨向于去掉代購、海淘轉運等中間環節，而由買賣雙方直接進行交易，稅費透明、商品更有保證。
IP: INSURANCE POLICY 保險單
PI:PROFOMER INVOICE 訂單
外貿網站建設務必要考慮的4大因素
外貿企業建設網站時應該考慮到以下的因素，才算是合格的企業網站，否則必死無疑。 一．關注網站在搜索引擎上的排名，堅持SEO SEO 是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優化。比如實惠網是國內較早進行搜索引擎優化的電子商務網站，網站優化總體狀況較好。之所以能做到較高質量的搜索引擎優化水平，主要方法包括：所有頁面都要有獨立的META及TITLE元標簽:META標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網頁是有關哪方面信息的，也就是專給搜索爬蟲們看的。TITLE則是網頁的標題也即是瀏覽器最上面的描述了。尤其對GOOGLE來說很多的新網頁都只是抓取這個個無標簽而不抓取網頁內容。很多企業網站所有網頁的META和TITLE標簽都是一樣的，甚至完全沒有META標簽，這樣很多頁面會被搜索引擎認為是重復頁面而不予收錄。 1.檢查搜索引擎爬行錯誤的網頁。監察搜索引擎爬行錯誤的報告，密切注視你的網站和網頁的運行狀態，這是極為重要的！監察錯誤報告能夠幫助你確定“什么時候在哪個位置”，Google機器人或其它爬行程序不能將你的網站內容編入索引——這能讓你更快找到解決問題的辦法。 2.盡少使用Flash內容。就在幾年前，Flash的使用就像野火一樣快速蔓延。它看起來很簡潔、可以快速下載，這使得互聯網中的互動性和動畫又上升到了一個新臺階。但從SEO的角度來看，Flash是空白的。搜索引擎不能索引帶Flash文件的文本或內容，因此，從易登陸和搜索引擎優化的角度來看，要盡少使用Flash文件——最好是在無關緊要的內容里使用！ 3.確保每一網頁都有獨特的<title>和描述性meta標簽。優化<title>標簽也是最重要的一個SEO技術要點，許多網絡管理員顯然都很不了解，他們在許多網頁上都使用重復的<title>標簽，沒有用它增加流量，失去了它的價值。你可以在Google里運行搜索一個有競爭性的關鍵詞——點擊靠前的幾個鏈接，然后觀察窗口標題欄上出現的文字，你會發現這些文字都是關鍵字，包括了你網頁的目標關鍵字。 中國.站.長站 4.確保你的網頁內容中含有目標關鍵字。有些外貿企業的網絡管理員發布自己的網頁后，他們希望就這一專題中針對比較有競爭性的關鍵字，能獲得很好的排名。但若你的網頁內容中根本不包含目標關鍵字，要實現這一點是根本不可能的！這意味著要創建與關鍵字高度匹配的網站內容，當然，絕對不能是關鍵字作弊（spam）。你需要做的就是不斷的寫文章——如果你不喜歡做這些事，也可以聘請專業人士來幫你完成。簡而言之：如果你網站上沒有與目標關鍵字相匹配的相關內容，你的網站也不會有很好的排名。 二．訪問速度 外貿型的企業網站建設服務器一定要放在美國。中國的出口帶寬有限得很。經常造成很多別的國家無法訪問。使用ASP或PHP的企業網站建議使用APPACHE中的CACHE緩存技術和GZIP壓縮輸出技術來提高速度。盡量不要用FLASH，對大的圖片進行切片處理。 三．營銷工具 至少要有一個訪問統計系統。外貿員如不知道自己網站有沒有瀏覽者，瀏覽者是如何找到你的，他們是哪個國家的，等等信息，對于一個企業網站來說是可悲的，因為它根本沒有起到一個平臺的作用。推薦大家一個GOOGLE的免費統計工具：ANALYTICS。現在是全部開放注冊的，可能在10年之內都會是世界最強大的。詢盤系統，一個是避免使用什么購物車之類的還要客戶注冊什么的才可以發詢盤的程序，第二個是最好是可以直接發到你的郵箱或至少要有郵件通知。在線客服系統，可以讓外貿人員參于到企業網站平臺中來。 四．專業可信的美觀設計 走出FLASH和JS的誤區，做外貿型的企業最好是多參考一下世界五百強的企業網站，以大氣簡約為美，簡約而不簡單。網頁設計要考慮到各種瀏覽器的兼容性，當然IE還是使用者最多的， 清晰的結構和站內搜索系統，讓客戶更容易地找到自己需要的信息。
外貿網站主要存在的問題
1、 內容運用太多多媒體文件，影響客戶打開頁面速度，造成客戶流失。 2、 網站活躍度低。即企業網站信息更新不頻繁，影響客戶對企業的信任度以及搜索引擎的收錄結果。 3、 缺乏在線互動。海外買家瀏覽了你的網站，覺得產品還不錯，卻沒有在線的互動方式，很容易造成訂單的流失，他會去別家企業尋找這種產品。 4、 網站優化不夠，不利于網絡營銷推廣。
外貿網站建設的注意事項
——關注細節： 1、 增加站內搜索功能，方便海外客戶搜索您的產品； 2、 注重外貿網站英文網站中的英文翻譯不能出現錯誤； 3、 給你的產品列表后面添加購物車，這更符合海外買家網絡采購習慣； 4、 網站風格要根據行業具體設計，但應總體遵循簡潔風格； 5、 采用左側欄布局，方便搜索引擎收錄； 6、 做好網站建設之后的推廣計劃，包含郵件營銷、展會營銷等。 建設外貿網站需選擇專業的外貿網站建設公司，目前國內比較專業的是奧道中國。
外貿網站推廣方式
一、平臺推廣 目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平臺網站。 二、搜索競價推廣 搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據國際權威機構的統計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站。 可是外貿推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經常出現惡意點擊的行為發生，給外貿企業和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO）發布的“2005年搜索引擎營銷調查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者。SEMPO調查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償。 總體來說搜索競價排名推廣屬于推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿企業所使用。 三、郵件推廣 郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。 但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發信，推廣效果受到大打折扣。有時發出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。 四、SEO優化推廣 外貿SEO優化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO優化推廣就是采用符合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到你的推廣信息。 由于外貿SEO優化推廣是提高外貿網站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO優化技術能持續2~3年。節省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO優化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。 這方面廣州收匯寶是走在SEO優化前沿中的一員，有需要幫忙的盡可找該公司。 五．其他推廣方式 其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。
外貿網站作用最大化的六個技巧分析
一、什么是跨境電商：
跨境電商全稱跨境電子商務，指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。
簡單理解，我們通過海外的購物平臺，購買了一系列商品，這種行為就是跨境電商。
二、跨境電商模式：
其實我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式；同時又分為進口和出口跨境電商；一般跨境電子商務和貿易跨境電子商務。
三、跨境電商發展前景：
如今國家對跨境電商的政策支持有很多，還專門設立了保稅區，主要包括：上海浦東新區的外高橋保稅區、天津港保稅區、深圳沙頭保稅區、深圳福田保稅區、大連保稅區、廣州保稅區、張家港保稅區、海口保稅區、廈門象嶼保稅區、福州保稅區、寧波保稅區、青島保稅區、汕頭保稅區、深圳鹽田港保稅區、珠海保稅區、深圳前海保稅區。
隨著內貿的日益豐滿，越來越多的企業將市場瞄向了海外，將商品賣到全球地區，意味著有更大的市場需求和消費者，因此說，跨境電商發展前景是非常開