首先就大環境來說，歐美經濟形勢不好，國內需求降低，訂單量減少；
其次，歐美經濟不景氣，對發展中國家的資金注入也少，影響了這些國家的經濟發展及需求，造成其訂單需求降低；
再次，中國國內原材料、人力成本等連年上升，產品價格不斷提高，造成價格競爭力下降；
第四，人民幣升值，匯率波動，進一步影響了中國產品的價格優勢；
很多歐美國家在近些年已經陸續將訂單往印度、越南、墨西哥等國家轉移，這些國家原材料價格低，人力成本只有中國的三分之一，招商方面也有優惠政策，所以很多歐美客戶在這些國家尋找新的供應商甚至投資建廠；
第五，很過國內廠家，價格優勢不再，產品附加值和技術含量卻沒有上去，服務水平尤其售后服務也沒有明顯突破，導致產品性價比低，客戶停止采購。
第六，國家為了調整產業結構，對一些產品的退稅進行調整，尤其很多低附加值的產品，退稅降低甚至取消，導致很多無核心競爭力的小企業支撐不住，優勝劣汰。
第七，很多行業由于門檻低，大量企業加入，大家都用B2B平臺等進行推廣，真假信息參雜，讓客戶很難選擇。而且近年來，歐美客戶通過法律機構起訴國內虛假供應商的案例日漸增多，極大影響了客戶對中國產品和廠家的信心。
現在中國面臨產業調整，從中國制造到中國智造轉型，在這個過程中，各個層次的企業進行洗牌在所難免，優勝劣汰也是必然。出口減少將是后續一段時間的常態，進口增加也是必然趨勢。中國經濟要實現長期良性健康發展，必須有一些有技術含量的企業成為中堅砥柱。僅以價格取勝，將不再行得通、走得遠。
說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。
算起來做外貿也有將近3年了，進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習，那時候也不知道自己想做什么工作，大學時候學的人力資源管理，奈何不喜歡這個專業，所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。
1、實習
實習的時候就來了深圳，從沒想過在讀書的城市找工作，并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作，因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗，投的基本都是一些助理類的工作，但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作，離我住的地方很近，在工業園里，面試的時候發現里面的環境挺好的，面試我的那個市場總監人也挺好的，薪資是試用期2000，轉正2500，后來另外一位同事也入職了，年紀跟我差不多大，她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期，感覺學不到什么東西，并且公司是家族企業，更加不想呆，毅然辭職了。我走之后沒多久，那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情，她說，可以嘗試找跟單類的工作，工作不算辛苦，干得好的話工資也挺高的。當時我就信了，哈哈。
辭職后接下來就是找工作了，投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話，面試的地點離我住的地方不是很遠，就去面試了。面試的過程挺順利的，談了薪資，第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職，剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職，可能是因為大家都是新人，吃飯的時候就一起吃了，公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容，感覺還好，工作也不是很難，也沒有業績壓力，因為同跟我一起住的外貿業務，幾乎天天晚上都加班，有時候回來都1點多了，而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐，聽到業務部的一個同事說，她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了，具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想：天哪，一個周末就花了我一個月的工資，（其實我當時的工資也才2800）從此暗暗下決心，我也要做外貿業務員，大家時間都一樣，我一個月卻拿2800，再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的，所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月，我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找，在原公司轉也不容易，后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。
2、入行
進去之后，有個老業務教我上傳產品，后面就讓我自己琢磨了，好在我做跟單的時候對產品有了解，就每天上傳產品，等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤，那心情簡直要飛起來。做了一個月之后，接了第一個訂單，然后就過年了。過年回家比較閑，就打開電腦來報RFQ，當時也不知道要加價多少報出去，然后我報了一個我覺得合理的價格，后面客戶回復了，說我的價格很好，年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年，年后回來聯系客戶，客戶說他找到了比我價格低的了，下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他，他被我的誠意感動到了，就開始跟我合作了，下了一個小單。第一個單子他還算滿意，要下第二個單子，誰知道第二個單子他一直沒收到，后來才知道是貨代弄丟了，單子也不算大，幾百美金，好在一直幫他處理，所以他很新人我，覺得我很誠實，繼續跟我合作知道我離開原公司，他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶，都對我的服務挺滿意的，所以我走了之后，說不會再跟我之前的公司合作了，他們是因為我才跟現在的公司合作的，心里很感動，感謝我遇到的這些好客戶。
3、單干
辭職之后就出來自己做了，原來的客戶也有繼續從我這下單的，但是因為行業的原因，客戶要的貨很多我都拿不到，要么就是可以拿到，但是價格很貴，要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了，13年我做電子煙跟單的時候，業務員大把的出貨，都是常規的產品，然而短短不到一年的時間，電子煙的種類越來越多了，做品牌大煙的公司賺了很多錢，并且老外也認他們的品牌，他們的產品。仿品的也有人做，有的做得一樣，但是客戶不認，并且有些仿品質量真的不好，發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨，后來就慢慢不從我這邊拿了，因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多，他也理解我，知道別人給我的價格高。對了，忘了說了，品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的，要從那么那里拿貨，要么要達到他們很高的起訂量，要么做他們的代理，每年賣多少貨給他們，還分一級，二級，三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班，熬夜讓人挺吃不消的，后面也沒賺到什么錢了，（哈哈，這個是主要問題）所以萌生了不想做的念頭。
4、感悟
選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢，也跟著去做，結果業績平平。我當時做電子煙的時候，正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴，所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。
人不要與趨勢為敵。
以上。
外貿指的是跨越國界的貿易活動，它與國內貿易相比，具有以下優缺點：
優點：
市場空間廣闊：外貿能夠讓企業進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。
降低市場風險：通過開展外貿，企業可以降低區域性市場及行業市場的風險。
促進技術和管理水平的提高：企業在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術能力和管理水平，為企業的可持續發展奠定基礎。
擴大銷售量和降低成本：開展外貿一定程度上可以擴大銷售量，從而降低生產成本，提高利潤空間。
缺點：
外匯波動風險：由于外貿涉及多種貨幣交易，所以外匯波動可能會影響企業的利潤和資產價值。
政策和法規的限制：不同國家和地區的政策和法規存在很大差異，外貿需要遵守當地的法規和規定，尤其是貿易保護主義抬頭的近年，外貿通關和反傾銷風險增加了很多。
語言和文化的障礙：在外貿過程中，可能會遇到語言和文化的不同，這在溝通、交流和談判等方面都會帶來不少困難。
綜上所述，外貿有其優缺點，企業需要根據自身情況，判斷是否適合開展外貿，并采取相應的策略和措施應對相關風險。
大家公司一直都是關鍵做中國生意的，當中國生意做的很好的情況下，公司才考慮到做出口外貿生意的。我認為這種發展策略是十分可行的，僅有公司做好了中國生意，公司才有基本和資產做出口外貿。一樣，大家公司原本準備專業做出口外貿生意的，但如今出口外貿生意不好做，公司虧本比較嚴重，這樣的事情下，公司短時間無法改變虧本的局勢，既然這樣，為什么不考慮到相對性簡易和非常容易的中國生意呢？要知道，把中國生意做好了，一樣可以讓公司贏利，還能支撐點公司擴展外貿業務，這也是公司生存和發展的計劃，因此我認為大家公司也應當考慮到國外貿易。
我認為大家公司一定要開發設計兩三個關鍵的大顧客，不論是中國的也是海外的生意，公司的具體盈利必定要靠大顧客支撐點，僅有這般，公司一般情況下才不會各種大小難題，也能夠確保公司穩定發展大家公司往往發展趨勢的一直很平穩，我認為便是中國的一些大顧客造就的。可以這么說，公司開發設計一個大顧客，足夠養好公司，所以我們老總的對策便是在尋找客戶層面，花多倍的精力在大顧客的身上，只需解決一個大顧客，公司的生意就可步入正軌和快速道路，因此大顧客對公司的效果極其重要。
因而，大家必須在中國內地和海外專研兩到三個大顧客，要長期性開發設計下來，是多少都會出現實際效果的，當公司拿到大顧客，一切就輕松了。我進行了二十多年的出口外貿，是個吊兒郎當，不過也深深地感受到，做出口外貿實際上比較簡單，就是說商品要面向市場。外國人一般較為技術專業，賊精，知道什么商品合適他們的銷售市場，做出口外貿實際上就一招，商品好些。因此，做出口外貿不可以當傳統營銷，一定要做跑商，要面對面視頻拜訪客戶，乃至拜訪客戶的顧客，掌握她們遇到的問題，隨后為這些問題尋找解決方法。外國人還非常喜歡新品，她們老愛問“What's new?”,"What's the secret?"假如商品真棒，她們還會繼續規定exclusive rights。
外國人就是喜歡好商品，有知識產權就最好是，她們付費也很痛快。總而言之，不必跟老外搞好關系，不要跟她們胡吃海喝，無需跟他們低三下四，只需給他與眾不同的商品，訂單信息、盈利都不是問題。對于這些問題我就是有話語權的，我畢業于05年，一直從業閘閥的出口貿易，在工廠工作三年，然后就注冊了進出口貿易公司，工作人員15個，到目前10個，發展趨勢的將就。我意見與建議和他們的回應的略有不同:一個取得成功的業務員一定是大半個權威專家，因而，不能夠建議你拆換商品領域，還是要堅持自己所了解的商品，堅持到底。
得到顧客的途徑有許多，自然也不一定都適合你自己的公司。不過都是有近道走的。在這兒我明顯的建議你考慮一下海關出口數據。也就是選購海關出口數據來了解你這一領域你的同行業他們的出入口狀況，自然這一方法不太靠譜，的確行之有效。出口外貿營銷團隊的搭建和建立，公司的外貿部主管務必技術專業。根據獵頭公司公司找一個好的外貿部主管。盡可能多的參與一些世界各國的展覽會，自然這種花費都非常貴，還能夠選購海外的雜志期刊投放廣告。公司的業務員的上班時間做一個更改，由于時差的難題，因此夜里最好是加班加點到10點。
1.外貿難度大小也是看行業的，比如，做整車（豪沃、斯太爾、金王子等），就沒汽車配件