去掉外貿這一職業的特殊性，一般招業務員，無外乎先向其介紹自己的公司情況然后才發問，這樣一來是給予對方真實的印象以及站對方立場先滿足對方所需知的部分再提出問題或者要求，此為比較禮貌且易發現招聘者真實心理素質的方法
至于第二步就簡單多了，既然把問題改變成交流的方式，自然情節會輕松得多，可以提供兩個不同的建議：
回頭本題，外貿業務員，可以在交流中加以行業性質的穿插，適當理一些想法進去，還有就是一點非常重要的，并不是應聘的就一定要為公司做出什么成就或者貢獻什么，而是在給予適當獎勵的情況下，職員們能提供怎樣的心情去參與工作，而碰上難易度的不同事件，處理的心態問題，把每個應聘人員當成是一個將要熟悉的同事或下屬，關心理解地去問，應該就能收到自己想要的答案了。
應聘外貿跟單員一般會有以下問題：
一、各職位通用類
1、針對簡歷上的基本信息的質疑，姓名或公司名不寫真名而用某某、先生/女士來代替，中文簡歷寫英文名字，時間不連貫或重疊
2、住得遠不遠。如果住得遠，那么您要認真考慮對策，例如可以搬遷、以前公司上班更遠等，否則面試官會擔心您路遠而堅持不下來從而優先錄用別人。
4、求職意向的問題，請問您對公司有多少了解？建議提前上網查詢公司背景、產品等信息，否則面試官會認為您不重視、意向不高。
5、如果是應屆生，會問您的興趣愛好、喜歡或討厭哪種類型的人、職業發展規劃、以前生活或學習中遇到過的困難、吃過什么苦等等，從而了解您的價值觀、品性。心態、價值觀類的問題，通常是對于加班加點、責任承擔、吃苦耐勞、穩定性等方面的提問，舉例：
（1）您對高薪養廉有什么看法？
建議持否定觀點。因為一般企業都是績效導向的，更注重員工先做出成績來再給予相應的回報，而不是還沒開始做或者開始做了但還沒做出成績來就頻繁提要求。當進入正式談薪資階段時，也是這樣，不要以市面上外貿跟單很多人拿多少去談，而要談自己擅長哪些，哪方面能給公司帶來什么樣的價值，哪些更適合公司，某方面雖然不足，例如產品不熟，但會抽出個人時間加班加點來學習、研究產品，盡快上手。
（3）您簡歷中的自我評價是，能夠承擔壓力，吃苦耐勞，但我看到每個人的簡歷中都這樣評價自己哦，您能解釋下嗎？或者舉個例子來證明下。建議您REVIEW一下您的簡歷，凡是您寫上去的東西，最好都要經得起考證，不能隨便摘抄別人的東西，事先想好應對方法，那么面試時別人問起來，您就可以從容應對了，即使您講的不是事實，但聽起來還真是那么回事就行了。
6、專業不對口的問題。應屆生轉行一定要慎重作答，有兩三年以上相關經驗的專業倒不是很重要。通過書面測試的有沒有資歷證書也不是很重要。能通知您來面試，就代表著專業不對口問題并不是很嚴重，還有機會，但一定要慎重作答，打消面試官的顧慮。
7、面試接近尾聲時，公司會問您還有什么想了解的，總結下您的感受，還有什么顧慮或者不清楚的沒有？一般來說，公司方主動做一個全面介紹的，是專業的態度，且您有較大被錄用的機會。擅于提問，也能給自己加分，面試官也能了解到您所關注問題的層次（先問薪資和先問企業文化、發展前景等就反映了層次的差別），您的顧慮也反映著您的求職意向（有顧慮的問題被面試官解答后，最好給予積極反應，否則面試官可能會認為您顧慮未消，意向不強），這時如果還想繼續了解，最好把薪資的問題壓到最后，通常了解完了面試官會主動跟您談薪資。
二、結合簡歷，針對具體工作經驗的問題，側重點在工作經驗和能力
1、工作部門、職位不明確的，會被質疑
2、針對工作內容的問題，會更深入的了解以前公司的部門結構、職責分工、作業模式、業務量、作業流程、是否有用專門的系統平臺、是否有參展經歷、報價有何技巧、是否需要推薦產品（如果有推薦，可能會問推薦產品的技巧）、客戶管理措略等，針對以前所做產品的問題（旨在了解您對產品的專業度）。建議您先反思、總結以前的工作，把一些能突出自己能力的技巧、經驗總結出來。
3、以前的薪資結構（基本工資可以如實作答，獎金提成可以大概說下，涉及商業秘密的可以回避，業務量和提成額的比例要符合邏輯）
4、針對挑戰精神、業務能力的問題要慎重作答，最好先了解清楚這個職位的定位或主要職責，如果這個職位不要求開拓客源或推薦產品，而您表現得挑戰精神很強，發展規劃也是急于提升、急于挑戰高薪，那么可能會導致您落選。公司要招的是最合適的人，而不是最優秀的人，所以業務能力太強的人，面試官很難相信他/她會甘于做跟單。如果有自己做生意的經歷或打算，簡歷或面試中最好不要體現出來，有些企業是很忌諱有自營風險的人，擔心會把公司訂單拉走自己做。
第一：建議找專業的外貿公司的業務員或者經理人。以提成的方式做自營出口！款到付傭！
第二：如果您廠的待遇等各個方面不是非常好的，最好不要找新手，如果找了，把他培訓好了就飛了。當然如果貴廠的環境非常好，最好還是培養自己的業務員。
第三：招聘一些兼職業務員，現在做外貿的又很多是做SOHO的。他們手里有豐富的經驗和資源。出貨只是為了得傭金總結：1，有一定的英語口語，能和客人（老外）正常交流。
2，有學習能力,(需要對產品，對行業的學習）
3，有一定的外貿技巧。對單證和操作很熟悉。
關于外貿業務員面試常見問題
外貿業務員 面試問題
1、你能為公司創造什么？
因為外銷市場廣大，內銷始終只是在本國的一個區域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因為這，外貿人員才有機會經常和老總接觸。作為一名外貿人員，不僅僅是語言翻譯那么簡單，更應當是老板的左右手，在心中，要自我定位為公司的“二老板”。具體來說，有四點：
第一，外貿人員要經常的和財務接觸，通過對整個流程的優化和自身的經驗，來降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。
第二，外貿業務員要經常與工廠接觸，要了解整個生產過程及其進展，并且要隨時聯系外商，絕對不能不聞不問。不然，一方面沒有辦法對產品的狀況有很好的了解和控制，另一方面就會降低了服務的質量——隨時和外商保持聯系，回報生產過程，這樣更加能顯示出對產品的重視。
對于工廠的庫存品，也要多加了解，盡可能地將他們銷售出去，并且加強控制和管理，對產品的包裝運輸過程也都能了解，對日后的工作必定是能有所幫助的。
第三，外貿業務員與內銷人員的配合。由于一些產品，國內外的需求和季節性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些時候內銷的利潤更好，那么就應當少接單;反之亦然。這樣就可以加強內銷和外貿之間的.配合，從總公司的總體利益上考慮配合。
第四，外貿業務員經常會和老板接觸。更加明白在國際市場上本產品的市場情況，所處地位，而且同行業競爭者的發展狀況。這些信息都和工廠公司的利益與發展密切相關，是老板制定決策時候的重要參考信息，因此外貿人員也會經常和老板接觸，并且所提供的信息也是相當重要的。
你們需要可以生產出“效益”的人，而我的背景和經驗可以證明我的能力，例如：我曾經……
2、你的短期目標是什么？
短期內我想找到一份適合自己的工作，對公司做出自己的貢獻。今天我們談的這份工作看起來是一個好機會，您能告訴我這份工作更詳細的情況嗎？
3、你在前一家公司的離職原因是什么
我離職是因為這家公司更換工作地址，離我住的地方太遠，即使我在公司工作了三年多，有較深的感情。但是我還是很遺憾，不愿意在上下班路程上浪費太多的時間，希望重新尋找新的舞臺。
4、外貿業務員工作內容你認為有哪些
一般都包括的是搜索聯系客戶，快速的找到有意象的新客戶；利用電話或者外貿函電和客戶交流商談相關事宜，對英語要求比較高，尤其是口語，接待來訪客戶，有時還要負責報關，貨運，單據制作，結算等。
;口試時英文的自我介紹一般是免不了的。有工作經驗的當然得多談談你的工作經驗，比如某年某月到某年某月，在某某公司，某某職位，主要負責某某工作，取得了什么什么的成績。如果你沒有工作經驗，你就要在自我介紹中多介紹一下自己的專業學習和英語水平。如果你是學生干部，說說你的工作表現。
現在招聘單位都喜歡招聘有相關外貿工作經驗的，比如服裝行業的就喜歡招一些以前做過服裝出口的，那當然會考些相關行業
方面的內容。口試筆試都有可能。考試內容可能是兩個部分：一是專業詞匯，二是比如價算等專門的技術。這方面也是蒙
不了人的，就看你的實際經驗和水平了。
當然，面試也有些技巧和方法。比如要注意儀表，比如盡量讓招聘單位先提出薪酬待遇，比如面試時記得把手機調成震動或把鈴聲關掉，比如筆試的時候如果沒人看著你，碰到某些專業詞匯之類，趕緊發短信讓朋友上網幫你查一下，還有一點就是，面試前最好能了解一下你要面試的公司的基本情況，比如規模、經營什么等等。如果該公司有網站，一定要去看看。“知己知彼，百戰百勝”嘛。這樣面試時才能做到有的放矢。
面試的問題：
1.Tell me about yourself.
2.Who or what has had the greatest influence on the development of your career interests?
3.How have your ecational and work experiences prepared you for this position?
4.What factors did you 買粉絲nsider in choosing your major?
5.Why are you interested in our organization?
6.What kind of work do you want to do?
7.What is your GPA? Does your GPA reflect your ability?
8.What&n