[小杰聊電商]準備投身于外貿事業的小伙伴，往往會碰到這樣一個問題，亞馬遜運營和外貿業務員相比，哪個更有前途？我們打工人如何選擇？本期視頻為你揭曉答案~
區別主要在于信任感、門檻和體量方面。哪個更有前途要看你自己的綜合考慮。
一般認為，跨境電商是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。與傳統的一般貿易相比，跨境電商具有全球性、無形性、匿名性、即時性等特征。2020年以來，在疫情的影響下，跨境電商有了新的特點，即外貿企業線上化加快、跨境電商渠道多樣化、跨境支付國際化和合規化等。
數據顯示，2016年至今，我國跨境電商行業的交易規模幾乎保持了20%以上的增速，2020年中國跨境電商交易規模達12.5萬億元。根據2020年海關總署的數據，全國跨境電商進出口總額達1.69萬億元，其中出口額1.12萬億元。目前，跨境電商主要有B2B、B2C、C2C等交易模式。出口跨境電商主要有阿里巴巴國際站、中國制造網、亞馬遜全球開店、eBay等。進口跨境電商則主要有天貓國際、京東國際、蘇寧國際等。隨著經濟全球化的不斷深入以及全球物流體系的構建，跨境電商的發展前景總的來說是利好的，跨境電商適合用于個人消費的商品。
與跨境電商不同，跨境大貿是指中國境內有進出口經營權的企業單邊進口或單邊出口的貿易。跨境大貿要在傳統國際貿易的框架和國際銷售代理的框架下進行，如果銷售的是本地特許經營的產品，還需要通過代理商進行。
與跨境電商相比，跨境大貿也有自己的特點。首先，跨境大貿更有體驗感。跨境電商對商品的展示是虛擬的，跨境大貿則是實體存在的。其次，電子商務是一種商務形式，跨境大貿也可以加以利用。再次，跨境電商的雙方從未謀面，信任感沒有跨境大貿的買賣雙方強。最后，跨境大貿的入門門檻高，體量也大，一些商品的買賣跨境電商難以完成。例如，不能通過跨境電商購買飛機、汽車，只能通過跨境大貿進行。
至于跨境電商與跨境大貿未來哪個更有發展前景，不能簡單地下定結論，要結合自己的需求以及經濟實力、掌握的資源等多方面衡量后作出選擇。上述內容對跨境電商和跨境大貿作了簡單的介紹，希望對你有一定的參考價值。
對于新手而言，個人推薦亞馬遜歐洲站。
亞馬遜歐洲站存在大量潛在客戶，賣家卻比美國少，這兩大優勢將使擴張到歐洲站的賣家更容易獲得巨大的市場份額。
歐洲站的優點：市場成熟，利潤率優于其他站點，競爭不是很激烈，還存在藍海市場。缺點是很難做大，發送fba在歐洲當地銷售和年銷售額超過一定額度需要繳納20%的稅（歐洲五個站點，不同站點額度不一樣）。這個vat稅率也同樣阻擋了大賣家的腳步。在fba還沒泛濫的歐洲站，自發貨同樣可以獲取部分流量。我個人通過鋪貨模式在歐洲站發掘過一個小類目第一的產品（雖然后面被跟賣搞了，哈哈很慘）對于想切入跨境電商的小賣家還存在一定機會。自發貨也不需要注冊vat。
很多想加入跨境電商的小伙伴都不知道跨境電商有哪些平臺，哪個比較好。其實現在跨境電商平臺有很多，比較具有代表性的跨境電商平臺有阿里巴巴國際站、速賣通、eBay、亞馬遜、Wish等等，下面簡單介紹一下。
1.阿里巴巴國際站
阿里巴巴國際站是全球最大的B2B跨境電商平臺，主要是通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網絡平臺之一。值得注意的是加入阿里國際站需要有大陸工商局注冊的做實體產品的企業（生產型和貿易型都可以），若公司服務類型如物流、檢測認證、管理服務等企業暫不能加入，另外離岸公司和個人也辦理不了。阿里巴巴國際站比較適合中小企業。
2.速賣通
速賣通是阿里巴巴旗下的B2C跨境電商平臺，是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。此平臺適合體積較小，附加值較高的產品，比如首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關產品。加入速賣通除了企業也可以是soho或個人，買家主要針對國外小商販或最終消費者。速賣通平臺適合初級賣家。
3.亞馬遜
作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的，其主要市場在美國和加拿大。亞馬遜相對來說入駐門檻比較高，成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求:（1）要有好的產品資源；（2）其次要經過一系列的培訓，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產品發布的相關規則；（3）在亞馬遜做外貿需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統中，如果想要把款提出就需要有美國本土的銀行卡。亞馬遜比較適合有經濟基礎和有較好的外貿基礎與資源的企業加入。
4.eBay
作為國際零售跨境電商平臺,eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作簡單，開店免費、門檻低，但是平臺規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay投入不大，但是剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長，如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以適合有一定外貿資源的人做。
5.Wish
Wish是基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。Wish是利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，采用精準營銷的方式吸引了大量客戶。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
其實每個平臺都有自己的特色，大家可以根據自己的需求去選擇平臺。
1、“阿里巴巴國際站”是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，它基于全球領先的企業間電子商務網站阿里巴巴國際站貿易平臺，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網絡平臺之一。
2020年9月25日，阿里巴巴國際站總經理張闊在外灘大會透露近期目標：三年后，國際站貨運網絡將服務100萬噸（空運）和100萬標箱（海運）的增量交易商品。“雙百萬”的規模，相當于全球貨運行業前三。
2、亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInter買粉絲、a9、lab126、和互聯網電影數據庫（Inter買粉絲 Movie Database，IMDB）等子公司。
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應答時間：2021-10-11，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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跨境電商未未來的前景還是非常樂觀的，跨境電商未來將有以下四個趨勢：
1. 燒錢拼價格時代過去，消費體驗至上
從京東起，基于燒錢獲取大規模用戶帶來龐大現金流的商業邏輯，在今天年輕用戶更追求價值敏感而非價格敏感的基礎上，很難獲取新一代消費人群的青睞。90后消費人群的全面崛起，更適合自己的商品、更能代表自己消費主張的消費價值觀才能在新的全球化購物環境里贏得用戶好感。
2. 跨境電商零售占比繼續高速增長
目前國內一般貿易形式自營電商日訂單量在500萬單左右，但目前保稅模式自營跨境電商僅為100萬單/天，按照過去兩年跨境電商發展速度預估，在未來3-5年內跨境電商訂單量至少追平國內自營電商訂單量，國內快消品品牌和國際品牌中國區銷售能力將遭遇最大危機，跨境電商在未來3-5年內的空間還有很大。
3. 爆品時代終結，機會在建立長尾商品消費認知里
當下大多的跨境電商經營思路和傳統電商仍然趨于一致，而在其中核心關鍵點已經產生了變化，所以在最終經營形式上也必須要做出調整，在國內電商搶占線下的爆品時代，暢銷SKU拉量、長尾SKU賺毛利邏輯，是建立在國內電商平臺的主要銷售品牌在大幅市場投放情況下獲取消費認知的前提下。
4. 全球化購物重新定義進銷存邏輯
商品周轉率是整個B2C電商最核心考察的指標，直接影響企業經營效率和現金流的使用效率，傳統國內B2C電商處理滯銷的方法通常是第三方分銷或者供應商原路退回，在現金流效率上可以有更好的保障。但對于跨境電商來說，商品一旦經過采購進入保稅倉后，除消費者個人購買，沒有其他渠道可以規模化出貨，所以選品精準度成為跨境電商的核心工作重點，全球化商品供應鏈體系逐漸成熟的基礎上，更快提升消費需求前置后商品的進銷存流轉速度成為新的商品周轉率重要影響因素。
總而言之，跨境電商隨著稅改的全面落地，反而迎來了又一個春天，但在經營機構上的變化才可能導致新的商業機會，徐小平老師有個觀點很值得借鑒：控制的背后就是商機。