一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會
（廣交會就可以免了
一屆比一屆效果差
）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展
這些都是現在比較有看頭的展會
與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點
香港展會的攤位費用在3W左右
這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用
當然，展會后的客戶跟蹤就要看貴廠的業務團隊能力了
x0a現在全球經濟不景氣，外單大幅縮水
今年做廠的能不虧已經是不容易了
x0a二、內需力量事實上也很強
所以建議你可以適當安排部分生產力，開發國內加工市場
當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業務公關
x0a當然也可以嘗試使用網絡接單
現在有個服裝訂單交易平臺，好訂單網每天都會更新很多服裝加工訂單，網站上也聚集了很多服裝加工廠，很多工廠也會在這里接單
在訂單遇冷情形之下，服裝企業應抓住信息概念，對口外貿公司，對口訂單平臺等線上資源，對口線下資源整合，定位自己的發展方向，選擇適合自己的轉型方向，把握態勢，定會在危機中走出來
x0a最后，做廠一定要注意，業務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點
主要客源為一、兩個大客戶
事實上，對一家工廠來說，最理想的業務結構分配是大客戶占據全廠產量的30%~40%
中型客戶占據40%小型客戶占據20%
x0a總之，主動出擊，內外結合，才是現在服裝廠的出路
做服裝外貿首先應該考慮的是：考察當地的風情結合當地的需求變化，從材質、款式等多方面下手
做到實踐與創新相結合
只有做到了這一點，你才能在外貿這條路上長存，你才能繼續尋找外貿客戶
做外貿找客戶方法都大體相同，重要的是看你能否把這幾種方法的作用發揮到極致
1
B2B外貿平臺初期找客戶，注冊幾個免費的B2B外貿網站（一定要記下自己注冊的平臺，每天都要去打理），并把產品發布上去，關鍵字（關鍵詞很重要，有利于客戶優先找到你）、產品說明（款式，顏色，價格等等）、圖片（圖片一定要清晰，服裝圖片的好壞決定客戶是否要繼續看你產品的內容），越詳細越好
如果有一定的條件，選擇付費平臺最佳
因為很多外貿平臺對對免費會員的權限是有限制的，一般發布在他們網站上的采購信息免費會員是沒辦法看到外商的聯系方式的
2
B2B外貿平臺上的搜索欄當你在一個平臺上混的時間比較長了時候，你會發現在B2B平臺其實有很多東西可以挖掘出信息價值
很多平臺上都有搜索欄，procts，suppliers，buyers，買粉絲panies，輸入產品的關鍵字就是一些注冊的公司名字
先和他們進行聯系，有信息價值的再分門別類，其中有潛在的客戶也說不定呢
3
B2B平臺上的線下資源當你在一個B2B平臺上注冊付費會員時，你就應該享受線下采購資源的福利
不然，你一年花費就沒什么意義了
如果只是在網上發布一些公開采購的信息，那誰還愿意注冊收費會員
就因為這點，有些平臺考慮到會員的利益，把一些重要的采購信息都選擇放在線下，直接一對一的發給符合采購需求的供應商
像香港國際采購網和LED國際采購網對他們的付費會員都是提供線下詢盤
我覺得這樣的方式不僅保護了會員的利益，也提高了平臺自身的價值
4
電話郵件傳真電話郵件傳真不再是起著簡單的聯系作用，人們發現了它的另一個更具價值的功能，那就是營銷
當我們的郵箱收到的外商詢盤，我們要及時回復
郵件的內容很關鍵，要有一定的語言技巧，哪些詞不合適就不要用
一直為自己公司打廣告的語言也不要說，這樣會讓外商對你們公司的第一印象就不好
第一次回復您可以介紹公司產品的信息，留下聯系方式就行了
如果是剛起步做外貿的，或者英語比較欠缺的中小企業，可以考慮香港國際采購網的保姆會員
他們有專業的外貿老師教您如何做外貿，如何寫開發信，如何回復外商詢盤等等
5
國家黃頁黃頁最開始是以電話簿的形式出現的，后來在電話簿上也出現了一些小廣告，再后來出現了各種五花八門的信息，也就發展成了今天的黃頁
很多業務員都把它當做寶貝，因為它確實埋藏著寶藏
百度谷歌雅虎等搜索引擎都會收錄很多國家的黃頁，從中可以找到一些你想要的信息，劃分需求等級和對應客戶
6
展會展會是與公司的實力掛鉤的，畢竟一個展臺沒有一筆投資費用是不行的
實力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的
展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段
當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，像廣交會等等
8
搜索引擎我們經常用的是搜索關鍵字，然后對包含關鍵字的信息進行有效篩選
那你有沒有試過用關鍵搜索圖片，最后從圖片中知道買家信息？你知道世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法嗎？因此，你可以把你的關鍵字翻譯成其他各種語言，英語10
客戶推薦的客戶和老客戶搞好關系之后他們可能會推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶，好好挖掘會有意外的驚喜
即使不能達成合作關系，至少成為朋友之后依然可以從他們那里獲利
1、從產地或工廠直接進貨
源頭的貨品總是充足的，從源頭上進貨，商品的質量往往是值得信賴的，選擇這種方法，像是服裝店的話相對能夠穩固的發展。
2、到批發市場進貨
如果你只是小店經營外貿服裝，那么，可到當地的配方市場進行進貨。作為常見的外貿服裝進貨渠道，批發市場的商品質量相對有保障。
拓展資料：
一、
1、做工的分辨
主要看做工針線和布料的手感。
2、拿貨季節
一年四季，開年夏裝，一直到8月中才上秋裝，個人建議開年先不要進夏裝，因為剛開年的時候夏裝的價格不是一般的高，建議一批市場上夏裝后半個月再.上夏裝，這樣也價格基本已經調整好了。
3、拿貨尺寸
不知道各位店主有沒有遇到過這樣的客人，你有M碼的，他要L碼，你有L碼的，他要M碼。衣服差不多的都可以穿，我建議拿貨的時候，以你主力客戶的尺寸大一碼去拿褲，子慎重。然后把碼標剪掉讓客人無從挑剔。這樣的成交機會大一-些
所謂外貿貨源就是把生產商的產品匯集到平臺上然后利用眾多的B2C網站主進行銷售，在這個過程中貨源營銷平臺起到一個中間協調的作用，幫助生產商進行商品的整理及訂單管理，同時又對B2C的網站主進行建站、推廣、配貨、物流發貨等一系的服務。大大的降低的產品的營銷成本有效的幫助了生產商及B2C網站主的管理與經營，實現了各方面的共贏。
二、外貿基本流程
1、外貿洽談前期，制作形式發票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等
2、交易確認以后，制作外貿合同
3、準備交貨的時候，制作商業發票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口
4、報關后海關退返核銷單、報關單的收匯聯與核銷聯等
5、交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單)
6、如果付款方式是信用證等方式付款， 需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據，如發票、裝箱單、商檢證、產地證、受益人證明等等以收取貨款
7、憑收匯銀行水單、核銷單、報關單核銷聯等辦理核銷與退稅
外貿服裝尾貨批發的地方是：錦東國際服裝城批發。
這是一家經營特價服裝為主的專業服裝批發市場，設有休閑、運動、時裝、童裝、內衣、毛織、牛仔等分區，以品牌尾貨特價批發為主，零售為輔的經驗模式。
有些人會把廣大錦東跟昌崗對比，兩者地方的區別就是錦東是以外貿尾貨尾貨為主，價格相對比較高。昌崗一般是很多生產普通服裝的尾貨為主，擺地攤適合。
相關規定
為促進尾貨市場的有序發展，商務部發布的《尾貨市場經營管理技術規范》已于2009年7月1日起正式施行。《規范》不僅明確了尾貨和尾貨市場的概念，而且制定了經營環境、設施設備、經營管理三大方面的標準，并提出了嚴格的質量要求。
《規范》建議尾貨市場應該與同類正貨市場保持一定的空間距離，而且對入市尾貨實行質量審核準入制度，對質量安全不合格的尾貨實行市場清退制度。