1- 首先仔細閱讀客戶的郵件， 最好是打印成紙質的， 把客戶的要求一一看清楚， 把客戶提到的還有你自己能想要的關于產品的一切問題都考慮一下， 挑選客戶最適合的， 公司比較有優勢的產品。2- 做一份公司統一的制式的報價單，一般報價包含幾個要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 買粉絲等）， 產品詳細規格資料， 產品包裝， 數量， 產品報價， 報價術語（FOB, CFR, CIF等）， 起運港和目的港， 付款條件， 生產周期， 報價的有效期等，專業的報價需要把客戶需要知道的信息都包含在內， 至于報價單的格式可以按照公司的要求自行制作。3- 報價的計算， 這是報價最重要的部分，我們的價格是怎么算出來的，報價多少才能留住客戶， 又可以保證自己的利潤：FOB = 進貨成本 + 國內費用 + 凈利潤
CFR = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 凈利潤
CIF = 進貨成本 + 國內費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤
CIF = FOB + INSURANCE + FREIGHT CIF = CFR + INSURANCECIF = (FOB + FREIGHT) / (1-保險加成 X 保險費率)
FOB報價＝實際成本＋國內費用＋銀行手續費＋利潤（有傭金的要加上傭金）
CFR報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋銀行手續費＋利潤（有傭金的同上）
CIF報價＝實際成本＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續費＋利潤（傭金同上）
比如：商品的增值稅為17%，出口退稅為9%，國內費用有：出口包裝費15元/紙箱，倉儲費5元/紙箱；一個20英尺集裝箱的國內運雜費400元，商檢費550元，報關費50元，港口費600元，銀行費用算1個百分點，其它費用1400元。海運集裝箱包箱費率由上海至紐約每一個20'集裝箱為2200美元。保險為發票金額加成10%投保一切險和戰爭險，費率為分別為0.6%和0.3%。公司要求在報價中包括10％的預期利潤，付款方式是即期信用證。（美元匯率為：8.25:1)
20英尺集裝箱包裝數為200紙箱，每紙箱裝貨12件，報價數量:200*12=2400件
成本：含稅成本 150元．
退稅收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件
實際成本 150—11.5385=138.4615元/件
費用：國內費用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/件
出口運費 2200*8.25/2400=7.5625元/件
客戶傭金 報價x 3%
保險費用 CIF報價 x 110% x 0.9%
利潤: 報價 x 10%
FOB報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤
=138.4615+2.9167+報價x 1% +報價 x 3% + 報價 x 10%
所以
FOBC3報價=（成本+費用）/（1-銀行百分點-傭金率-利潤率）=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件
CFR報價=成本+費用+銀行費用+傭金+利潤
=138.4615+2.9167+7.5625+報價x 1%+報價 x 3% + 報價 x 10%
所以CFRC3報價=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件
該設備實際價格為：1000（1+1.5%+0.5%+20%）=1220元。
增值稅率為17%，則增值稅為：1220*17%÷（1-17%）=250元；
因此含增值稅的價格為：1220=250=1470元。
關稅＝到岸價*關稅稅率
增值稅額＝（到岸價+關稅+消費稅額）*增值稅率
消費稅額＝(到岸價+關稅）*消費稅率/（1－消費稅率）
這題沒有消費稅率，增值稅額＝（1000+1000*20%）*17%＝204萬美元。
銀行財務費和外貿手續費只是在構成進口設備原價的時候參與計算，其中，銀行財務費是以離岸價（FOB）為計算基數，外貿手續費是以到岸價（CIF）為計算基數。
出口報價和成本核算 理論＋實際案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都說明）一、出口報價核算 (一)報價數量核算 在國際貨物運輸中，經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米
出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來計算報價數量，以節省海運費
根據產品的體積、包裝單位、銷售單位、規格描述來計算報價數量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規格描述是每箱裝60只，每箱體積為0
164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量
解：每20英尺集裝箱： 包裝數量＝25÷0
164＝152
439，取整152箱 報價數量＝152×60＝9120只 每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0
164＝335
365，取整335箱 報價數量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0
0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量
解：每20英尺集裝箱： 包裝數量＝25÷0
0095＝2631
578，取整2631箱 報價數量＝2631箱 每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0
0095＝5789
473，取整5789箱 報價數量＝5789箱 注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數量＝包裝數量
(二)采購成本核算 通過郵件和供應商聯絡，詢問采購價格，用以成本核算
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本？ 解：采購成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退稅收入核算 先查詢產品的"海關編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率
例如：查到商品03001"填充的毛絨動物玩具"的海關編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%
已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？ 解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015
38元 (四)國內費用核算 國內費用包括：內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業務費、快遞費
已知內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業務費3000元，DHL費100元
其中：內陸運費＝出口貨物的總體積×100 總體積＝報價數量÷每箱包裝數量×每箱體積 例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個"，表示每箱可裝60個，每箱體積0
164立方米，求報價數量為9120只的內陸運費是多少？ 解：總體積＝9120÷60×0
164＝24
928立方米 內陸運費＝24
928×100＝2492
8元 (五)海運費核算 出口交易中，采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下，出口商需核算海運費
在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用
貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索
SimTrade根據貨物的體積來計算運費
我們以一個理論算法來規定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米
在核算海運費時，出口商首先要根據報價數量算出產品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價
如果報價數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產品總體積×拼箱的價格來算出海運費
由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應根據當天匯率換算成人民幣
例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口
試分別計算報價數量為5000件和9120件的海運費
解： 第1步：計算產品體積 已知商品03001的體積是每箱0
164立方米，每箱裝60只
先計算產品體積
報價數量為5000件，總體積＝5000÷60×0
164＝13
66立方米 報價數量為9120件，總體積＝9120÷60×0
164＝24
928立方米 第2步：查運價 與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65
根據第1步計算出的體積結果來看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱
報價數量為5000件，海運費＝13
66×65＝887
9美元 報價數量為9120件，海運費＝1350美元 第3步：換算成人民幣 查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8
25元人民幣兌換1美元
報價數量為5000件，海運費(人民幣)＝887
9×8
25＝7325
175元 報價數量為9120件，海運費(人民幣)＝1350×8
25＝11137
5元 (六)保險費核算 出口交易中，在以CIF術語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費
公式如下： 保險費＝保險金額×保