外貿公司的優勢和劣勢如下：
一、外貿公司的優點
1、人員專業，可以有人訂倉、跟單等，專業的人做專業的事，反應速度快。比如：報價，打樣品都很快。
2、處理雙方需求的時候很系統專業，外貿公司會站在客服的角度想問題，比如外國公司提出采購需求的時候，他們可能會按照自已的需求來講，但是對于工廠來說可能這些要求會比較混亂，這個時候就需要外貿公司來梳理，以工廠比較能夠理解的說辭來溝通，同理，工廠對外商的要求，外貿公司也會以外商能夠理解的方式來溝通。
3、一些大工廠管理好的，一些臺資，日資的企業也做得很好。即使經營一個種產品的出口，也能有許多工廠的產品可以供參考。讓客戶有許多挑選的余地。
二、外貿公司的劣勢
1、自己沒有工廠的優勢在于：全中國的工廠都是自己的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，優勢就在于能最大程度的整合國內工廠的優勢，來實現客戶的需要。
2、國內廠家開發國外客戶意識增強，很多工廠在同外貿公司合作的同時，逐漸開始自行開發，再加上國家政策上的調整，外貿出口權由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內逐漸成氣候。
3、越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，外貿公司自已沒有工廠，價格上沒有優勢，和國內其他供應商的競爭力弱。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，不作任何建議，如需解決外貿具體問題，建議您詳細買粉絲相關領域專業人士。
應答時間：2022-01-26，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
外貿指的是跨越國界的貿易活動，它與國內貿易相比，具有以下優缺點：
優點：
市場空間廣闊：外貿能夠讓企業進入全球市場，從而獲得更大的市場空間。
降低市場風險：通過開展外貿，企業可以降低區域性市場及行業市場的風險。
促進技術和管理水平的提高：企業在國際市場的競爭需要不斷提高自身技術能力和管理水平，為企業的可持續發展奠定基礎。
擴大銷售量和降低成本：開展外貿一定程度上可以擴大銷售量，從而降低生產成本，提高利潤空間。
缺點：
外匯波動風險：由于外貿涉及多種貨幣交易，所以外匯波動可能會影響企業的利潤和資產價值。
政策和法規的限制：不同國家和地區的政策和法規存在很大差異，外貿需要遵守當地的法規和規定，尤其是貿易保護主義抬頭的近年，外貿通關和反傾銷風險增加了很多。
語言和文化的障礙：在外貿過程中，可能會遇到語言和文化的不同，這在溝通、交流和談判等方面都會帶來不少困難。
綜上所述，外貿有其優缺點，企業需要根據自身情況，判斷是否適合開展外貿，并采取相應的策略和措施應對相關風險。
外貿業務員是很需要克服困難的決心的
所以你的優點最好包括：不怕吃苦，不怕熬夜班，不怕問，不怕壓力
缺點的話你可以說自己過于倔強
呵呵
可以考慮自己的綜合因素哦
外貿付款方式主要有三種:
1、信用證
優點:銀行信用，比較安全
缺點:對單據要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金
2、匯付（現在主要是電匯T/T）
優點:方便、快捷、靈活
缺點:商業信用，安全性比起信用證差點
3、托收（包括承兌交單D/A和付款交單D/P）
優點:買方在資金上比較便利
缺點:商業信用，賣方收匯安全性差
差不多就這樣。
不神秘，相對應國內銷售，略有不同，不用國內那般應酬，人情也不同。自覺稍內向不太能言會道的也可勝任，畢竟大多數時候郵件溝通、即時聊天。因為語言的緣故，門檻稍高于國內銷售。這些大概對一個內向的人，算優點吧。
缺點，有時看公司，公司不把員工當回事，那因為時差關系，有的就會要求晚上也要“工作”，諸如xx時間段內必須回復客戶詢盤，即時聊天也要立刻回復客戶，等等