通常情況下，雙方合作關系好，工廠是不會去搶您的客戶的，至于會不會去搶您得客戶取決于對方得人品。但是，如果和您合作得這家工廠您不是很熟悉，您就需要多加注意了。通常情況下，雙方合作關系好，工廠是不會去搶您的客戶的，至于會不會去搶您得客戶取決于對方得人品。但是，如果和您合作得這家工廠您不是很熟悉，您就需要多加注意了。
先印刷一份中文名片，公司名稱寫你公司的中文名。在名片上不加印工廠的任何名稱（中文或者英文），電話或者傳真隨便寫個當地號碼，郵箱留你的私人郵箱。提前和工廠老總說好，如果需要互換名片，遞上此名片。工廠如果有外貿業務員，事先和工廠老總說好，不安排參與接洽。（很多工廠沒有單獨的會議室，老板的辦公室就是會客廳，因此客戶通常出于禮儀會主動發名片。）
互換完名片，讓工廠老總立即把客戶名片還給你，不用擔心客戶的反應。如果客戶看到這一幕，不要緊張，自嘲一句："Our factory manager said you looksl ike a big customer,he let me keep your name card well."成功轉移客戶注意力。
可以在福建找個工廠做包裝袋 在包裝袋廠做包裝
或者在福建工廠福建租個場地 自己找人包裝 不過這個比較麻煩
再有就是和工廠簽個保密協議 不過一般都不安全
這種問題很模糊，似乎這個面試官并不懂外貿公司的業務。實際上即便是一個經驗豐富的外貿業務員也很難講清楚這些關系如何處理。
至于壓價，這是任何貿易都必須使用的議價的手段。對于壓低價格的應對方法，就是必須對所經營的商品在國際市場的價格水平有所了解，如果自己經營的產品價格低于國際市場的價格，則可以堅持原有價格。如果價格高于國際價格，則可以適當降低。
這就是工廠和外貿公司的優劣勢，沒法改變，工廠憑什么要給你好好服務，記住，是你依靠他們，不是他們靠你，他們工資不會因為你少一點或者因為你多一些。大家都是為生存
各有各的難處
。買家不砍價就不是買家了，如果他一砍我們就降價，那每個業務都變成一樣的了。客觀條件已經存在，關鍵看我們自己怎么做了
外貿公司是靠什么來生存及發展？自然是靠國外買家即客戶！如果沒有長期，穩定的老客戶及源源不斷的新客戶，以出口為主營的外貿公司勢必面臨嚴重的生存危機，也更談不上有什么出口發展的新空間
嚴峻的現實卻是，隨著中國外貿出口經營權的全面放開，越來越多的生產廠家得以直接面對國際市場，大量的國外買家為降低采購成本也寧愿直接聯系廠家，中國外貿公司的日子自然是越來越難過了
據不完全統計，在網上所發布的所有外商詢盤中，差不多有超過50%的外商均明確寫明只愿與廠家聯系,這就是不少外貿公司外貿員的外商回復率總是不能提高的主要原因之一
作為外貿公司，大家改變不了外商總是想直接與廠家聯系的現實與趨勢，但我們卻可以順應這一現實，適應這個現實，針對這一現實有效地調整與最大可能地靈活我們的經營思想與手法，從而一定能夠在相當大的程度上成功地破解這一最大的“困局”！我所建議的八大對策如下：對策一：外貿公司應讓自己就是廠家；外貿公司不是廠家，一般中小型外貿公司也不可能投資于廠家，但外貿公司在第一次通過郵件與外商聯系時
卻可以善意地將自己包裝成廠家，以得到外商的很快回復，主要的操作手法：A，在郵件的開頭用簡短而模糊的介紹性語言讓外商誤以為你就"是"廠家，如在郵件開頭出現這樣的文字：As one of the main exporters and manufacturers in
,等等
B，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣，如能去掉換成諸如“Business" 或 "Enterprise"等的中性名稱為最好
C，如某些外貿公司的英文名稱上含有"Trading" 或"Exporting"等的字樣而不能去掉時，則在郵件開頭你可提示外商你所報的產品系來自于你擁有或投資的工廠，諸如這樣的文字：We have invested and owned such a factory
D，你在郵件的開頭你還可直接說明你就是某某中國廠家的出口部門或出口（獨家）代理，諸如這樣的文字：As a export department of
或We are the authorized sole export agent of
,等等
E,事實上，如你確信外商從你的公司名稱或郵件內容中并不能判斷出你只是一家中間商，那么，不妨省掉介紹環節，直接向外商報出一個詳細的好OFFER，每一個外商最終想要的也不就是一個好的OFFER嗎？對策二：外貿公司應讓自己更加專業；一般的外貿公司自然什么都能做，不過，如能使自己更專業或讓外商感覺你很專業無疑將大大地促使外商愿意與你聯系；要讓自己更專業，那就盡量地專注于開發出口某類或某種商品；而當你一時無法專業起來并正尋找新產品開發時，你如要能讓外商感覺你很專業，不妨試試以下方法：A，在聯系外商的郵件末尾，加上部門名稱，甚至虛擬個部門名稱加上，如你向客戶報拖鞋，則在郵件的結尾，在公司名稱前加上諸如Slipper department等的字樣
B，可適當投資制作某產品的英文網站，如你要重點做拖鞋出口，則你就花點錢做個專業的企業網站，并且網站上都是有關你出口的拖鞋，顯然
當外商上了你的網，看到的都是你”一直在出口“的拖鞋時，外商會懷疑你的專業性嗎？C,不少外貿公司的企業網站所列明的出口產品種類很多，似乎什么都能做，設想當外商登錄你這樣的網站時，其第一的感覺會是什么呢？自然是你很不專業！所以，當你想要讓外商登錄你這樣的網站時，不妨直接將有關產品的二級頁面買粉絲發給外商，而不用讓外商先上你那“豐富多彩”的主頁
對策三：外貿公司應尋找更低的價格；外商之所以總想跳開外貿公司直接與廠家聯系，最主要的目的無非是為了減少中間環節以降低采購成本，獲取盡可能低的價格，顯然，如果外貿公司的出口報價較多地高于生產廠家的出口報價，你便更難得到外商的很快回復，那么，是不是外貿公司的報價就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現實的出口貿易實踐中卻并不完全這樣
首先，不同生產廠家的生產成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低
其次，不同生產廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異
再次，不同生產廠家與不同外貿公司的關系不同也直接影響其銷售報價
目前，大量的外貿公司對出口推廣均不感興趣，這種經營理念似乎應該改變了