“為了炫耀你的高大上，為了強調你的專業無敵，為了老虎吃人的獵奇，為了廚藝品酒的知識，為了失戀和懷舊的宣泄，為了人與人之間的試探”，社會心理學曾對移動社交時代的病毒營銷驅動力做一解釋。說白了，病毒營銷其實就是對欲望的管理。不信您現在翻翻朋友圈，逐一歸類，看能不能跳出我所說的這六類?
互聯網在中國傳統制造業的全面滲透和營銷方式的變革已是大勢所趨。如何一步一步地實施和開展病毒營銷?
消除懷疑論，創造代入感
借助病毒營銷，低成本地與目標客戶建立鏈接和互動，以“消除懷疑論，創造代入感”為直接目的，不斷修正和定義自己的市場邊界和產品邊界，追求最優的營銷和傳播績效，實現持續地創造市場需求的目標，將是互聯網+時代的營銷的根本使命。
歷經十多年的營銷實踐和理論研習，我(買粉絲買粉絲pigcms)總結出環環相扣的10大創新步驟，簡稱【病毒式營銷10型】，聚焦移動社交媒體，聚焦內容病毒化，聚焦低成本高效益，聚焦實操落地，力求拿來就用，用之有效。
病毒式營銷10型
1、項目遴選的病毒化
如何確定和找到一個極速成長的行業?也就是所謂的臺風。選擇不對，努力白費，那么判斷行業的標準有哪些?如何找到一種全新的方法，將產品服務轉化為源源不斷的利潤?即保證自己始終奔跑在正確的道路上?
2、組織和流程的病毒化
“結構決定功能，流程決定效率”。既然要做并且想要做好病毒營銷，就首先必須在組織結構上予以設置和保障。建立專業的方式組織和調配企業資源來創造‘病毒’，對人力資源和資本進行獨特配置，改善營銷部門的智能。一實現富有創造力和生產力的環境。既能超越競爭對手，又能吸引和保留人才。在流程設置上，尤其是策略、創意、創作、評審、投放、測評等建立起完全不同于以往企業市場部的價值創造步驟。使病毒營銷真正能發揮高效的作用，形成企業的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優勢。
3、品牌名稱的病毒化
在這個信息喧囂的時代，無論怎樣強調一個好名字的重要都不為過。一個有病毒力的好名字更是令人印象深刻，幫規模化的企業省出上千萬的傳播成本也絕不為過。好名字的作用是‘一句話頂一萬句’，幫消費者建立購買偏好，贏在起跑線上。
在流程設置上，尤其是策略、創意、創作、評審、投放、測評等建立起完全不同于以往企業市場部的價值創造步驟。使病毒營銷真正能發揮高效的作用，形成企業的核心競爭力，建立起幾年甚至十幾年的巨大優勢。
4、形象個性的病毒化
什么都不是、品牌什么都不是、技術什么都不是、但人是!你為什么做這件事?別人為什么要跟著你做這件事?在未來消費者的心目中你究竟具有怎么樣的品牌形象，這是形象個性病毒化的關鍵。
5、營銷定位的病毒化
品牌定位，決定商業游戲的切入點，“能做新絕不做舊!這個山頭當不了老大，立即抽身，另選山頭!”這種先進的商業思維和營銷技法就是定位。
營銷是皇冠，“定位”絕對是皇冠上的鉆石，定位是“做對的事”是決定你生死成本的關鍵點。而所謂的努力、團隊、創意，都只是局部優化和錦上添花。如何給給產品做品牌定位?讓它像尖刀一樣插入消費者的心臟?插入競爭者的軟肋?如何定位你自己，搞清楚自己和團隊的使命和存在的價值?定位定天下。
6、銷售概念的病毒化
7、文案內容的病毒化
任何行業都是媒體，任何產品都是廣告。產品策略的設計中要
將產品的病毒性與功能性相結合，內容創作中要將行文風格和病毒系數完整考慮未來的商業模式也就9個字：做內容、吸粉絲、賣產品。首先當然要制定內容策略，策略決定成敗，創意加速進程。內容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動的最天然的理由。
8、產品設計的病毒化
它就是一個很大很大的病毒，這種病毒被企業巧妙地植入了你的頭腦和心智之中，它在你頭腦中生根發芽和長草蔓延讓你的企圖心和雄心具象化和標簽化。
9、社交媒體的病毒化
社交媒介的病毒化最根本的原則就是要找到最具社交性和病毒性的平臺，如買粉絲、twitter、facebook、QQ空間等。這互聯網+時代，每個人都可能變成一個病毒點。營銷人沒法掌握像過去的4P產品(proct)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)，在家里把它們全部搞定，現在這個時候只能把隊伍練起來，把整個核心力量放在互聯網最具病毒潛力的媒介上，你不知道后期哪個事情能火哪個事情能變成很大的營銷，但需要每天都去做。
10、粉絲運營的病毒化
斯塔夫·勒龐認為偶像崇拜有5個特征：1，偶像總是凌駕于信徒;2，信徒總是盲目服從偶像;3，信徒沒有能力也沒有意愿對偶像規定的信條進行討論;4，信徒有著狂熱的愿望，希望把偶像規定的信條廣為傳播;5，信徒傾向于把不接受他們的任何人視為仇敵。
“社交媒體營銷”的本質是什么?是社交，還是營銷?是的，不是營銷，而是社交。既然是社交，那么就需要思考一個問題：社交中，人們關注什么?
那人們關注明星，是為什么呢?追星族會去瘋狂地關注某個明星，是因為明星身上承載著“這個追星族自己所追尋的東西”。人們會去關注明星，是因為自己，或者身邊某些東西，正好被這個明星表達出來。
所以明白了嗎?人們關注的不是明星。是自己。
社會化營銷的第一步，就是要深刻理解一句話：“人都是自私的”只有深刻理解了這句話，你才能學會用各種技巧讓自私的人表現出無私，讓利己的人表現出利他。讓只想獲取價值的人給你提供價值。
舉個例子，你希望你的品牌被傳播很廣(也就是流量點做得好)是不是需要客戶互相之間談論?是不是需要客戶買粉絲上轉發?是不是需要客戶QQ空間里轉發?
那么客戶是為什么轉發呢???絕對不是因為你這篇文章寫得多“有水準”而是你這篇文章恰好把客戶心里的一些話表達出來了，他想把這篇文章表達的東西拿給她朋友看，所以才轉發!
又例如，你希望你的信息被長久關注(流量停靠，也就是我文案營銷中說的轉化點部分)，是不是需要論壇被收藏，或者買粉絲被關注?客戶會收藏你的網站，絕對不是因為你彈出來一個“請設置我們成首頁”或者“收藏才可下載”客戶才收藏，這種方式，客戶就算收藏了，下載完東西也會果斷取消收藏。客戶之所以收藏你的網頁，是因為“以后還能用到你的網頁上的東西”，例如優質的小說下次繼續看，等待資源更新等。客戶只可能為了自己才收藏。
又例如為什么關注你的買粉絲?我們用的最有效的方法，是關注買粉絲后，回復特定文字可獲得特定文章的方法。客戶因為為了看特定文章，所以需要關注以后，輸入特定的文字。
還有成交點，很多人，會認為成交點是銷售的事情。那好，這個例子這樣問，誰的銷售做得最好，最有效?既然你問起了王老吉，那我就拿王老吉舉例子。你覺得你喝王老吉，更有可能是因為看到了廣告才喝呢，還是因為朋友給你帶了一瓶你才喝呢?
明白了嗎?最好的銷售不是銷售員，而是你身邊的朋友。導致你去買一件衣服，一個面膜，一瓶飲料的，不是因為廣告，而是因為你身邊的人和你談論起這些。這也是為什么微商那么火的原因之一。
同樣的，你可以利用社交元素的特性，讓用戶變成你的流量傳播點，流量停靠點，轉化點甚至成交點。
流量，轉化，成交。這三點是市場營銷的核心，現在這3點關于社會化營銷我都舉了相應的例子，接下來就看你能不能悟透了。
如何利用社交媒體做營銷，其實就是要去理解每一個社會化的人關注什么，社交中信息是如何傳播的。而不是只是寫什么樣的文章，寫了文章以后發在哪里，發了文章以后怎么讓別人轉發。
一、買粉絲環境下的病毒式營銷
病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務，讓用戶主動對其進行傳播實現“營銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
病毒式營銷能在買粉絲平臺將傳播效益最大下，主要是基于買粉絲的三個特點：相對真實的環境、朋友圈功能的開發、平臺接口的開放。
1、相對真實的環境
買粉絲最早通過導入騰訊qq用戶及手機用戶的電話簿、以及搜索買粉絲號來進行添加好友，而后買粉絲還能通過LBS（基于用戶位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是將身邊的人集中在一個平臺中進行互動。這些設定都促使買粉絲傳播基于相對真實的環境，買粉絲用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺來說較高，從而買粉絲平臺信息的傳播真實度也會提高。
2、朋友圈功能的開發
朋友圈功能的開發實質上是買粉絲從單純的聊天工具到移動社交媒體的轉型。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所，買粉絲用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態。可以說，買粉絲朋友圈功能的開發，才讓病毒式營銷在買粉絲平臺上得以生存。
3、平臺接口的開放
早前買粉絲平臺借口的開放，僅限于對外APP平臺開放分享功能。而2015年剛剛開始，買粉絲JSSDK（網頁開發的工具包）發布。買粉絲此次開放的SDK站在了另一個高度，它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個API。買粉絲給所有做web開發的人打開一扇新的大門：使用買粉絲js，就可以調用各種強大的原生能力了！這些對于買粉絲的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。
二、買粉絲病毒式營銷方式
買粉絲病毒營銷本質在于基于買粉絲朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下，利用買粉絲某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。甚至，可以通過一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。下面我總結了一下幾種買粉絲病毒式營銷方式，并將結合案例進行說明：
1、轉發福利式
案例：“餓了么”發紅包
通過人的心理------“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進行活動，分攤成本，也不失為一個好的辦法。
2、游戲炫耀式
案例：圍住神經貓
用戶轉發不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當成引爆點，但是不能很好地進行用戶的轉化。
4、游戲福利式
案例：“赫蓮娜”開年送禮
除去該品牌自身的影響力外，該活動趣味性強，禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊，這就在提升知名度的同時，也誘導增長了用戶量。另外，赫蓮娜有線下實體店的空間優勢，可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行，形成完美的O2O閉環。
5、互動分享式
案例1:“耐克”人人都是攝影師
14年，AKQA與Nike合作，利用買粉絲平臺推出“自由起動”活動。關注nike的買粉絲號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，FREEID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動開始的一個月內，已經積累了33090張上傳照片。
這種基于買粉絲