了解清楚俄羅斯客戶的性格特點后，俄羅斯外貿生意還是很好做的
2、善變，工作無計劃。善變，除了拖拉之后又一個比較讓人崩潰的特點。無數次訂單在確定之后都要改,重復著做無效率的事。似乎這與俄羅斯人的思維方式有關，他們會思考，但他們通常只愿意思考到某一個點，而不愿意去全盤的考慮。善變的另外一個原因是他們對某些事物沒有自己的判斷力。
3、客戶粘度高，合作過一次可以長期合作。俄羅斯人剛開始跟人接觸的時候不那么相信人，但一旦他們相信了，會一直相信下去。所以，有了第一次成功的合作，他就會跟供應商長期拿貨
俄羅斯市場是一塊大蛋糕，有的人吃得津津有味，有的人吃得硌了牙。本文作者從事俄羅斯貿易多年，他從自己商業實踐中，總結出五大做好俄羅斯生意的竅門，值得一讀。
2004年正逢中俄建交55周年，也是中國企業開拓俄羅斯市場取得豐碩成果的一年。中國和俄羅斯兩國在各領域的長期互利合作及貿易往來，更為密切，更富有成效。而且，繼續保持快速發展的趨勢。據有關統計，去年1~11月，中國和俄羅斯雙邊貿易額達到了193.4億美元，同比增長35.2%，預計全年將突破200億美元，比2001年增長了1倍。其中，我國對俄出口達81.8億美元，同比增長52.5%，自俄進口111.6億美元，同比增長24.9%。我國對俄羅斯貿易逆差的情況得到進一步改善，兩國貿易不斷向縱深發展，出現了可喜的局面。
近幾年來，俄羅斯國家經濟不斷回升，政局穩定，中國和俄羅斯兩國貿易不斷發展。但是，毋庸諱言，雙邊經貿合作中的分歧和摩擦隨之增加。去年2月以來俄羅斯出動大量警力以無合法清關手續為由扣押華商在莫斯科“艾米拉”市場的大量商品，造成我方重大的經濟損失。因此，我國企業在進一步拓展俄羅斯市場中，如何避免貿易摩擦，避免類似“艾米拉”事件的發生，保持我國商品在俄羅斯市場中的競爭力和一定的市場份額，值得探討。
赴俄身份要合法規范
當前，中俄兩國經濟都取得了舉世矚目的成就，兩國市場潛力巨大，合作互補性強，經貿合作前景廣闊。作為我國企業，在尋求合作時，決不能一哄而起，必須循序漸進，不能急于求成。如果在俄羅斯設立公司或企業，一定要通過合法的程序辦好各項國內手續。項目立項要進行正確評估，做好可行性研究報告以及投資回收期的分析，要經過主管部門的審批和備案。同時要對俄羅斯進行全方位考察，了解市場和產品需求；了解俄一系列財稅政策和法規；了解俄有關投資政策和投資環境等；并在俄當地進行注冊登記。赴俄工作人員必須辦好各類國內外短期或長駐手續，使赴俄公司或企業以及赴俄人員的身份合法化、規范化。要遵守在俄經商的有關法律法規，使經營活動合法化。只有這樣，華商遇到麻煩時，才能夠理直氣壯地維護自己的合法權益。要避免貪圖方便和輕松，找所謂“中介公司”辦理公司企業注冊和個人身份證件。當然，還要注意選派德才兼備、懂俄語、業務精的復合型人才赴俄工作。
選擇正確的報關運輸方式
我國企業商品輸俄，必須選擇正確的報關運輸方式。要充分認識“包機包稅”、“灰色清關”的危害性。雖然“包機包稅”，“灰色清關”方法具有稅率低、快捷等特點，但也冒有極大風險。因為，這是歷史形成的一種非規范化貿易方式。因此，要加強對俄貿易企業的管理，加強自我保護，做到合同、提單、單據憑證、發票、貨物名稱一致,數量一致,價格一致。要規范出口報關行為，認真仔細提供主要貨物名稱、HS編碼、進出口日期、提單號、貿易方式、原產地/貨源地、報關單編碼、收到單證日期、合同、發票、裝箱清單、提單、加工貿易手冊、許可證件等材料和文件。如果委托報關的，還必須提供委托方，并簽訂委托報關協議。總之，要規范操作，并按照俄羅斯法律法規允許的范圍，在俄羅斯辦理清關手續。
提高輸俄出口產品質量和檔次
我國對俄出口貨物中，傳統產品約占60%以上，主要集中在玩具、體育用品、紡織品、皮革制品、針棉織品、床上用品、服裝、鞋類和家具等，產品大多屬中低檔次。由于產品檔次不高，賣價也不高，壓縮了利潤空間，同時也容易造成我國企業之間惡性競爭。有些商品由于質量不高，影響了出口產品信譽。所以，我國企業要不斷提高出口產品檔次，逐步向中高檔產品發展。要提高產品附加值，使中國商品在俄羅斯完稅后仍留有較好利潤。目前，我國有些企業已經注意提高輸俄產品的檔次。有些通信設備制造企業，在俄建立研發技術中心和生產制造基地。注重品牌形象，加強產品質量管理，取得了較好效果。2004年，我國對俄機電產品出口穩步增長。據統計，1—10月，機電產品出口額約15億美元，同比增長58.9%。我國通訊設備、家電及消費類電子產品，如彩電、DVD機、手機、電話機，對俄出口均有增長。中國的產品和質量正逐步得到俄羅斯民眾的認同，中國的商品在俄市場不斷受到青睞。
采取靈活多樣的經營模式
在開拓俄羅斯市場時，我國有些企業，主要通過邊境貿易方式進行銷售，有些是通過參加展覽會進行攤位式直銷方式。當然，銷售形式可以多樣，但是隨著貿易的擴大，我方企業應該積極在俄尋找有一定實力，資信較好的客商作為代理商，要逐步從攤位直銷式過渡為批發商。俄羅斯民眾整體文化素質較高，擁有專業技術熟練而又較便宜的勞動力資源。因此，在俄設立正規的公司，招收俄當地的員工，利用當地的關系進行財稅、商檢、報關、儲運和貿易推廣活動，實行本土化管理。這樣，讓俄羅斯人處理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。對于開拓俄羅斯市場，建立商品銷售網絡，降低經營風險，提高辦事效率等會大有裨益。
積極爭取政策上的支持
中俄兩國貿易不斷發展，出現了可喜的局面。但是，作為我國企業必須清醒地認識到，開拓俄羅斯市場，不可能一蹴而就，而是一項艱巨的任務，會碰到方方面面復雜的問題，特別是缺乏一系列配套政策和措施，因此，我們要有這方面的心理準備。除了要充分利用俄羅斯對外國投資者的優惠政策以外，還要積極主動爭取國內政策上的支持，特別是對中小企業的積極扶持。如黑龍江省從2003年開始就向對俄投資企業提供了6項外匯政策支持。一是取消境外投資收取匯回利潤保證金制度；二是取消境外投資風險審查規定，簡化資金來源審查手續；三是下放對境外加工貿易項目的審批權限；四是積極探索境外投資管理改革；五是積極開展兩國銀行間本幣結算試點，既縮短了境內外企業結算時間，又降低了結算成本；六是提高服務質量和辦事效率，公開審批程序，主動為企業講解境外投資政策，創造寬松環境，搭建投資平臺，收到了明顯效果。
2004年，中國商務部與俄羅斯經貿部共同建立了“中俄經貿合作網站”，旨在為兩國企業開展合作提供有效的信息和交流服務。兩國還簽訂了在中俄邊境貿易中，全面推廣使用本幣結算的協議。同時，兩國政府為了規范貿易秩序，解決貿易分歧和摩擦，促進相互投資發展等一系列問題，建立了磋商機制，并向世界宣布相互承認完全市場經濟地位，這為中俄雙方企業創造了良好的工作環境。此外，我國商務部還將與俄方積極商簽《中俄政府間投資保護協定》，為兩國投資合作提供法律保障。這都有助于我國企業有組織地“走出去”；有助于我國企業在各領域擴大對俄投資；有助于我國企業在俄開展多種形式的經濟、技術、貿易合作。展望未來，只要兩國不斷夯實戰略協作伙伴的現實基礎，中俄經貿合作的明天將會更加美好。
本文相關內容: 『貿易額』 『雙邊貿易』 『投資環境』 『資金來源』
俄羅斯外國人工作許可證：簡稱俄羅斯工卡。是經俄羅斯移民勞工等部門批復給予外國人的工作許可證，持證人可以在俄羅斯合法從事經商、貿易等各種商務活動或者其他法律范圍內允許工作。
俄羅斯工卡所需申請材料：
有效護照及護照主頁復印件：護照尾頁需持照人親筆簽名，有效期需至少半年以上，護照至少有2頁供使用的簽證空白頁，如有舊護照必須全部提供；
身份證復印件：正反面復印件一份，內容必須清晰；
照片：白底彩色照片，2張，兩寸（35mm X 45mm）；
邀請函：俄羅斯移民局簽發的邀請函原件；
勞動許可證：俄羅斯移民局簽發的勞動許可證及其復印件；
俄羅斯邀請單位的營業執照復印件；
有效（有效期為3個月）健康證明書、愛滋病檢疫報告（如在俄羅斯停留的時間超過90天）；
外派勞動培訓合格證原件及其復印件。
有關注意事項：
在拒絕發放簽證的情況下，提交給領事部的邀請函不予退還；
申請表未全部填寫則不予受理；
如有需要，領事部有權要求申請人提供相關的附加文件和補充資料；
如數人被同時邀請，則每位申請人均應提交所需的全部文件；
辦理周期：一周左右（具體看使館）
能做很多生意的，要區分于去哪個邊境，不同的城市不同的貿易。
1滿洲里口岸：進口木材，煤炭等資源最大的口岸，煤炭年進口量高達2000多萬噸，木材年進口量8000多萬噸等等，是目前我國最大的對俄貿易鐵路口岸。
2綏芬河口岸：出口貨物，服裝等，年出口額近百億美元，進口俄羅斯食品最大的口岸。
3東寧口岸：出口水果蔬菜最大的口岸，僅12年出口額達13億美元。因與綏芬河口岸相鄰不到40公里，所以并稱為我國最大的對俄貿易陸運口岸。
4黑河口岸：以邊境小額貿易為主，12年為歷史最高記錄，出口達23億美元，進口達161億美元。黑河口岸目前為我國最大的對俄貿易水路口岸。