選擇合格的供應商（生產企業）
一、核實企業法人登記注冊情況
核實企業法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當地工商注冊管理部門查詢。
（一）核實企業法人名稱
從名稱上判斷企業的要點是：
1.鑒別名稱中的行政區劃。
2.鑒別名稱中的行業、經營類型。
3.鑒別名稱中的組織形式。“集團公司”一般規模大于“實業公司”，“實業公司”一般規模大于“有限公司”，“分公司”不是獨立法人企業，其需要由上一級法人企業授權經營等。
（二）核實企業注冊地址及經營場所
經工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。
1.營業執照企業注冊地與企業經營辦公地不一致：凡出現不一致的，需要跟單員認真查明原因。如有的企業近期搬新址，還來不及進行工商變更；如有的企業違法經營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認真核實。
2.對企業改變地址的要查明原因：主要把握四個方面：（1）場地改變條件改善。說明企業經營較好，想加快發展。（2）場地改變，規模縮小。表明企業前一時期經營情況不好，企業正在進行收縮。對這類企業需要注意。（3）場地大規模擴大。跟單員不能被大規模投資的表面繁榮所迷惑，應認真評估該企業搬人新址的資金投人對企業正常經營所帶來的資金壓力。（4）要重視到工商管理部門查詢變更的原因。
（三）核實法定代表人、授權委托人
（四）核實經濟性質（注冊類型）：股份有限公司，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任的經濟組織，而私營獨資企業投資者對企業債務承擔無限責任的企業。
（五）核實經營范圍：跟單員需要關注該企業經營范圍涉及的經營項目內容。
（六）核實注冊資本、注冊資金：注冊資金是企業實有資產的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。
（七）核實成立時間：通常企業注冊成立的年限越長，積累的經營經驗，越值得信賴。
（八）核實經營期限：經營范圍屬“許可經營項目”的，有關批準部門有經營期限限止，跟單員要核實是否在期限之內。
（九）核實營業執照：如果跟單員在查看營業執照時發現沒有工商部門的年檢標簽，應當查明原因。
（十）核實聯系方式：聯系方式包括收集長途區號、電話號碼、分機號、手機、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網站地址等。
（十一）核實企業集團下屬公司情況：對于與企業集團開展經營往來的，跟單員要核實集團公司下設的獨資、控股、參股、聯營等企業的數量，核實調查的內容與上基本類同。
二、了解企業生產、經營能力及經營條件
跟單員在商務情報有限的情況下，如何正確判斷一個企業的真實經營情況，落實好訂單、保證按時、按質交貨，對企業來講就更顯重要。
（一）跟單員分析判斷基本方法
跟單員雖然可以從被調查企業的營業執照、財務審計報告、損益表、資產負債表等財務報表中定量分析企業生產經營能力及經營條件，但仍不能就此作出企業生產經營能力及經營條件狀況好壞的結論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。
（二）了解企業全年生產經營情況
1.工業企業生產、經營能力指標
（1）工業總產值。指生產企業在報告期內生產的以貨幣形式表現的工業最終產品和提供工業勞務活動的總價值量。
（2）工業銷售產值（當年價格）。其內容包括：銷售成品價值、對外加工費收人。
（3）出口交貨值。指生產企業交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣等地區），用外匯價格結算的在國內批量銷售或在邊境批量出口的產品價值，以及外商來樣、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品價值。
（4）本年生產量。指生產企業在一定時期內生產的并符合產品質量要求的實物數量。
（5）本年銷售量。指報告期內生產企業實際銷售的由本企業生產（包括上期生產和本期生產）的工業產品的實物數量。
（6）出口交貨量。指生產企業在報告期內交給外貿部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣地區），用外匯價格結算的批量銷售，在國內或在邊境批量出口等的產品數量；還包括外商來樣加工、來料加工、來件裝配和補償貿易等生產的產品數量。
（7）本年銷售額。指產品的銷售額，即企業在報告期內按各種價格銷售同一種產品所得到的銷售總金額。
（8）本企業自用量。又稱企業自產自用量，指生產企業在報告期內生產的、已作本企業產量統計的、又作為本企業生產另一種產品的原材料使用的產品的數量。
（9）產品庫存量。指在某一時點上，尚存在企業產成品倉庫中暫未售出的產品的實物數量。
（10）年末生產能力。一般指產品的綜合生產能力，分為兩種情況：①產品年末生產能力；②設備能力。
2.批發和零售業企業經營能力指標
（1）商品銷售總額。
（2）批發額。
（3）零售額。
（4）全年營業收人。營業收人分為主營業務收入和其他業務收人。
（5）主營業務收入。
（三）核實企業生產經營條件
1.核實企業生產設備。
2.核實經營場地。
3.核實從業人員。
（1）生產員工人數。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術工人多少，學歷構成等。
（2）了解工人工資待遇。
4.核實質量管理情況
（1）有無質量檢驗部門；
（2）有無質檢總監，能否對產品質量獨立行使職權；
（3）有無獨立行使職權的質量控制人員，QC （Quality Controller）人員占整個工人比例；
（4）有無計量證書及實驗室環境記錄；
（5）有無ISO證書及其他認證證書（如UL認證證書、CE認證證書等）；
（6）有無產品產前測試報告及成品批驗測試報告；
（7）質檢程序文件是否完善。
5.核實交通、水電氣熱供應情況
6.了解環保、安全情況
7.了解技術能力情況、
8.了解企業內部經營管理能力
在進行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗廠報告”。
四、測算企業實際生產能力
跟單員應學會分析計算企業的生產能力，檢查企業生產能否按期保質保量交貨。
五、核實用印及簽字
（一）企業印章
企業印章包括：公司法人、財務、合同和部門專用章。公司宣傳、企業管理、對外業務、公司決策、行政事務等有關文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務專用章主要作公司對外開具的票據和與公司相關的金融事務以及財務報表之用途；公司內部生產、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業務宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。
（二）對合作企業的印章核實及監控
跟單員在核實雙方有關經營類文件時，需認真審查對方所使用的印章是否合法有效。這項工作責任重大，不可馬虎。
認證
請盡快將歐洲統一指令和限制有害物體指令的所有認證寄過來，日期必須是最近2年內的。
嘜頭
在你出貨的出口包裝箱外面必須印有主嘜頭和子嘜頭。
主嘜頭以黑墨印在包裝箱的兩邊，包括 Lucema，目的港，訂單號，型號，箱數和箱號；
子嘜頭以黑墨印在包裝箱的另兩邊，包括G.W., N.W., 箱尺寸和貨物原產地。
包裝與裝箱
每個產品用塑料袋和小盒子包裝，每箱裝12個產品；包裝箱必須是堅固的標準出口箱。
運輸采用40英尺集裝箱。
所有的包裝箱，包括里面的盒子與塑料袋都以黑墨印上回收利用標志。
每個電吹風機都附有小標簽。
裝運單據
貨物裝船后2天內請將發貨單、裝箱單和提單通過電子郵箱或傳真發往Lucemad 的國際部。
2013年外貿跟單員考試綜合輔導模擬試題及答案一
一、單選題(每小題1分，共10分)
1、 以下不屬于企業產品庫存的是( )
A、產品入庫后發現有質量問題，但未辦理退庫手續的產品。
B、非生產企業和境外訂貨者來料加工產品尚未撥出的。
C、本企業生產的，報告期內經檢驗合格入庫的產品。
D、屬于提貨銷售的產品，已辦理貨款結算和開出提貨單，但用戶尚未提走的產品。
標準答案： d
2、 關于企業印章的使用范圍，以下錯誤的是()
A、凡屬以企業名義對外發文、開具介紹信、報送報表等一律需要加蓋部門章
B、凡屬企業內部行文、通知等，使用公司內部印章
C、凡屬部門與公司、部門與部門業務范圍內的工作文件等，加蓋部門印章
D、凡屬經營類的合同、協議等文本，一般使用企業合同專用章或企業法人公章
標準答案： a
3、 關于企業財務審計報告的作用，以下說法正確的是( )
A、對企業財務會計報告起到監證作用(鑒證作用)
B、保護企業投資者利益的作用(保護作用)
C、證明注冊會計師履行職責的情況，明確企業與注冊會計師雙方的責任(證明作用)
D、以上三項都是
標準答案： d
4、 表明企業財務會計報表可靠性較高的是()
A、無保留意見審計報告
B、拒絕表示意見審計報告
C、否定意見審計報告
D、保留意見審計報告
標準答案： a
5、 如果憑樣品買賣的買方不知道樣品有瑕疵，則損失由( )
A、買方承擔
B、賣方承擔
C、如果瑕疵是隱蔽的，則損失由賣方承擔
D、視具體情況而定
標準答案： c
6、 國外老客戶要求寄送一般絲綢面料樣品，量不多但要求快速，怎樣寄送樣品和處理樣品寄送費用( )
A、郵政的航空大包，寄費到付
B、郵政的航空大包，寄費到預付
C、航空快遞，寄費預付
D、航空快遞，寄費到付
標準答案： c
7、 以下不屬于出貨樣的是( )
A.PATTERN SAMPLE
B.WASHED SAMPLE
C.PRODUCTION SAMPLE
D.LAB DIP
標準答案： c
8、 對于一個重量為2010克(含雙瓦楞紙板包裝材料)的樣品，跟單員為了節省郵寄費用，可以采用以下措施( )
A、將樣品減少
B、將郵寄單位降低
C、改用牛皮低包裝樣品
D、可適當減少雙瓦楞紙板包裝材料
標準答案： d
9、 如果某樣品的重量為2050克，以下說法正確的是( )
A、首重為2050克，續重個數為0
B、首重為5