01 大疆無人機海外市場營銷策略(大疆無人機真的有那么厲害嗎?它如今在國際上的地位如何?)

时间:2024-05-11 19:32:49 编辑: 来源:

大疆拿下全球無人機市場80%以上的份額,成功的秘訣是什么?

總部位于中國深圳市南山區的大疆創新 科技 有限公司,是由汪滔于2006年創立的。如今的大疆,已經是全球最大的民用無人機制造商,估值超過了1600億元,大疆不僅是全球民用無人機市場上的領頭羊,更是技術的創新引領者。

2003年,汪滔從華東師范大學退學,轉到香港 科技 大學讀電子與計算機工程學研究生課程。汪滔于2006年畢業后,與當時一起做畢業課題的兩位同學共同創建了大疆創新。起初,大疆創新是在一處簡陋的民房內辦公,員工只有5-6人。由于工作環境簡陋,大疆無法招聘到專才,而原本和汪滔一起創業的兩位同學在兩年后相繼選擇了離開,而汪滔從開始到現在都沒有放棄大疆。

大疆創新從消費級無人機市場起家,之后逐漸擴展應用領域。到目前,在全球無人機市場上占據80%以上的份額,在中國市場上占據的份額超過70%。而在大疆的收入構成中,消費級無人機仍是絕對的大頭,在收入中的占比達85%左右。工業級無人機在收入中的占比約15%;從2013年到2017年的五年里,大疆的收入總額依次為人民幣8.2億元、30.7億元、59.8億元、97.8億元、175.7億元,收入可謂年年創新高,而且增長十分迅猛。而大疆預計,到2022年,大疆的營收可望達1700億元。

據美國公司Frost&Sullivan調查,全球商用無人機市場到2023年將由2018年的37億美元迅速擴大至1037億美元,而中國將占據其中一半。中國強大的內需將支撐大疆的收入不斷創出新高。

業界普遍認為,大疆創新能夠在全球無人機領域迅速崛起、再到市場的主導者,最重要的原因之一是,大疆在技術上堅持獨立研發和創新。至今,大疆累計專利申請量超過4600件;在國際專利申請上,大疆的排名同樣靠前。大疆的員工構成中,大約四分之一的員工從事研發工作。

由大疆開發的消費級無人機產品,主要用于航拍、燈光秀等場景。中國航空運輸協會通航分會提供的數據,2019年,在中國航拍無人機市場中,大疆占據了52%的份額,零度智控以24%的份額排名第二。

2015年,大疆開始進入農業無人機領域。2017年,中國農業植保無人機新增銷售量約1.1萬臺,大疆銷售了超過7500臺,市場份額近70%。在短短兩年內,大疆就取得了農業無人機市場的龍頭地位。2020年第一季度,大疆全系植保無人機發貨量超過1萬臺,在中國植保無人機市場保持領先。

迄今為止,大疆面向市場提供的產品可謂相當全面,覆蓋消費級、專業級、行業應用、農業應用和系統模塊。消費級應用產品主要有御Mavic系列、精靈Phantom系列、靈眸Osmo系列、機甲大師RoboMaster系列和DJI FPV系列;專業級產品包括集成系統、相機云臺、攝像增穩系統和和專業配件;行業應用的范圍涵蓋公共安全、石油與天然氣、電力、建筑和基礎設施等領域,提供的產品有飛行平臺、負載系列、軟件服務及其他配件,為農業應有提供的產品有植保作業、農田監測和農田大數據管理。

其中的秘訣在于,大疆創新把在智能手機和PC電腦等產品上得到應用且容易獲取的零部件轉用于自家的無人機。在約230種零部件中,按金額計算,大約80%用的是通用產品。攝像頭用高端智能手機的零部件,全球定位系統GPS的接收器是用于智能手表等產品的零部件……而無人機專用的零部件只是控制螺旋槳的半導體等,超過10美元的零部件也僅僅是電池和攝像頭等。

大疆的無人機產品除了具有比較高的性價比優勢外,在技術上也能給人以先進且可靠的體驗。仍以Mavic Air 2為例來說,可拍攝4800萬像素照片、4K/60fps 視頻及8K移動延時視頻;僅重570g的輕便機身,輕小外形如一個礦泉水瓶大小,長達34分鐘的超強續航,運動模式下最高飛行速度達19m/s,最遠10公里進行高清數字圖傳;全新的智能拍照模式,多種智能功能全面升級,融合了先進的三維環境感知能力,讓飛行和拍攝完全能夠做到隨心所欲……其中,大疆為了讓Mavic Air 2實現570克的重量,采用了如電子設備的設計。主基板尺寸約為10厘米×4厘米,在1塊基板上以高密度安裝了控制和通信半導體、傳感器等大小10個半導體零部件。在軟件方面,大疆的技術同樣很強。大疆通過積極投放新產品的策略不斷進行摸索,讓軟件不斷完善。

當然,需要指出的是,通過拆解,Mavic Air 2也采用了很多來自美國制造的零部件。例如,控制電池的芯片由美國德州儀器制造,放大無線通信信號及去噪的芯片由美國Qorvo公司制造。這些零部件在當前還難以找到替代。

小結:民用無人機市場是新興市場,未來市場空間依然很大,大疆創新可謂占得先機。而大疆在全球民用無人機市場從快速崛起,到做到行業龍頭,主要依靠的是成本更低、技術更好、產品更豐富、布局更廣泛等策略取勝。事實上,今天的大疆在大眾的心目中已然是個品牌。

大疆無人機的雙發布會策略對產品國際化的影響

市場覆蓋、品牌形象以及競爭地位方面等影響。

2、品牌形象:在不同的國家和地區同時發布產品,可以使大疆無人機在各個目標市場樹立品牌形象。通過與當地消費者的互動,大疆無人機可以更好地融入當地文化,提升品牌認知度和影響力。

3、競爭地位:雙發布會策略有助于大疆無人機在競爭對手面前展示實力,進一步鞏固其在無人機行業的領先地位。這種策略還可以使大疆無人機在多個市場同時獲得關注和認可,提高其在國際競爭中的地位。

大疆無人機能在短時間內壟斷全球市場的原因

眾所周知,大疆無人機是全球著名無人機品牌,是由創始人汪滔于2006年創立的。如今大疆已成為全球最大的民用無人機制造商,占據了全球80%的消費級無人機市場,掌握著70%以上的專利技術,估值已超過1660億元。

大疆也是當今唯一一家壟斷全球市場的中國企業,因此常常被人們比喻為中國的“蘋果”。事實上,這一比喻并不過分,因為就連很少會稱贊中國企業的《華爾街日報》,也贊美大疆為“首個在全球主要 科技 消費品領域成為先鋒者的中國企業”。

目前,大疆無人機已成為空間智能時代的技術、影像和教育方案的引領者。成立15年來,大疆創新的業務從無人機系統拓展至多元化產品體系,在無人機、手持影像系統、機器人教育等多個領域成為全球領先的品牌。

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2006年,汪滔在香港大學讀研期間,和另外兩個同學拿著籌集到的200萬元港幣去深圳租房創業,開始大疆只是一個小型工作室,僅做無人機配件產品。由于辦公環境簡陋,無法招到專業人才,原來與汪滔一起創業的兩位同學兩年后相繼離開了公司,而汪滔則選擇始終堅持下來。

到了2012年,憑借幾年來積累的成熟技術,大疆逐步擁有了制造一款無人機所需的一切元素,包括軟件、螺旋槳、支架、平衡環以及遙控器。經過努力,終于在2013年1月成功推出”大疆精靈“,從此啟動了整個中國無人機市場。

之后,大疆再接再厲,產品質量不斷提高、品種不斷增多,而且升級換代很快,做到了一年發布一款新產品,”精靈2“、精靈3先后問世,”悟“和”御“系列更是廣受好評。

從2012到2019年,大疆僅用了7年時間就做到了世界第一,產品遍布全球,而且在 科技 大國美國備受歡迎。那么,如此輝煌的成就,大疆是如何做到的呢?筆者認為, 大疆之所以能夠取得今天的成功,可以歸結為以下幾點:

一、堅持自主研發和勇于科研創新

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大疆無人機之所以能夠在短時間內迅速崛起,成為市場的主導者,其中最主要的原因就是大疆一直堅持在技術上的獨立自主和不斷創新。目前,大疆已累計獲得專利4600件,大疆有1/4的員工從事研發工作。

自公司成立以來,大疆始終追求創新,專注于設計和技術融合,致力于打造既先進又價格親民的優質產品。從精靈Phantom到DJ Air 2S,大疆用其不斷升級的優秀產品,向用戶展示了其無人機技術在短時間內取得的巨大進步。

截至目前,大疆向市場提供了全方位產品,覆蓋消費級、專業級、行業應用、農業應用和系統模塊。消費級應用產品主要有:御 Mavic系列、Phantom系列、靈眸Osmo系列、機甲大師RoboMaster系列和DJI FPV系列。

專業級產品包括集成系統、相機云臺、攝像增穩系統和專業配件;行業應用范圍涵蓋公共安全、石油與天然氣、電力、建筑和基礎設施等領域,提供的產品有飛行平臺、負載系列、軟件服務及其它配件,服務農業的產品有植保作業、農田監測和農田大數據管理。

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大疆對其所發布的每一個系列產品都不斷革新核心技術,使得其無人機質量和安全性都遠超其他競爭對手。每推出一款新品,產品的續航里程、攝像技術、成片質量、電池壽命和飛行性能都在不斷提高。

大疆憑借對研發的大規模投入和對高質量的執著追求,使得它在無人機市場發展的早期階段,便有足夠的能力可以制造出關鍵技術的硬件和軟件。正是這一點,使得大疆能夠僅憑自己的一己之力推動無人機技術向前發展,遠超其他競爭對手。

大疆在其最擅長的無人機航拍技術領域,較好地解決了穩定性的問題,在空中能夠根據系統指令,自由轉換角度和懸停。這一黑 科技 連美軍都十分感興趣,美國軍方現已配備了大疆無人機產品。

二、產品具有較高的性價比

用戶對大疆產品普遍都會有較高性價比的感受,事實也的確如此。通過拆解大疆無人機產品Mavic Air2證明,估算零部件的成本為135美元,成本占比僅為產品的20%,甚至低于智能手機的30%-35%,由此可見,低成本制造所帶來的高性價比,是大疆產品具有市場競爭力的一個重要原因。

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大疆在產品制造過程中,創新地把在智能手機和PC電腦等產品上得到的應用和容易獲取的零部件,轉用于自己的無人機產品之中。在約230種零部件中,大約80%使用的都是通用產品。

其中,攝像頭使用高端智能手機的零部件,全球定位系統GPS接收器使用智能手表等產品的零部件,而無人機專用的零部件僅剩下控制螺旋槳的半導體,超過10美元的零部件只是電池和攝像頭等。

不過Mavic Air2也采用了很多來自美國制造的零部件。如控制電池的芯片由美國德州儀器制造,放大無線通信信號及去噪的芯片由美國Qorvo公司制造,因為這些零部件目前還很難找到替代。

三、成功的商業擴張

在消費級無人機領域取得成功后,大疆立刻意識到企業市場這一塊大蛋糕的巨大潛力,隨之迅速轉向企業領域,在繼續鞏固消費級無人機市場的同時,大疆開始不斷投入開發專業級無人機產品線,包括悟Inspire系列和經緯Matrice系列。

悟Inspire系列是專門為滿足電影和電視行業的專業需求而設計的產品,經緯Matrice系列則是為各行業部門的商業和工業監測所設計的一款產品。

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