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也可以再外論壇上找帖子，也會找到很多論壇的
一般業務員在網上找到的聯系方式一般都不是無效的就是業務員回復完就沒有下文了的
而且現在在網上有很多人是一些惡意騙取公司信息的，然后利用公司的名義去找客戶說一些損害公司利益的事情
不要不相信，現在網上的騙子太多，什么事情干不出
而且現在外商聯系郵箱都是被利用了賣錢，所以到底怎樣還是自己好好分析一下吧
\x0d\x0a網上說的那些一抓一大把的找客戶的技巧，也不是沒有道理，但是你有沒有想過，你一個新手用那些個老外貿的說法去找客戶，別人憑什么相信你啊
除非你本人可以把自己裝飾的很像老手，那樣別人相信了你給你下單，但是你覺得下次你還能這樣對待客戶嗎？誠意對于外國人來說是很重要的，雖然他們很會壓價
\x0d\x0a至于你說的公司沒有提供平臺，你可以先去一些考察一下啊，去一些B2B網站上看看啊，比較一下有沒有你覺得還不錯，可以向老板提出一下
或者去看看一些展會新聞，看看國際商家和供應商的實力和一些情況
你說你是新手，有些東西是靠自己去發現新方法的，完全靠別人去帶你，傳經驗給你那有什么是你自己的呢？\x0d\x0a其實我也是從新手上來的，但是我們公司起初是有平臺的，是一個香港國際采購網
但是我做的時候公司就是安排我每天寫好開發信和回復詢盤，從一開始就把一些注意的細節處理好，到了日后真的要找大客戶了不會因小失大
所以我去的第一個月公司是讓我發郵件打電話上搜索引擎
后來這些確實是沒什么效果才告訴我可以上他們這個外貿網站上去研究分析
作為一個業務員，必須要對外商的動態十分敏感，抓住對公司有用的信息
一方面要學會使用郵件電話等等方式，撒大網捕魚有時候或許是有用的
但是另一方面要找到確定有魚的地方撒網，這樣抓到魚的機會就多些了
\x0d\x0a其實我也是剛入行沒多久，我說的也不是十分正確，但是我想我們是一樣的立場，能了解你的心情
反正做什么都是靠自己，別人能傳授的只有經過自己的實踐才能轉化成自己的知識
深圳外貿論壇szfob--全球最專業的外貿論壇，匯集了來自全國各地的外貿朋友，
地球人都知道，做外貿，就上深圳外貿論壇szfob上多多學習交友，一起分享，一起進步；地球人都知道，搜索一下 szfob 就可以進入深圳外貿論壇szfob, 加入這個外貿學習交流的大家庭，大家可以直接記住szfob，sz是深圳拼音首字母，fob是貿易術語很常用的；
說先，我見過很多工廠的外貿做的比外貿公司好的。
不過，也有些不如外貿公司的情況，就這一話題，說些淺陋之言：
工廠的價格是占據主要優勢，可是服務上大都不及外貿公司。由于外貿公司沒有生產部，所以都沒有辦法時時控制質量，只能嚴格控制服務。
服務好，好在時效性、類目、態度等各個方面。總之，就是想客戶所想。
1.時效性：
見過一個工廠，連發個樣品可能都要老板和經理、生產部、樣品部簽字等繁瑣手續后才能簽字。如果其中一位不在工廠，那么發樣品都不能延后。出大貨時間上，個別工廠也是交貨不按時，導致國外客戶不信任。
2. 產品多樣化：
國外客戶需要A、B、D、E等多個工廠的一系列產品，外貿公司就可突破障礙，為其采購齊全，而一個工廠一般是專營一種產品。個別工廠老板一般不讓自己的外貿員管客戶的"其他事情"。
3.態度上：
國外客戶采購量有大有小，個別工廠的業務員有一種高姿態，只對大單子客戶態度好；對待小單子的客戶態度不好，很多時候甚至不理睬，這些導致有可能成為大客戶的單子也溜走。
4.搜索引擎和B2B平臺利用
有機會出國拜訪客戶的公司比例不太大。最多的也是最經濟實惠的方式，就是做付費的搜索引擎或（和）B2B平臺。
在這個上面，外貿公司會在產品分類、圖片、公司logo、證書等等各個細節都重視，可是你查找個別工廠的頁面設計，會稍微粗糙一些。
5.外貿論壇和培訓
聽過幾個外貿朋友說，他們工廠老板不懂外貿， 給的底薪和國內業務員一樣；見到他們泡論壇或者申請去聽培訓課，指責他們上班時間不好好學習工廠產品，說大街上大學生一抓一大把，要是不想干活直接再去招人。于是公司的外貿員面孔換的特別快。
外貿公司卻恰好相反，特別重視培養外貿員，讓他們成長進步，進而給公司帶來源源不斷的后續財富。
。。。
。。。
【結尾】
我們會發現：
做的好的外貿公司和工廠，有很多好的制度在指引公司的發展方向。他們一律把外貿業務員和給國外客戶的承諾，作為首要重視的因素。
事實上，國內做不好外貿出口的工廠和外貿公司，很多都是在細節問題上沒有做好，比方說：沒有重視外貿業務員、因為事情總是人做的，對人好了，那么他就努力做事創造更大利潤了。
我廢話太多了。。。。⊙﹏⊙
整體狀況就是人民幣升值，沒有品牌優勢的中小企業處于煎熬之中，并且逐步轉向國內市場。
有品牌以及專利的的大中型企業倒是影響不大，不過這樣的企業很少很少。
如果你真的是一位正式職工的老師的話，除非你在國外有穩定的客戶，否則不建議你轉行，因為都要從頭學起，實在是太難了，未來還是未知數，除了一些擁有穩定客戶的大企業，其他外向型企業現在競爭非常激烈，找客戶成了很困難的事情。
換句話說，那些有自主知識產權的大企業，也不怕沒客戶，一個單子可以做幾年，下面的人只要去跟跟單就行了。因此只有拿拿死工資，看企業的臉色了。
大部分中小企業沒有穩定的客戶，如果你能帶來穩定而有利潤的客戶，你抽的提成還是很高的，老板也愿意分你很多，這樣你才算轉行成功。
你有業余時間的話，可以多去福步論壇上看看，那里有很多指導新人做外貿的，有穩定客源的話，沒必要去全職，在家做業余外貿也是很好的
小編針對外貿行業的客戶要求最低價，給您做些參考~
其實這個問題說大挺大，說小也挺小，我們可以從兩個角度來解讀。
1. 從小處說。對于業務員來說，說價格高的客戶不外乎兩種：1）客戶有意向采購，但想壓價提高自己的利潤。
這種客戶沒啥好說的，別說10%，就算他說你的價格高了100%，唯四個字“堅守底線”。最后不管客戶怎么唉聲嘆氣不賺錢，該下的單總會下。但有一點需要注意的是，堅守底線并不代表著一定要硬邦邦，有些賣家吃定了客戶會下單，所以不管客戶要求啥都一口一個“NO”，親們，不要中了business is business的毒，沒錯，這一次客戶是不得不從你這里買，但下一次呢？
生意確實是生意，但生意也是人做出來的，不要忽略了“人”是感性的，是有情緒的，當人與人之間只剩下純粹的生意關系的時候，除非你確信全中國只有你這么一家優質的供應商，否則的話，適當給點折扣，適當在無關緊要的地方給些支持，讓你們的關系更close一些，對以后是有幫助的。
2）客戶確實覺得你的價格高，沒辦法下手采購。
這種也很正常，例如客戶是做低端產品的，而你是供應中端產品的，這樣雙方是很難走到一起的。在這種情況下，你再怎么努力也是沒用的，產品的成本擺在那兒呢。
這個時候我們需要做的是什么呢？盡量去和客戶保持一個關系，當客戶未來有意進駐中端市場，或者客戶在低端產品上吃苦頭了，我們的機會就來了。
再就是跟客戶套取一些市場的信息，例如要是客戶的整個市場都是做低端貨的，你是不是需要和老板溝通一下，開發一些低端系列的產品？或者不光這個市場，其他市場也出現了往低端邁進的趨勢，那更是需要趕緊找老板開會的，否則再過幾年，可能產品就完全賣不動了。
2.從大處說。1）一樣產品從研發出來到逐漸成熟，價位都是慢慢走低的，山寨是永遠存在的，競爭對手的節操永遠是在負一層的，價格沒有最低只有更低，因此我們永遠沒有辦法通吃所有的客戶，一些一味要求低價的客戶，還是瀟灑點讓他們隨風飄散吧。
這部分客戶的訂單即使要咬牙做了下來，至少也得有著利潤之外的戰略考慮，例如維持生產規模之類的目的。當然了，這個就不是業務員該考慮的事情了，我們需要重點抓住的，是那些不僅僅把眼睛放在價格上的優質客戶。
2）很多人說外貿不好做，但事情是否真的如此？我之前聽廣播，說順德去年1-11份出口額同比增長了20%，而我們之所以覺得外貿不好做，那是因為很多工廠、公司現在還是把眼光放在勞動密集型的領域，這種領域是必然要慢慢衰退的。不說現在越來越多工廠在泰國、越南等地，珠三角的工廠都在慢慢往內地遷移。
當在某一個產品領域，競爭越來越激烈，產品附加價值越來越低，前景越來越渺茫，客戶要求的價格越來越低時候，有時候身為一名普通的員工，抽身轉投另一個領域或許是一個迫不得已的選擇。
供應商都找那種能提供高質量高技術含量的公司，甚至有時候為了提高性能不惜增加采購預算，為什么？因為他能賺錢，他的利潤夠高，他根本就不會在意中國這邊的采購價是高兩個點還是低兩個點。作為銷售的我們，當我們的客戶一味要求低價的時候，其實這可能是個行業問題，我們應該考慮的是，我們是否應該換行業了。（文_不二青年_本文轉自福步外貿論壇）