對一個業務員來說還是對一個國際貿易公司來說啊？
例如，對一個出口貿易的業務員來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；
2、外貿業務知識，從與客戶的業務談判、接單、安排生產到安排出貨、聯系貨代、聯系相關外貿代理公司、聯系銀行、安排結匯，以及這期間若出現什么問題，如何跟客戶、工廠及有關各方聯系解決，等等；
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行業，容不得半點馬虎。
另外，就是要“知己知彼，百戰百勝”。
“知己”是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解；
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
“知彼”是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解；
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
我經常遇到這樣的問題，但是，不知道你的側重點是哪一方面
第一，進出口經營權
第二，市場 進出口貿易 關鍵是你的買賣市場的定位 產品的了解
第三，你還要對這行了解
你要學會核算你的成本，貿易術語CIF FOB CFR CPT DDU DDP等 你要懂，英語水平要好 等等
以前個人做外貿大多采取掛靠的形式，每年要繳一定的費用。近期，新修訂的外貿法公布個人做外貿7月起開禁，大大降低了個人做外貿的進入門檻。
目前外貿行業競爭情況怎樣？個人進入的空間有多大？個人做外貿需要注意一些什么問題呢？
其實個人做外貿一直都存在，之前個人大多采取掛靠外貿企業的形式，無論是合同、報關，還是對外匯管理部門和銀行，都必須以被掛靠單位的名義。每年還要交一定管理費或按照營業額的一定比例交費給被掛靠企業，大約是1％。不少跳出來做的以前都是外貿企業的業務員，做的多是輕工業及小家電產品如打火機、電飯鍋等，經營得還不錯。但是要掛靠的個人一般都要有行業經驗，辦各種手續要經被掛靠企業同意，我們看中的業務如果被掛靠企業不同意，就只好作罷，確實有人為此失去機會。如果不想受掛靠的限制，就必須是兩人以上成立公司，注冊資金至少要500萬元，要做一年的內貿以后才能申請進出口權。所以我們都希望新的外貿法可以降低這些門檻。
傳統做外貿的企業沒有自己的產品，只相當于中介，而一些可以生產出口產品的企業有能力自己做外銷，不需要經過他們。
當行業處于上升趨勢，但利潤率卻下降不少。一些小外貿公司為了搶市場和客源，就有可能什么都做，拼命壓低價格，另外還要面對外國貿易公司的競爭，他們更加成熟，很多企業選擇和他們合作。有人說做這個行業就像吃雞肋，食之無味，棄之可惜。
我覺得個人可以做外貿對于民營企業來說絕對是好事，利潤率不是問題。以前只有一些大型國有企業擁有的商品生產配額也會逐漸放開，民營企業可以憑借靈活和價格優勢來取得成功。但是注冊資金仍是一個門檻.雖然說個人可以做外貿了，還要看有沒有注冊資本的限制，外貿公司的注冊資本現在也挺高的，如果放寬個人做外貿而注冊資本不有所調整的話，個人做外貿其實也很困難。
慶幸的是注冊資金門檻是逐步下降的，最多時候要好幾百萬，目前對于個人還沒有明確規定，但是相信會低一些。但是大有大做，小有小做，有很多民營企業可以借助銀行對民企貸款的一些特別的扶持。
外貿還要涉及到調匯的問題，一不小心就很可能賺了錢也等于虧了本。有幾年匯市美元跌得很厲害，但不少從事外貿的人多半手里持有的都是美金，不少人因此虧了不少。從事外貿需要一定資金額，小本投資者未必有那么多資金，做外貿一般不是自由資金，不少需要向銀行申請信用額度，采用抵押貸款的形式，有一些就因為生意失敗而導致賠償，抵押也要有錢有物，因此沒有幾十萬元很難進入這個行業。
但外貿關鍵是要有價格優勢的產品。走差異化的道路，同質的要低價，同價的要高質。民營企業一定要抓住一些價格優勢產品進行銷售，但要有的放矢，一定要注意不熟不做。作為個人出現 就要熟悉行業，外貿行業對于個人素質要求比較高，要懂外語、要會處理基本的外貿單證，還要懂得國家稅收政策。這些是必備素質，要了解當地相關法律制度。曾有企業去國外做生意，原以為當地勞工價格便宜，后來才知道還有別的要求，比如員工攝入食物熱量要有相應保證等，細節也不能忽視。
我自己就認為想開外貿公司首先要找好項目，要跟國內生產廠家有良好關系，保證貨源。然后要研究商品在國外市場情況，有條件最好實地考察，當地的風土人情、習俗都是要考慮的。
外貿怎么做？這個話題我看非常多的人在問，那么今天我就抽時間和大家一起聊聊。比較系統的，專業的層面來說，你需要有以下的做法：
針對以上你的問題，需要從多個方面招手， 如下緊做參考：
1.有專業的外貿人員，也就是外銷員， 如果沒有的，話可以招聘有經驗的外貿人員，做過5年或者以上的算作是有經驗的，前提是在通一個行業的。 如果一個外貿員今年做五金 ，明年做玩具，后年做服裝，再后年做電器，再做食品， 那這樣的外貿人員不能算作有經驗的。 招聘來的人重點要評估他的外貿專業能力和業務技能。如果你實在找不到這樣的人才，就是是花錢也找不到，或者你也不愿意花很多錢招一個有經驗的，那你的外貿基本做不起來的，除非你找專業的外貿培訓機構進行學習。這是最后一條路。
2.你需要有以點英語基礎，最起碼日常的用于你得會說會寫會認，英語3級的水平吧。
3.你得對產品非常熟悉，外貿銷售不是以價格為導向，以客戶的需求，以市場和產品為導向。很多經驗不足的外貿業務人員天天會圍繞價格和客戶談， 結果都把客戶談跑了，結果就是怎么做也沒有訂單。說明他們考慮問題的思維出了問題，拿就是不能以價格為主導，要以產品和市場，以客戶為中心來談外貿生意。所以啊你的對產品的材料，成本構成，生產工藝， 功能，使用， 運用范圍，壽命，市場前景，行業狀況，競爭對手， 行業的客戶名字，類型，交貨期，特征，賣點， 參數，結構，軟件，硬件，流程，生產設備，生產過程，包裝，保修，質保等各個方面要非常熟悉，否則，你就不是一個很懂產品的外貿人員。
4.你得懂得專業的外貿技能。比如專業的外貿流程，如何引導客戶，外貿專業的單證，合同，什么是shipping advice, 什么是agreement， 什么是Ocean B/L, 什么是 House B/L, 什么是 Master B/L, 什么是Air way B/L , 什么是 FTA， 什么是 bill of exchange等等。你得知道國際貿易術語， 什么是in買粉絲terms。 你得知道國際支付方式，什么是信用證， 什么是WU， 什么是DP, DA, OA， 如何使用。 什么保理等。 不知道怎么辦呢？ 這是非常專業的能力范疇。你查不到，問不到， 即時查到也是模棱兩可的。不系統的，所以只有一條路， 你還是得學。 你現在這里找不到100%的答案，或者是你看到答案之后想著就能做，這也是沒有辦法的。因為外貿太專業了。
5.你必須懂得外貿市場，不同的市場需要不同的產品，不同的要求， 不同的認證，不同的價格，不同的檔次，不同的電壓，不同的電器參數，不同的風格。不同的喜好，不同的環境。歸根到底是不同的國家經濟不一樣，人不一樣，所以需求不一樣。
6.你必須懂得外貿的營銷途徑，比如采用B2B, 或者是B2C, 或者是搜索引擎，或者是SEM, SEO, BIG DATA, 還是EXPO， 還是其它的途徑，不過一定要根據自己的產品來，不同的產品，營銷的途徑不一樣的， 否則你就是南轅北轍了。否則你就做不好外貿。
7.懂的外貿公司的整體運作。如何外貿公司的開辦，進出口權辦理， 收款賬戶，結匯，退稅。如何采用小資金拉動大的客戶。供應鏈開發以及控制，產品規劃， 以及市場規劃，用人，薪酬制度，激勵措施，團隊建設等等。
8.你必須懂得掌控國際貿易風險，別做了一個訂單，虧的比賺的多。
總之，國際貿易是非常專業的一個綜合性系統性很強的外貿生意。膽大也要細心，專心也要專業，更需要努力學習比如可以找環球外貿培訓機構學習專業的國際貿易，積累，多問。祝您生意興隆。 希望你從我的文章中學到了一些東西。也可以私信我哦。我是一個樂于幫助別人的人。