各位網友大家好，我是從事品牌營銷工作的康金龍，我個人主要為企業提供品牌營銷，商業及盈利模式設計、互聯網營銷系統建設的服務。今天很高興跟大家在“機遇平臺”做智慧分享。
今天分享的內容，希望給大家帶來不一樣的學習體驗。我今天的分享話題是時下比較熱門的關于品牌營銷及商業模式的核心理念，也就是品牌營銷如何找到爆點，借力互聯網實現盈利。
首先，我想跟大家分享下個人的學習感悟。很多人都說學習或參加管理培訓有點像被洗腦，但是你有沒有發現，很多培訓班門口停的都是奔馳、寶馬，而棋牌室門口停的都是自行車、摩托車。所以，我認為學習是成功的最快捷徑，只有學習才能離成功越來越近。
在分享之前，想讓大家思考這樣一個問題。你認為在商業邏輯里面，產品是最重要的嗎？如果你認為產品重要，那你有沒有聽說過腦白金？你身邊朋友有購買腦白金的嗎？其實很少，但我告訴你，腦白金賣得非常好。從腦白金這個案例來看，產品不一定是最重要的。另外就是可口可樂，其實可樂在進入中國市場的時候，有很多負面的報道。例如它的口味不適合中國人，到現在你百度下，仍有很多負面報道。但我們所有人都知道，可口可樂是國際性的跨國集團公司，銷量也是非常客觀的。還有很多產品，例如汽車，微商面膜。國產汽車，它的性能、科技含量都達到了國際標準。但為什么國產汽車，它的價格賣不到一些國際大牌一半的價格？微商面膜有很多，但真正讓微商賺到錢是面膜產品本身嗎？你認為微商面膜它真有獨特功效嗎？所以，從以上案例來看，在商業邏輯里，產品固然重要，但不是最重要的。
我想讓大家再思考一個問題：品牌重要嗎？如果你認為品牌重要，應該都喝過王老吉，王老吉這個品牌經過加多寶公司的推廣運作，已成為涼茶第一品牌。但由于廣藥集團跟加多寶公司產生了法律知識產權糾紛，加多寶很無奈的失去了王老吉的品牌運營權，但現在加多寶這個品牌依然在我們市場上能看見，而且銷量很可觀。從這個案例來看，加多寶他這樣的品牌，即便沒有獲取王老吉的品牌授權，加多寶公司賣任何品牌涼茶，都可以達到預期的效果。
還有一個品牌——李寧，李寧先生2008年北京奧運會，他點燃了奧運火炬，此時的李寧品牌享譽全球，但2010年，他股票暴跌23%，市值蒸發了45億港幣。所以，從這兩個案例來看，在所有商業密碼里，品牌固然重要，但品牌不是最重要的。那在商業邏輯里，到底核心的盈利以及通俗來講賺錢的密碼到底是什么呢？我想跟大家今天來重點分享在移動互聯網時代背后的商業及盈利密碼到底是什么？
第一個密碼：“人”，也可以理解為用戶，粉絲。首先我們要跟用戶產生三層關系。第一層是可產生連接的人，無論你做任何營銷活動，首先要跟客戶產生連接。第二，要跟用戶產生交易，過去是免費，尤其是在PC互聯網平臺。在移動互聯網時代，免費已過時了，現在充斥著大量的免費產品。我們要跟客戶產生交易，交易并不是賺取用戶利潤，而是給用戶提供超值的體驗，打到用戶痛點，讓用戶有一個能讓他為之興奮的交易、體驗過程。通過幾次交易體驗，達到第三層的信賴感關系，通過連接、交易產生了信任，有信任就會產生信賴感，有信賴感，跟客戶產生一個高粘性的信仰關系。據統計，一線大牌奢侈品，它跟客戶都有一種信仰關系的關系紐帶，每個人都會崇拜或膜拜某一個品牌靈魂人物。很多女性為奢侈品趨之若鶩，想擁有一個奢品包包，當你的品牌跟人產生了信仰，我相信你的品牌在一定范圍內可以稱之為一線知名品牌了。
"人”從另一個概念來理解，是粉絲。現在大多行業都回歸網紅、微商、意見領袖，也就是你擁有了粉絲。嫁接盈利模式，即可產生粉絲經濟。大v、網紅擁有了鐵粉，一天營業額甚至可以突破千萬元。
我給大家再分享一個邏輯。據統計，一線明星他們的粉絲數通常只有1000人，我這里所說的粉絲是鐵桿粉絲，也就是說，國內一線明星每出一張專輯，每開一次演唱會，鐵桿粉絲都會隨著它去為他助威喝彩。所以，如果你擁有1000位鐵粉，你就可以稱之為名人；如果你的品牌擁有1000位鐵粉，就可稱之為名品牌。
現在已進入粉絲經濟時代，回歸個人品牌、意見領袖、網紅、手藝人。如你有一技之長，你就可以擁有粉絲，如你擁有粉絲，并跟他建立信仰關系，自然就會有商業價值。過去PC互聯網時代，用免費倒貼的形式努力跟客戶建立信賴感，而移動互聯網時代，要用超值的消費體驗建立信賴感。免費時代已經過去，我們要拒絕免費，需將你的用戶努力變成我們的利益共同體，讓用戶，成為我們的傳播者，利益共享者，甚至成為我們的股東。當然，我們的核心目的就是發展我們的忠實粉絲。
當你明白了商業邏輯的第一個密碼，那接下來跟你分享第二個密碼，第二密碼叫：“模式”。我個人總結的模式其實只有9個字，叫做坐莊家、爭上游、現金流，所有的商業及盈利模式都圍繞這9個字，只要你能設計出圍繞這9個字的商業模式，我相信你的項目一定是賺錢的。所以，企業賣的不是產品，而是模式，使命感甚至是信仰的關系。
騰訊公司，它最早是一個社交通訊工具，擁有了大量的人。當聯眾公司推出了聯眾游戲，QQ推出了QQ游戲；開心網推出開心農場，QQ推出QQ農場。所以，只要擁有人，你就可以模仿復制，嫁接任何模式。當然，也會受負面的一些信息報道，雖然很多人都說騰訊是抄襲者，但它是符合商業邏輯的。
什么叫莊家呢？例如現在的賭場，都是由莊家擺設賭局，大多賭徒都是賠錢的，只有一個人賺錢，那就是莊家。另外，像國美、蘇寧、京東這樣的企業，他們做的是現金流的生意。例如京東跟廠商有40天回款賬期，京東單月流水是60個億，如京東永續經營下去，那60億就是純利潤。如做無風險理財，按10%回報率，就是6個億，還不算其他項目的廣告收入，以及它代銷的產品。所以，所有核心商業模式都圍繞九個字，“坐莊家、爭上游、現金流”。
移動互聯網時代有很多的模式，例如三級分銷，眾籌、合營控股、微商直銷、類金融、事業合伙人、消費租賃等。這些模式，都是企業及品牌商慣用的盈利模式，后續會跟大家做分享。
這里我特別分享兩個模式，也是我比較看好的，當然也是移動互聯網時代下的產物，第一個叫做三級分銷、還有一個是眾籌。但它們都是把雙刃劍，如果說給到一個有品牌價值的企業，一個解決了市場的問題，一個解決融資的問題。很多創業者，想著向上游找資本。我個人建議，如果你的品牌沒有一定的價值，以及你的創始人沒有一定的影響力，去找投資人浪費寶貴的時間，而且收效甚微。我建議大家，在創業初期，先解決“人”的問題，解決用戶的問題。其次，解決品牌商業價值的問題。當你有了價值，我們可以向下游找投資，靠模式撬動我們下游的資金支持。如你企業盈利性比較好，而且品牌擁有商業價值，上游的資本會主動來找你。所以我們做任何事情，要學會行銷，不要做推銷，推銷是毫無價值的。
在商業邏輯里，第三個密碼是：“工具”。這很好理解，像我們出行，有飛機、高鐵，大大提升了我們出行的效率。當下商業領域里最好的工具是移動互聯網，移動互聯網提高了我們的工作效率。接下來重點說下移動互聯網工具的應用價值。過去傳說的順風耳、千里眼、分身術都已實現。我一個客戶，他最早通過線上會銷推廣一款軟件，把自己聲音錄制好，N多個他每天在線上工作，它可以做到分身術，無時無刻都在線上去賣它的產品。移動互聯網打破了時間空間，讓一個人可以干很多人的事情，所以他用短短幾個月銷售了幾萬個軟件，在過去是很難想象的。
我們現在應積極的去學習新的工具使用技巧及方法，因為現在很多的企業利用了互聯網工具，提高了他們的工作效率，可以一天干其他行業一年的事情。如果說你每天還在朝九晚五用傳統方式工作，很多人其實已經喝著咖啡看著手機賺了你10倍的工作收益。無論你現在是否認同，它已經到來，如你還在用傳統的工具及商業模式，那么結局只有一個，就是被淘汰。
有哪些移動互聯營銷工具呢？我在后期會跟大家做展開分享。如大家有問題，也可隨時跟我交流溝通。我們核心的密碼就是一個公式，“人+模式+工具=錢”，這是我們商業邏輯里最重要的3個密碼。如果你能很好地理解掌握，相信就能撬動你的財富。
商業密碼如何落地？我自己提出了《五維品牌營銷系統》，它是品牌營銷的理論支撐，包含：一維全員全網推廣、二維網紅品牌打造、三維業績倍增模式、四維修己安仁分利、五維跨界撬動財富。這五維品牌營銷系統，也是我十幾年創業并學習總結出來的。我認為，只要你的企業能夠植入這五個維度方面的系統模式，你就可以撬動財富，就可以讓你的品牌成為一線品牌。
初創型企業第一要解決生存問題，也就是解決引流、業績問題，解決我們的用戶問題，解決了以上問題，你的企業才能談后續的發展。沒有初期的盈利就沒有生存保障，企業愿景更無從談起。當今時代營銷都圍繞移動互聯網。所以五維思想首位就是“全員全網的推廣”，我們所有員工都是營銷發起點，每個人都要去做產品及項目推廣，每個人都有自己的粉絲，都有自己的好友，都有自己的社交媒體，每個社交媒體都是一家店，在推廣之前我們要了解現在移動互聯網的核心價值及產業現狀。目前互聯網平臺基本上被三大巨頭所壟斷，也就是BAT這類公司。騰訊體系的應用價值是做線上客戶的互動及售后服務支持。百度主要用于我們品牌形象的展示，口碑營銷傳播。而阿里體系，通常是價格比附、成交。我們要把這三大巨頭應用價值及側重點了解清楚，便于日后使用移動互聯網的營銷工具。
現在是一個很壞時代，又是一個很好的時代。因為現在所有的移動互聯網平臺都是開放的，只要你有核心競爭力，有核心資源，有一技之長，就可以利用移動互聯網的工具將個人價值及品牌傳播出去，并能嫁接任何模式，吸引我們的粉絲，擁有我們的商業品牌價值。第一步要做一維全員全網推廣，但目前所有平臺比較分散，每個平臺它都在做細分深耕，需了解所有平臺的功能。主流平臺，分為陸、海、空。陸，例如我們傳統的一些媒體，還有我們的戶外廣告、PC端行業門戶、百度競價、百度優化、分類信息、貼吧、大眾點評等。“海”指的是社交媒體，例如微博、買粉絲、QQ空間、美拍、拍秒、花椒、百度貼吧、百度知道、yy等。“空”是指天貓、淘寶，或京東這類面向全國市場的成交平臺。我們要把各個平臺的應用及功能了解清楚。建議大家在日常工作中積極積累平臺價值體現點，當你掌握了互聯網工具，了解它的應用范圍及功能，就可以借力互聯網工具將你個人、商業品牌、產品傳播出去，讓更多人收到我們的思想及價值體現。
認同了移動互聯網營銷工具的價值所在，對于一維全員全網推廣的核心思想里最重要的環節就是如何讓全員落地推廣。國內有很多考核系統，但大部分考核系統，針對我們中小微企業相對繁瑣復雜，尤其對營銷部門的推廣人員不夠系統、不夠落地，所以我總結了更適合營銷部門的考核系統，圍繞移動互聯網推廣的考核方案，在后期我也可以跟大家去展開分享。
無論是傳統企業