抖音直播帶貨怎么找商家合作？首先建議可以找一些付費的驗貨群加入，做互聯網時間成本比金錢來得更高。
第二，有針對性的合作。
確定合作基礎上，商家在淘寶聯盟發布推廣任務，達人接單后根據自己的賬號定位，編寫腳本拍攝視頻，懸掛小黃車。但是由于達人需要投入人力成本創作+拍攝+推廣，所以還要收取“拍攝推廣費”。
第三，直播帶貨模式。
直播帶貨就是通過直播介紹產品，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家按主播報價支付前置服務費+后置傭金，約定開播日期和坑位實況帶貨。
第四，信息流的廣告模式。
這個模式可以自行完成，也可以找各個地區代理商付費找抖音代發，現在全國各地的抖音代理都多如牛毛，隨意對接。
是真的，都是有團隊的，團隊中的人負責各自的一part事情，比如攝影負責拍攝，運營團隊負責電商的商品、場控氛圍，主播負責帶貨，講解商品的問題，各司其職，一個知名的主播，背后基本都是有團隊支撐的
·I.直播前
o1.直播團隊架構
§主播
·主播：主要活動介紹、介紹產品、統籌全場、粉絲互動
·副播：帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點提醒、引導關注
·助播：實時了解銷售額、訂單數、提醒主播，畫外音互動
·主要輔助主播介紹產品特性、特點、種草產品同時協助主播與用戶互動
§中控
·負責現場產品秒殺改價、庫存核對、活動優惠設置、小店后臺設置、PC直播端產品講解配合
§運營
·負責直播數據運營、推廣，全盤節奏等，
§拍攝剪輯
·負責直播前，視頻拍攝及剪輯工作
§客服及售后
·負責直播過程中客戶售后問題、產品解答、售前買粉絲等
o2.選品
§引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低的產品，幫助直播間拉新。
§利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。
§主推款：有利潤，有性價比，或者有數據依據的款式
§次推款：搭配用，或是直播間為迎合客戶群體，季節等所產生的款式
o3.直播腳本策劃撰寫
§直播流程圖：包括時間安排、直播內容、主播安排
§產品賣點：團隊一起溝通，尋找產品賣點
§優惠措施：發放紅包、優惠券等促銷措施
§口播話術：主播要講的話整理成小卡片
o4.直播預告：可以給直播間引流
§賬號昵稱：直播前添加直播時間預告；
§短視頻預熱：提前2小時發；
§日常短視頻：時長20-30秒以內，
§預熱短視頻：直播前制作預告短視頻，增加直播日期、時間點，但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優惠價等營銷信息。
§數量：2-3條預熱短視頻；
§評論：評論區維護直播時間、引導其他用戶發起評論；
§花絮短視頻：第三視角拍攝的花絮短視頻
§字幕：添加字幕信息，如職場白領必備等，增加用戶直播間點擊率
§數量：直播過程中發布2-5條；
§短期：通過發花絮短視頻，增加直播間流量；
§長期：固定直播，逐步增加直播推薦流量占比
o5.直播dou+：助推直播上熱
§投放時間：開播就投放dou+，前期增加直播間人氣；
§觀眾類型：投放給男性還是女性、選擇合適的年齡段，引導精準下單群體進入直播間；
§短視頻選擇：手動選擇近1個月內播放高的短視頻進行投放，提升直播dou+投放效率；
§期望曝光時長：結合直播時長選擇時間
o6.直播場景搭建
§背景
·挑選多直播背景備用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主題
§燈光
·燈光確保均勻，不會造成過度曝光，增加移動補光燈進行燈光調節
§收音
·背景曝光：提前測試，確保背景不會過度曝光
·確保話筒收音清晰
§網絡
·確保網絡穩定性，提前測試好，避免直播中斷情況，備用網絡卡
§畫面
·建議多個角度直播，例：近景講解商品，遠景放置站臺，增加全身角度（根據品類制定）
§直播設備
·建議用iphone8及以上手機進行直播或者攝像頭、單反、攝像機
§道具
·活動提示板：時刻提醒吸引人的活動主要內容，字體盡量大、醒目，增加產品秒殺成單量。
·產品手卡，直觀告知用戶如何選擇SKU
o分支主題
·突出產品優勢的展示
o7.開播前網絡測速及硬件檢查
§使用正式開播設備和正式網絡環境，登錄低粉賬號，將賬號設置為私密，開播進行以下測試，避免產生未知影響。
§硬件要求（手機滿足以下兩項之一即可）：ios：建議iPhonex以上；Android：建議使用品牌旗艦機。PC：系統：建議Windows10、內存：8G以上、CPU：intell7，測試不卡即可。
§上傳帶寬要求>=10Mbps，如果有網絡主備方案，主備網絡上行均需要測試。
§同一網絡狀況下保持僅有主播設備連接，不要有其他設備搶占網速
o8.直播測試：賬號開播測試，POC進觀眾端直播間走查直播效果
§測試賬號開播，觀眾端觀察是否可以正常看到直播；
§測試主播活動中會用到的直播間功能，觀察直播基礎功能是否正常；
§測試主播露出人像，觀察直播清晰度（關注環境光線和主播畫質）是否滿足活動需求；
§測試主播說話、放音樂，觀察直播聲音（關注音量、音質）是否正常；
§主備網絡（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受；
§保持當前直播測試狀態10分鐘（含前序步驟耗時），觀察直播是否有卡頓現象
o9.連麥測試：完成步驟8后，需要額外一名測試同學繼續與主播連麥
§主播連線是否可以正常連接，無黑屏、無流、連麥失敗等問題；
§連麥雙方下麥一次，再重新連線，觀察是否有連麥上下麥卡頓；
§雙方測試主播露出人像，觀察連麥清晰度是否滿足活動需求；
§雙方測試主播對話，觀察直播聲音是否正常（關注音量、回聲）；
§主備網絡（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受；
§保持當前連麥測試狀態10分鐘（含前序步驟耗時），觀察連麥是否有卡頓現象；
§如無其他測試項，可以下播
·II.直播中
o1.直播過程循環強調以下因素：引戶關注、評論、活動
§貫穿整場直播，每xx分鐘進行簡單循環，需要流程化、標準化設計。
§互動話術：增加主動性互動引導、話題引導、關注引導，話術需要簡單循環、增加疑問句的口頭神，盡量選擇疑問句，多用是不是？對不對？有沒有？等
§發紅包、福袋：還有幾分鐘就發出了，還有幾分鐘開搶；
§促單話術：一定要買，手速一定要快，慢了就搶不到
§循環提示話術：寶寶們，原價XX的產品，今天直播間只需要xxx元......
o中控，助播
§全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常，需要關注的點包括但不限于：上述直播場景包含全部的重點，尤其重點確認收音、網絡、燈光等基本點。
§電腦操作上下架商品：直播過程中通過PC后臺
§需要與主播分工明確，比如主播講商品，助理循環提示關注主播；
§需及時提醒主播節奏，相關產品情況及時配合；
§主播空檔時候，助播說話；
§時刻提醒關注主播；
§直播間改價；
§直播間控評：提前設置管理員，敏感詞提前設置屏蔽
§直播內容合規：提前了解直播規范，確保直播過程中話術符合直播規范
·III.直播后
o1.按時發貨及處理售后
§如果沒有按時發貨，可能會收到平臺處罰。詳細處罰標準可以參考《小店虛假發貨處理標準》
o2.二次沉淀推廣
§可將直播的業績數據、精彩花絮等做成視頻，發到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳
o3.數據復盤
§下播后復盤數據，根據數據不斷優化直播內容，主要復盤數據包括：UV、PV(*uv直播收看人數，pv直播收看人次）是否達標、轉化率是否達到預期、產品結構是否合理、主播話術是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等
抖音賬號定位及人設屬性分析
1. 賬號的精準定位
在進行抖音創作之前，首先要進行良好的定位。精準定位等于成功的一半！
所謂定位，對于已經從事買粉絲運營的人來說很容易理解，簡而言之就是：專注于一個垂直領域進行內容輸出。
也就是在介紹自己身份時，清晰地說明你想分享什么、能夠為客戶提供何種價值、希望吸引什么樣的客戶。舉個例子，如果你是舞蹈培訓老師，你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！
如何進行定位呢？結合你的項目、產品、目標客戶群體和變現模式等因素來確定方向。定位就是明確的指引！
比如，如果你從事舞蹈培訓項目，你可以將自己定位為舞蹈老師，打造個人IP；或者定位為舞蹈機構，打造企業IP！
如果賬號定位于美食，就專注發布與美食相關的視頻；如果定位于舞蹈，就堅持發布舞蹈內容；如果定位于正能量語錄，就堅持發布正能量內容；如果定位為穿搭，就堅持發布穿搭相關內容……內容越專業、越垂直，吸引的粉絲也更加精準，轉化率相對較高。（初期最好以原創內容為主）
提示：垂直精準的定位意味著一個賬號只專注于一個領域的內容。如果公司擁有多個業務方向，建議創建矩陣號。
2. 抖音賬號的人設分析
什么是抖音人設？
人設指的是角色在電影、喜劇、游戲等場景中所扮演的形象，也包括明星等公眾人物刻意塑造的形象。
3. 為什么抖音需要塑造人設？
抖音之所以需要人設有無數個理由，每個人都有自己的見解，此處不再贅述。總結起來，就是每個人代表了KOL（關鍵意見領袖）的定位。
企業在選擇人設時需要仔細衡量產品/
已經成功開通商品分享功能；實名認證粉絲大于1000個；發布視頻大于10個；并完成實名認證，直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購物袋內。
抖音帶貨，一定要及時掌握賬號進行適合的產品有哪些，什么樣的產品銷售轉化率高。直播前一定要保證商品都已經提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購物袋內。當天記得提前試播，保證網速正常、購物車及上下架功能正常，確保開播順暢。
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