01 文創產品買粉絲推文(茶顏悅色為什么被很多奶茶店模仿?)

时间:2024-05-24 04:37:22 编辑: 来源:

十點讀書:一個值得借鑒的文化讀書類買粉絲

十點讀書最吸引我的是受眾針對的是女性群體,深挖女性群體的需求,發的文章大都是偏雞湯但又有一定文采的治愈性文,且有語音版;

對于在十點這個時間點,經過白天的學習后,不想再碰一些專業的東西,看小視頻又感覺虛度時光,這時候聽治愈系文不僅可以聽到一些知名女性對于人生的看法,還可以安下心來。

十點讀書的粉絲量在文化讀書類買粉絲上排名第一,它運營買粉絲方法、模式值得我們借鑒。

一.精準定位

1.市場定位準確。現在, 城市的生活節奏很快, 人們很難投入很大精力進行深度閱讀, 引發了“快餐文化”的盛行。這樣, 篇幅不長、精心選擇過的優質文章就備受歡迎。“十點讀書”恰恰滿足了受眾這一需求。

2.時間定位科學。《買粉絲生活白皮書》的數據表明, 每晚20:30-23:00是全民“網絡high”時段, “十點讀書”每天晚上10點推送文章, 契合了用戶的時間和空間條件;而固定時間推送, 不僅有利于不僅有利于讀者閱讀習慣的養成, 也利于平臺內容打開率的提升和品牌形象的塑造;同時, “十點讀書”還自帶溫度感, 成為一個可以徜徉的文化空間:晚上10點, 繁忙的工作學習結束, 點開“十點讀書”閱讀美文是一件很溫馨的事情。

3.受眾定位合理。“十點讀書”堅持認為女性應該做到經濟和人格獨立, 所以一直把自己的受眾群體定位為女性。

二.內容劃分

1.熱點新聞類追逐熱點事件并用敏銳的感知和獨特的視角拋出新的話題。比如前段時間,吉林大學經濟學教授李曉的一段演講《國家命運與個人命運》很火,所以就有了文章《985名校院長演講火了:審美力,才是一個人的核心競爭力》。

2.人情世故、個人成長類對社會現象與狀態、個人成長中的問題與困惑以及為人處世等方面提出一些正能量的觀點與態度。比如文章《心態對了,就不累了》、《成熟的人從來不這樣發朋友圈》。

3.女性話題,婚姻情感類即討論女性的婚姻與情感,倡導新時代女性自立自強。比如文章《一個女人越活越好的三個跡象》、《女人自律起來有多可怕?》。

4.人物故事、名著解讀類描述當下火熱的明星或書中的人物并歌頌人物事跡表達自己的看法以及對名著或者名著的某些片段深究。比如文章《彭于晏:懂得自律的人生才容易開掛》、《紅樓夢:高情商的女人都有這些特點》。

5.生活方式、家庭教育等表達自己如何將自己的生活經營好,積極向上以及描述一些父母子女的相處和家庭教育等。如文章《媽,你就不能多掙點錢嗎!母親聽后熬夜給孩子寫了一封信》、《世界真的會懲罰不好好說話的父母》。

三. 品牌傳播“十點讀書”的傳播渠道包括移動端傳播、PC端傳播和線下傳播三種形式, 搭建起了立體化的傳播方式, 滿足了不同的使用人群。

1.建立社群, 組織線下讀書會。“十點讀書”在2015年4月開始構建社群, 建立了“十點讀書微社區”“興趣部落”和買粉絲群等, 并組織線下讀書會, 給受眾提供線上線下的交流空間, 大大提高了受眾活躍度, 增強了受眾對“十點讀書”的依賴性, 并提升了“十點讀書”的品牌形象。至今, “十點讀書”已分三批在三十多個城市開辦了線下讀書會, 組織了上百場讀書沙龍活動。

2.多平臺傳播。“十點讀書”借助上千萬的受眾優勢和強大的數據處理能力, 不斷拓展新業務, 開發新平臺。滿足女性受眾多且閱讀喜好比較集中的特點, “十點讀書”推出了“她讀”買粉絲買粉絲, 向受眾推送小清新、治愈類、美妝類和時尚類文章和信息, 深受受眾喜愛, 很快即擁有了上百萬的受眾群。滿足一些受眾對電影的特殊需求, “十點讀書”推出了“十點電影”買粉絲買粉絲, 將經典電影的主要故事情節用十分鐘左右的壓縮視頻介紹給受眾, 受眾可據此判斷是否觀看全片, 既滿足了受眾的觀影需求, 也節省了受眾的時間, 深受受眾喜歡。另外, 它還孵化出了“旅物”“小袖子童書”“瘋狂鳥窩”“十點讀書會”等買粉絲。這些和“十點讀書”有關的買粉絲和“十點讀書”一起構成了其泛文化新媒體矩陣, 該矩陣總粉絲量已經超過了2300萬。

3.互動和話題營銷。買粉絲買粉絲的內容營銷還可以借助一些話題來展開:對時下的熱點問題進行介紹和評論, 引導粉絲群體展開話題討論。這些舉措不僅可以在第一時間吸引粉絲群體的眼球, 還可以增大閱讀量, 擴大訂閱量。“十點讀書”開設了專門用于讀者互動的欄目, 會不時地在買粉絲上發起一些主題討論, 讀者可以據此投稿并推薦書單, 充分參與到“十點讀書”的內容生產環節。另外, “十點讀書”在每篇推文下邊會精選一部分讀者留言展現出來, 作者也會與留言者互動, 此舉既增強了讀者的參與感和自豪感, 也增強了自身的讀者黏性。

四.內容輸出形式及風格

1.輸出形式:圖文、語音,圖片大多治愈系、小清新;文字雖然有點雞湯,但文采好,對人的影響是正能量的;文章的語音朗讀讓人很治愈,聲線優美。

2.風格在文章風格上,是完全站在讀者的角度,把讀者或者聽眾們當成朋友一樣,拉進了彼此之前的距離。

五.盈利模式

1.主打品牌廣告(1)定制廣告原生廣告:實現廣告推廣與內容資源的共生(2)軟文植入

2.社群化運營(1)入股融資(2)微社區

3.電商(1)文創產品、手工制作品、暢銷書作家的簽名圖書(2)圖書出版

4.特色增值服務(1)衍生的音頻產品——十點電臺在喜馬拉雅FM、荔枝FM都有開設十點電臺(2)會員繳費

故宮文創想法

還記得雍正嗎,誰比剪刀還可愛?

2014年,一條閱讀量高達10萬的推文《雍正:感覺自己萌萌噠》引爆了嚴肅沉悶的博物館文創市場,掀起了一股賣萌接地氣的創意浪潮。

故宮文創2017年的銷售收入已經超過15億元,而國內博物館當年的文創收入總共才35.2億元。剛滿4歲的故宮文創占據半壁江山。

是什么刺激讓故宮博物院一改過去保守的設計風格,走賣萌路線?“罪魁禍首”是臺北故宮博物院的一卷紙帶。

2013年,這款由臺北故宮推出的印有康熙朱《我知道》的紙膠帶傳遍海峽兩岸,成為中國博物館創意界的第一個爆款。

后來,故宮博物院經過深入調研,決定放開手腳,大搞創新。很快,一場名為“把故宮文化帶回家”的文化創意產品設計大賽拉開帷幕,首次面向普通大眾征集創意,一石激起千層浪。

從此,故宮博物院在“孟茜”文創的道路上一騎絕塵,在中國留下了眾多小弟,也成為了一個永遠難以超越的目標。截至2018年,故宮已開發27個系列、12000個品種的文創產品,目前仍是國內文創領域的頭把交椅。

那么,故宮文化創作成功的關鍵是什么?對于想探索文創產品之路的旅游公司來說,有什么可以借鑒為己用的?讓我們找出答案。

故宮文化創作的成功因素分析

一、豐富的資源

俗話說,巧婦難為無米之炊。故宮的“米”,在文物領域堪稱“東北五常”。

第二,強勢品牌

2002年,在國內文化創意產業開放之前,故宮因其舉世聞名的聲譽,每年吸引約700萬游客。到2018年,全年參觀人數已達1700萬,平均每天46600人,在全世界博物館中排名第一。如此強大的品牌號召力,也為故宮文創的營銷打下了良好的基礎。

第三,科學過程

一手牌再好,如果玩家不熟練,還是有可能輸。

而資源和品牌,故宮一直都有,只是在文創轉型之前,一直沒有找到正確的打開方式。故宮博物院取勝的關鍵是形成一套科學順暢的產品開發流程。

規劃:將文化融入生活

讓百年故宮文化融入現代人生活,讓普通消費者感受傳統文化。這是故宮文創的核心設計理念,也是所有產品策劃的出發點。

在行業早期,文化創意產品的雛形被稱為“文化產品”,基本上是圍繞藏品本身,用各種材料等比例制成的微型工藝品。

既然加入了“創意”的元素,就有了很大的想象空間,但還是要沿著一條貫穿始終的主線,——,融入生活,而不是春雪。

故宮文創天貓旗艦店開業時,有八大主題要展示。創意生活、禁服、藏品精選、故宮筆記、家居陳設、tobeno.1、龍鳳在宮、故宮中國節等。這些主題以符合故宮調性的風格,對全店500多件精美產品進行了分類。翻譯成白話,就是日常用品、服裝配飾、公務高檔禮品、筆記本、裝飾擺件、辦公文具、禮品、喜慶用品。可見大部分品類都是煙火氣十足。

看產品價格分布:100元以下179款,100-300元以下179款,300-500元以下65款,500元以上77款。70%以上的產品都是300元賣的,非常親民。

我們來看看銷量最高的產品。

Top1:瑞奇鴻福手繩售價:59元總銷量:7萬

Top2:向異丹青書簽價格:68元總銷量:6萬

Top3:《清明上河圖》書簽套裝價格:9

可以看出,熱門品種價格集中在百元以下,款式多為小飾品、文具、包包等生活用品,也體現了文化創意產業的消費特點。

在故宮文創的歷史上,有過幾次這樣的爆炸:

第一:行李標簽“出差”和“如果我親自來”

第二名:《我就是這樣的男人》折扇

第三名:戴華凌官帽傘

這些爆款產品的誕生,離不開前期的成功策劃。可以分為以下幾個步驟:看資料(參考以往產品的銷售數據和市場反饋),找受眾(你想把產品賣給誰),選擇題材(哪個系列適合這個產品),確定品類(把產品做成文具或者燈具)。

產品賣得好,就會跟風,追求成功;如果失敗了,總結經驗教訓,在跌倒的地方放一塊警示牌。

當然,自己的思考總是有邊界的。舉辦各種設計大賽,可以向全社會征集到無窮無盡的創意,比如前面提到的以“把故宮文化帶回家”為主題的文化創意設計大賽,以及“故宮做no.1”的文化創意眾籌大賽。

設計:具體見實拍。

進入設計階段,就要考慮產品的具體問題。

實用:日常生活中能給用戶帶來什么使用價值,而不是淪為純粹的擺設。比如出差時掛在行李箱上的“公務出行”的行李牌,就可以和其他普通的吊牌明顯區分開來。

美:色彩搭配、圖案選擇、外觀造型要符合故宮的調性和原則,既要符合當下的時尚,又要呈現故宮標志性的視覺特征。

趣味性:產品能否給用戶帶來樂趣,很考驗設計師的幽默感。你可以通過文字創造效果,比如行李牌上的“奉命旅行”,折扇上的“我就是這樣的人”。也可以通過使用產品來實現,比如朱超耳機。

便攜:考慮到面向游客現場銷售的場景,

文創產品盡量設計成方便攜帶的款式,不給游客的雙手或背包增加太大的負擔。例如頂戴花翎官帽傘,小巧輕便,不占用雙手。

安全:小產品也要考慮到安全因素,例如材質是否含有重金屬等有害物質,機械活動部件是否有潛在傷害風險,電器材料的選擇要滿足阻燃標準等。

包裝:美觀別致的包裝,不僅要保障產品經過流通環節依然能完整無損地到達用戶手中,而且其本身就是融入產品的一部分,可以很平實,也可以很藝術,切不可喧賓奪主。

生產:嚴控品質

故宮文創對產品質量的把控是出了名的嚴苛,一款產品從策劃到上市銷售,平均需要8個月,至少要打4-5次樣,反復完善工藝細節,不斷優化制造工序。

由于購買故宮文創的消費者大多對文化品味和審美的要求比較高,因此拿到手的產品若在品質上低于預期,不僅會影響故宮文創

搜索关键词: