個燈深度干貨：廣告主和媒體怎么玩私有市場PMP

個燈深度干貨：廣告主和媒體怎么玩私有市場PMP

DSP中有各種各樣魚龍混雜的情況，據傳中國有大部分的流量存在問題。所以對廣告主來講，暴露在什么樣的媒體上，品牌安全很重要。選擇幾百萬日活量的大App（但不是BAT）進行合作，優先采購它媒體流量中符合廣告主需求的那部分使用者流量，這就是個燈PMP

廣告的概念

廣告顧名思義就是廣而告之的意思！

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。

廣告一詞，據考證是一外來語。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英語時代（約公元1300—1475年），演變為Advertise，其含義衍化為“使某人注意到某件事”，或“通知別人某件事，以引起他人的注意”。直到17世紀末，英國開始進行大規模的商業活動。這時，廣告一詞便廣泛地流行并被使用。此時的“廣告”，已不單指一則廣告，而指一系列的廣告活動。靜止的物的概念的名詞AdverA tise，被賦于現代意義，轉化成為“Advertising”。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如 *** 行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、宣告等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通訊息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。

廣告的歷史

◇世界上最早的廣告

廣告是商品經濟的產物，自從有了商品生產和交換，廣告也隨之出現。世界上最早的廣告是通過聲音進行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。早在奴隸社會初期的古希臘，人們通過叫賣販賣奴隸、牲畜，公開宣傳并吆喝出有節奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業高度發達的迦太基——廣大地中海地區的貿易區，就曾以全城無數的叫賣聲而聞名。

商標字號也是古老的廣告形式之一。商店的字號起源于古城龐貝。在古羅馬帝國，人們用字號標記來做角斗和馬戲團表演的廣告。商標字號都是象征的，如古羅馬的一家奶品廠就以山羊作標記；一條騾子拉磨盤表示面包房；而一個孩子被鞭子抽打則是一所學校采用的標記。在中世紀的英國，一只手臂揮錘表示金匠作坊；三只鴿子和一只節杖表示紡線廠。倫敦的第一家印地安雪茄煙廠的標記，是由造船木工用船上的桅桿雕刻出來的。

我國是世界上最早擁有廣告的國家之一。早在西周時期，便出現了音響廣告。《詩經》的《周頌·有瞽》一章里已有“蕭管備舉”的詩句，據漢代鄭玄注說： “蕭，編小竹管， 如今賣餳者吹也。”唐代孔穎達也疏解說：“其時賣餳之人， 吹蕭以自表也。”可見西周時，賣糖食的小販就已經懂得以吹蕭管之聲招徠生意。

在我國古代繼音響廣告之后而出現的則是“懸幟”廣告。《韓非子·外儲說》說到“宋人有詁酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高著。”這是我國酒家和酒旗最早的記錄。酒店開設在固定場所，為了招徠顧客，丟擲“一面酒旗，這也就是吸引主顧的廣告形式。這種形式后來沿用不斷，如唐代張籍有“高高酒旗懸江口”，杜牧有“水林山郭酒旋風”等詩句。《水滸傳》里也有這樣描繪：“武松在路上行了幾日……望見前面有一個酒店，挑著一面招旗在門前，上頭寫著五個字跡：‘三碗不過崗’。”《元曲· *** 花》中“酒店門前三尺布，過來過往尋主顧”，不但說明了酒旗的尺寸，還說明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行業也有各種標志性的廣告形式。據《費長房》中說“市有老翁賣藥，懸壺于肆頭”。就是用胡蘆作為藥鋪的象征性標志，懸掛街頭或藥鋪的門前。這里的“懸旗”、“懸壺” 給人以非常醒目的視覺效果，用現代話說，就是“招牌廣告”。

◇印刷術的發明開創了廣告的新紀元

我國畢升最先發明了活字印刷術，最早的工商業印刷是北宋時期(公元960年—l127年)濟南劉家針鋪的廣告銅版，現存于上海博物館。這是至今發現的世界最早的印刷廣告物。印刷術從中國傳到西方后，使西方廣告進入了新的階段。

1473年英國第一個出版人威廉·坎克斯印刷了許多宣傳宗教內容的印刷廣告，張貼在倫敦街頭，這是西方最早的印刷廣告，比我國北宋劉家針鋪印刷廣告晚三、四百年。

1622年英國尼古拉斯·布朗和托瑪斯·珂切爾創辦了第一份英文報紙《每周新聞》(Weekly News)在倫敦出版。在這一年中，有一則書借廣告。 1650年在有關“國會的幾則訴訟程式”一欄里，登出某家12匹馬被盜的尋馬懸賞啟事。以后，在1710年阿迪遜和斯提爾又在《觀察家》雜志中刊登了有關推銷茶葉、咖啡、巧克力、書刊、房產、成藥拍賣物品、以及轉讓物品的廣告。

美國獨立前，于1704年4月24日創辦的第一家報紙《波士頓新聞通訊》(Boston News Letter)就刊登了一則向廣告商推薦的報紙為宣傳媒介的廣告。被認為是美國廣告業之父的本杰明·富蘭克林， 1729年創辦的《賓夕法尼亞日報》，把廣告欄放在創刊號第一版社論的前頭。首次刊登的是一則推銷肥皂的廣告。在整個殖民地時代美國的報紙中，《賓夕法尼亞日報》的發行量和廣告量上都居首位。在這家報紙上我們經常可以看到有推銷船舶、羽毛制品、書籍、茶、等商品的廣告。富蘭克林既是一個廣告作家，又是廣告經理和推銷員，他所選寫的一篇最著名的廣告作品要算為賓夕法尼亞壁爐廠所作的推銷廣告了。這種壁爐后來定名為“富蘭克林爐”。

廣告是這樣寫的：

帶有小通風孔的壁爐能使冷空氣從每個孔源鉆進室內，所以坐在這通風孔前是非常不舒服并且是危險的——而尤其是婦女，因為在家里靜坐的時間比較長，經常因為上述原因致使頭部受風寒、鼻流清涕，口眼歪斜，終至延及下頜、牙床，這便是北國好多人滿口好牙過早損壞的一個原因。

從上述的廣告里可以看到：富蘭克林和當代巧妙的廣告作家一樣，強調使用產品的收益，而不是單純介紹產品。

到1830年，美國已有l200種報紙，其中65種是日報。許多報紙第一版大部或整版都是廣告。從1830年—1850年間是便士報時代，因為每份售價一便士，價格低廉，銷路增加，對廣告的效力，也相應提高。在報紙廣告盛行的同時，雜志廣告也不斷增加，并出現了廣告代理商和廣告公司。

◇現代廣告業的發展

隨著資本主義大生產的出現，商品生產的高度發展，交換規模龐大，市場擴充套件到世界范圍，市場競爭異常激烈，加上科學技術的昌盛，廣告可以利用各種先進媒體與技術傳遞經濟資訊、促進銷售，已成為發達國家工商企業的重要推銷手段。但在廣告中也不斷出現弄虛作假、欺騙消費者的現象，因此，各國制訂了有關法令，建立了有關組織加以監督。1938年創立的國際廣告協會，是一個國際性組織，有來自70多個國家和地區2640名個人會員和大批企業會員。

第二次世界大戰后，由于競爭進一步加劇和科學技術的突飛猛進，推動了廣告業的迅速發展。電視機、錄象機、玻璃螢幕投影電視、印刷油墨、紙張、影印技術和彩色印刷方面的重大改進，各種雜志、報紙的大量增加，電子廣告、霓虹廣告、路牌廣告、街車廣告、售點廣告、郵遞廣告及廣告書刊大量涌現，使現代廣告業得到了前所未有的發展。美國人說：“你隨便拿起一份報紙或雜志，開啟電視，拆閱郵件，甚至走在路上，接一個電話，都會受到廣告的疲勞轟炸”。僅 1946到1959年，美國廣告業就增加了2倍，這個時期廣告業務的增長速度超過了整個國民收入增長的速度，購買廣告工具的資金有了明顯的增長。七十年代以后發展更快，據統計，美國1977年在廣告上的費用高達370億美元，在每一元銷售額中約有三分錢是用于廣告費用。目前，美國注冊的廣告公司有3800 多家，工作人員20萬，占全國人口的千分之一，總投資額153億美元，占全世界廣告業的首位。

廣告的本質

廣告的本質有兩個，一個是廣告的傳播學方面，廣告是廣告業主達到受眾群體的一個傳播手段和技巧，另一個指廣告本身的作用是商品的利銷。總體說來，廣告是面向大眾的一種傳播；藝術的高雅性決定了它的受眾只能是小眾，而不是絕大多數人。

所以成功的廣告是讓大眾都接受的一種廣告文化，而不是所謂的脫離實際的高雅藝術。廣告的效果從某種程度上決定了它究竟是不是成功。腦白金的廣告是成功的，因為它的禮品觀念定位在打工階層是非常成功的，市場的銷售份額也說明了這一點。可從根本上來說，因為它的廣告中沒能與保健品的觀念和功能聯絡起來，導致它只可能短期成功的。

廣告的特點

廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動，主要表現在：

1.廣告是一種傳播工具，是將某一項商品的資訊，由這項商品的生產或經營機構（廣告主）傳送給一群使用者和消費者；

2.做廣告需要付費；

3.廣告進行的傳播活動是帶有說服性的；

4.廣告是有目的、有計劃，是連續的；

5.廣告不僅對廣告主有利，而且對目標物件也有好處，它可使使用者和消費者得到有用的資訊。

廣告的要素

廣告的要素有：廣告主，廣告公司，廣告媒體，廣告資訊，廣告思想和技巧，廣告受眾及廣告費用。

廣告的分類

由于分類的標準不同，看待問題的角度各異，導致廣告的種類很多。

◇以傳播媒介為標準

報紙廣告

雜志廣告

電視廣告

電影廣告

網路廣告

包裝廣告

廣播廣告

招貼廣告

POP廣告

交通廣告

直郵廣告

隨著新媒介的不斷增加，依媒介劃分的廣告種類也會越來越多。

◇以廣告目的為標準

產品廣告

企業廣告

品牌廣告

觀念廣告

◇以廣告傳播范圍為標準

國際性廣告

全國性廣告

地方性廣告

區域性廣告

◇以廣告傳播物件為標準

消費者廣告

企業廣告

◇以廣告主為標準

一般廣告

零售廣告

廣告的主要形式

通過報刊、廣播、電視、電影、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式，在中華人民共和國境內刊播、設定、張貼廣告。具體包括：

（一）利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告；

（二）利用廣播、電視、電影、錄影、幻燈等播映廣告；

（三）利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建筑物或空間設定路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告；

（四）利用影劇院、體育場（館）、文化館、展覽館、賓館、飯店、游樂場、商場等場所內外設定、張貼廣告；

（五）利用車、船、飛機等交通工具設定、繪制、張貼廣告；

（六）通過郵局郵寄各類廣告宣傳品；

（七）利用饋贈實物進行廣告宣傳；

（八）利用網路Email、BANNER等進行廣告宣傳，資料庫營銷的一種