既然做了代理，需要特別研究一下如何開拓市場。因為不管什么樣的方法，最終的執行者都是人，所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于創新的隊伍，這樣才能迅速的打開市場。
進入正題。開拓市場的方式比較多，我們覺得應該從這些常見的渠道下手（當然并不全面，也希望大家可以補充）——這些渠道有的其實也是開拓市場的方法。有的公司只做一個渠道，做好了，也是行業內的翹楚。
一、零售類（1）店鋪零售。店鋪零售是大多數經銷商都在做的，不過是比較挑戰經營水平的。一般的經銷商可能開個專賣店，坐等客戶上門，但在皇迪看來，這是不夠的。想要把店鋪經營好，還需要多花心思：比如經營多種產品以降低風險、采用多種活動形式引流、員工良好的培訓與激勵等等。
（2）家電3C賣場零售。家電3C賣場和智能鎖專賣店（店鋪）不一樣，一個是可以借賣場引流，起到宣傳和銷售的目的，一個是購物環境往往更高大上（成本自然也高），有助于塑造高端形象。家電3C賣場是智能鎖銷售的重要渠道，如果當地的賣場人流量大，不妨考慮嘗試一下合作。
（3）小區銷售。小區銷售也就是我們常說的小區地推。地推相當于把店鋪開到了小區，只不過時間上比較緊迫，對經銷商的營銷能力有很高的要求。當然如果你能把店鋪開到小區中，那其實也不錯。小區銷售的重點是選好小區，如果小區選擇不好，效果就會很差。
零售業
二、營銷類（3）網絡營銷。現在互聯網發展已經比較完善了，也有很多的網絡工具可以利用：買粉絲、QQ、頭條、抖音、貼吧、論壇等等。如果可以通過網絡打響自己在當地的名氣，那么無疑會增加許多客戶。
（5）親友宣傳。在做智能鎖后，也接觸了不少經銷商，發覺其中很多都會充分利用這個關系鏈。比如在做智能鎖后，給親戚朋友同事裝鎖優惠的價格，通過他們來做宣傳和轉介紹。
三、分銷類（6）客戶分銷。發展自己的分銷商，無疑是智能鎖經銷商發展壯大的一大利器。通過自己的客戶轉介紹無疑具有巨大的優勢，因為客戶是親身體驗者，加上關系的加持，自然容易被人信任。分銷的關鍵是給分銷商合適的利潤分成，這個經銷商要做好考慮。
（7）與鎖匠合作。鎖匠是容易被忽略的一環，他們雖然分散，但可以說是生活中不可缺少的角色。如果可以和他們合作，并給出一定的利潤分成，那么就會成為一個穩定的渠道。
（8）與超市合作。有的人是把店鋪開到超市門口甚至在超市中租個位置，這其實和自己開店鋪零售是一樣的。但如果可以讓超市增加這個品類，那么無疑也是在做批發的生意了。我們知道超市的人流是比較大的，即便賣不出去，放在那里做一個展示宣傳之用，也依然不錯。
（9）與裝修公司合作。和裝修公司合作的好處是，其接觸到的客戶，都是有加裝需求的客戶。這就大大縮小了我們尋找潛在客戶的范圍。而且在裝修房子的時候，智能鎖就顯得不那么貴了，反而容易連帶銷售出去。
四、采購類（10）房地產商。房地產渠道一直被稱為工程渠道，是當前智能鎖發展的三大渠道之一。許多智能鎖廠商都是專門做工程渠道。其好處是量比較大，利潤也高，缺點是回款比較慢。每個城市都有不少的工程建設，如果能夠分一杯羹，自然比單個零售要強很多。
（11）宿舍。不管是學校還是工廠，其如果想要改善宿舍環境、加強管理，那么智能鎖會成為一個良好的選擇。比如通過智能鎖學生和員工的流動，都不需要更換門鎖，這就節省了一筆費用。倘若是聯網處理，還可以減小管理的難度。
（12）公寓與酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市場，也是當前智能鎖滲透率比較高的市場。俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。這個市場雖然難做，不過只要肯去發覺，還是有機會的。皇迪現在有許多針對宿舍、公寓、酒店的聯網智能鎖，有需求的朋友，可以過來看看。
（13）政府或其他特殊部門的采購。要進入政府采購名單，需要在質量上狠做文章，當然如果價格也有優勢，那么只要去努力探索，相信還是有機會的。
面部識別、聲紋識別、自主學習能力、主動響應
目前家電廠家、互聯網科技巨頭、移動設備廠家、網絡提供商等巨無霸都開始布局智能家居，可想而知智能家居將會面臨選擇、接入、融合階段，不過正式因為激烈的競爭，才能帶給用戶更科幻般的體驗
三輪電動車在銷量和使用率上都不及兩輪電動車，在用途上分為貨運和客運兩種，而目前銷量和口碑比較好的電動三輪車，并不多。
經過我實地探店和對于電動車維修師傅的買粉絲，總結歸納出了關于三輪電動車的綜合評判因素。
決定三輪電動車價格和質量的因素
一、電池
1、電池類別
不同品牌的電動車搭載的電池品牌和類別不同，最常見的就是天能和超威兩種，而這兩種電池又各有側重點，超威的鉛酸蓄電池在使用中，明顯更受大眾歡迎，而天能的石墨烯電池在使用中性能又明顯要高于同類其他產品。
對于天能電池側重點在鋰電池和石墨烯這兩大類上，在用戶的實際使用中，比較受好評。
雅迪的電動三輪車主要是用于載人，對于不會騎兩輪電動車的小伙伴，可以購買雅迪的三輪電動車。
2、電池容量
電池的容量直接決定電動車的續航里程，比如同樣是四只電池裝的電動車，單只容量12A的，就沒有單只容量20A的跑的遠。
3、電池單只數量
電池數量的多少直接決定車輛的價格和里程續航能力，電池數量越大，續航里程也越大，同時價格越高。
二、電機
電機的好壞直接決定車輛的使用壽命，好的電機采用純銅線圈，匝數達到額定數量，軸承質量好，經久耐磨，能效轉化率高。
三、安全制動系統
安全制動系統，必須穩定可靠，通常三輪車的剎車多采用前后鼓剎的方式，制動效果更好。
腳剎配合手剎，更高效。
四、車身設計
車身流線型設計美觀大方，鋼制車架，不易斷裂，能適用復雜路況，前后減震器，提高駕乘舒適度。
五、輪胎
輪胎質量好，經久耐用不易爆胎。
六、座板工具箱
座板真皮耐磨，工具箱容積大，可以放置些隨身攜帶物品。
七、人機舒適度
車把與座椅距離合理，駕乘舒適易于操控。
根據上面綜合分析我整理出了這篇文章，以幫助有同樣困惑的小伙伴在購買三輪電動車時作為參考，后邊我還會持續更新，歡迎大家關注。
之所以推薦這幾個電動車品牌，第一是從性價比來做出的推薦，第二是從知名度和用戶口碑等綜合因素，第三是從品牌的實際使用和維修率來參考選擇的。
以下總表列出了推薦的這些個品牌電動車的一些基本信息，方便小伙伴們在選擇的時候能了解個大概。
接下來我開始逐個品牌詳細介紹，以及我個人的看法。
一、雅迪
1 .所屬公司
雅迪科技集團有限公司
2. 購買指南
雅迪兩輪電動車銷量很好，市場占比很高，三輪的電動車樣子和兩輪的差不多，只不過后邊多了個輪子，所以雅迪三輪電動車尤其深受不會騎兩輪車的女性歡迎，我以前有個女同事，因為不會騎車，所以上下班很麻煩，后來雅迪推出三輪車之后，她就去買了一輛，平時代步很方便，而且價格和兩輪的一樣。
3. 推薦理由
雅迪電動車質量很好，價格低，性價比高，皮實耐用，雖然是三輪車，比起其他三輪車來價格便宜實惠，質量更可靠，外觀小巧玲瓏，體積小，很適合上班代步，對于不會騎車的小伙伴來講，是在合適不過的了。
二、宗申
1. 所屬公司
江蘇宗申車業有限公司。
2. 購買指南
市場上雜牌的三輪車很多，不少雜牌三輪車往往質量靠不住，主要是電機質量不行的多，而宗申這個品牌，最開始主要就是做摩托車的，以及三輪摩托車，大廠家，大品牌質量一直都是很好的，后來開始做電動車和電動三輪車，宗申的電動三輪車，很多時候是用在貨運上，比如我們大門旁邊超市老板，就買了一輛宗申電動三輪車，每天用他給客戶送菜，動力強勁，經久耐用，使用了三年了，一點毛病沒有。
宗申用來拉客的三輪車，往往價格都在九千到一萬左右，所以上班族買這個代步的少，大多都是買去做客運，極少數的老年人買這個車代步。質量好，性能可靠，只是價格在哪里擺著。
3. 推薦理由
宗申大品牌質量好，值得信奈，用戶口碑好，經久耐用。
三、金彭
1. 所屬公司
江蘇金彭集團。
2. 購買指南
對于金彭電動車，我經常看見的就是給飯店送菜送米的人，往往都是用這種品牌的三輪車，據他們講，金彭電動三輪車皮實耐用，特別適合家里做買賣的，送點貨啥的十分方便，而金彭客運型的三輪車價位也在九千至一萬左右，很多時候在客運站附近經常看見他們的身影，家庭買這種車代步的少。
3. 推薦理由
金彭電動三輪車，搭載的兩種電池，一種是超威金彭專用電池，一種是天能電池，也可以根據自己的需要裝石墨烯和鋰電池，在電池的搭配上根據自己的需要去靈活選擇，不同品牌的電池，直接影響價格，通常鉛酸蓄電池，建議使用年限在三年左右更換，石墨烯也就四年時間，鋰電池和石墨烯在使用年限上差不多，但是鋰電池的價格要高于石墨烯，所以鋰電池的性價比往往不及石墨烯電池。
根據金彭電動三輪車的用戶體驗，對于金彭電動車的評價都還是很不錯的，比如糧油店的老板小張，17年的時候買了一輛金彭三輪車用于平時給客戶送貨，當時配置的是鉛酸蓄電池，每天高強度的來回送貨，對車輛的各個設備都是嚴峻的挑戰，哪怕是這種高強度的使用，也就是20年的時候換了一次電池，到現在電機和車輛其他部件都沒有出過故障。
關于電動三輪車，目前市場占比率和最高的就是以上三種品牌的電動三輪車了，三個品牌各有側重，雅迪三輪車適合家庭使用和老年人代步和上班族，而宗申的側重點往往在貨運和客運上，而金彭和宗申在產品的研發上有很多相同的地方。