那現在直播賣貨這么火，普通人能不能做呢？
從理論上來說，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點：直播賣貨這么火，我能不能做好？直播賣貨這么火，我做了能不能賺到錢？
直播賣貨的本質是流量變現。
研究一下現在做直播能賺錢的人，你就會發現，他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來的，有了這些粉絲，直播的時候才有人看。
同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人，還沒算上主持人每個人自帶的粉絲，所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。
普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話，第一步先要積累自己的粉絲。
你的粉絲就幾個人，開直播的時候他們還不一定都在線，在線的話也不一定看，沒有人看，你的貨再好也賣不出去。
相反，如果你有1000萬粉絲，開直播的時候有十分之一的人觀看，就算你不賣任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒有，在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。
那怎么積累自己的粉絲呢？
如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。
選擇一個容易吸引粉絲的領域，一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。
然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。
好的內容是獲得粉絲的法寶，除了內容好，你還要懂得賬號的運營、管理。
總之，在平臺上發作品，發好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來了。
粉絲上來了，你開直播才有人看，有人看才能賣掉貨。
有沒有那種沒有粉絲，開直播也火了的人呢？
還真有！比如前段時間，有個人直播睡覺，搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上，聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。
但是他們的火，不可以復制，你也直播睡覺肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網友的心態，無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。
他們的火，他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。
說了這么多，還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利，我只保留發表觀點的態度。
試錯的成本不高，錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上，這句話也同樣適用。
不信的話，你就打開APP，點開直播，看有沒有人觀看。什么都不用準備，臺詞啊，貨品啊，全都不要。
還是那句話，只要有人看，你就贏了。
那么新媒體運營到底是什么？本節課的重點就是通過對新媒體運營的講解，帶領大家快速認知新媒體和新媒體各大平臺，行業發展趨勢及工作崗位劃分，學習新媒體運營成功案例，了解新媒體運營需要具備的能力。
本節課將從五個方面進行講解：一、認知新媒體運營什么是新媒體？
它是在新的技術支撐下，形成的一種新興的媒體形態，通過抖音、知乎等渠道，來實現信息的傳播...
新媒體“新”在哪里呢？
01傳統媒體——紙媒
線下傳播單點輻射式傳播編輯審稿、發稿02新媒體——抖音、知乎
線上傳播多元交叉式的傳播既可以是發布者也可以是傳播者新媒體有三個特性：
技術性：由于技術上的不斷的更新，媒體從以前的報紙發展成無線電，再到電腦、手機、如今的萬物互聯，數字化的時代無法避免。時間性：時間上距離我們更近，剛出的熱點很短的時間內就可以大量傳播，突破時間與空間的壁壘。社會性：從少數人掌握的時代，變成為現在的全民參與；從最初的單方面獲取，變成了可以通過留言，點贊，彈幕與創作者及其他觀看者在一起，形成一個個獨立的新社群生態。什么是新媒體運營？
利用新興的媒體平臺工具進行宣傳、推廣、營銷的一系列運營，來為自己的企業進行品牌曝光、推廣、產品營銷。
主要目標就在于：引流和變現
通過新媒體平臺進行廣告宣傳、社群營銷、直播賣貨等都屬于新媒體運營。
常見的新媒體平臺分類：
新媒體主流平臺:
目前抖音、快手、小紅書、微博等這些新媒體平臺的流量較大，變現能力較強，新媒體運營主要集中于這些平臺。
二、新媒體運營對企業的作用
運營的目的是什么？
品牌——根據企業定位輸出內容三只松鼠，近30天的品牌GMV突破3億
三只松鼠的定位：讓天下主人爽起來
涵蓋：零食、動漫、影視、服飾、松鼠小鎮、表情包等......
三只松鼠通過新媒體渠道（抖音、知乎、買粉絲）都圍繞這個定位展開了相應的人格化設定，不管是從哪個渠道接觸到三只松鼠的用戶，都能夠感受三只松鼠的品牌定位、建立統一的認知感。
品牌——品牌影響力的提升一人帶火一座城：大唐不夜城——皮卡晨
抖音上不倒翁小姐姐的視頻為景區帶來了暴增的游客量，各地也開始了模仿不倒翁的小姐姐的風潮，大唐不夜城成為2019抖音年度報告中最受歡迎的景點。
品牌——樹立正面的形象鴻星爾克7.20低調捐款5000萬。
從新媒體的渠道出發，樹立正面的形象，展示品牌的溫度，有益于提升品牌知名度，達到有效營銷傳播。
品牌——搶占重要的時間節點天貓雙十一狂歡節：雙十一不再是單身狗的節日，而是全民的購物狂歡節。
產品——產品推廣/銷售用戶——拉新/促活/留存/轉化三、新媒體運營需要具備什么能力？
新媒體運營的工作職能劃分：
社群運營的工作內容：
目標：維護用戶活躍度/獲取收入
核心KPI：社群的用戶數/活躍度、貢獻收入
工作內容舉例：
從抖音或者其他渠道導流社群用戶日常維護產品的推廣抽獎裂變等活動維護增粉活動運營的工作內容：
目標：增加粉絲數及用戶留存/獲取收入
核心KPI：粉絲數/留存率/收入
工作內容舉例：
策劃組織線上線下活動,達到曝光和粉絲的互動設置增長活動，設計整個流程規劃設置轉化路徑，讓用戶更好的達到購買頁面內容運營的工作內容：
目標：了解用戶需求，輸出有價值內容/獲取變現
核心KPI：閱讀量/轉發量/點贊量/轉化率
工作內容舉例：
做選題，竄素材，追熱點，寫原創圖文處理、視頻剪輯、直播用戶的基本互動，后臺留言互動在各個平臺進行內容的分發數據分析產品運營的工作內容：
目標：結合用戶反饋，通過優化產品實現盈利
核心KPI：粉絲數/轉化率/收入
工作內容舉例：
分析產品和市場數據分析，推薦產品改進懂用戶增長、產品研發思維，完成產品開發與設計創新產品的迭代反饋，對接技術新媒體運營需要的硬實力：
新媒體運營需要具備的軟實力：
四、做新媒體有前途嗎？
新媒體運營崗位市場需求數據：
新媒體+短視頻運營+電商運營+產品運營+內容運營+用戶運營+社群運營等新媒體行業相關崗位>100萬條崗位招聘信息。
新媒體時代給予我們的歷史機遇:
近年來，我國新媒體行業的市場規模保持高速擴張之勢，2018年行業的市場規模約在9055億元,短視頻行業規模超1506億元。未來隨著行業相關規范的出臺，以及5G等相關互聯網技術的成熟與普及，我國新媒體行業將迎來黃金發展期，未來市場前景十分可觀。
數據統計，新媒體運營職位的人才需求量暴增了10.8倍，成為近年來人才需求增長最快的職業。同時，前端開發工程師、算法工程師、UI設計師和數據分析師的需求也增長了2倍以上，均位居職位增長最快的前五大職業。
根據目前的發展趨勢，以及國內居民精神娛樂的增長和多元化發展，預計到2023年中國新媒體行業企業數量將達到4723家。但是，截止到2020年7月，企業數量已經達到了4110.9家。
總體來說，我國新媒體行業將迎來黃金發展期，新媒體行業市場規模高速擴張，企業人才缺口大，未來市場前景十分可觀。
五、新媒體營銷成功案例分析
元氣森林4年估值140億，以往戰績回顧：
2019年天貓618，元氣森林銷售226萬瓶飲料，拿下水飲品類TOP1
2019年雙十一，元氣森林在全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂，百世可樂
2020年上半年，銷售額突破8億，接近去年全年的水平
品牌故事：
成立于2016，自主研發、自主設計的創新型飲品品牌，目前有6個品類，元氣水、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。在各大渠道平臺元氣水和燃茶是核心產品。
選擇差異化的品牌定位，滿足消費者的需求。
定位策略：
差異化品類細分：健康飲料定位進擊市場，做受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料差異化產品：設定“0糖0脂0卡”的全新概念，健康元素加持偽日系的風格：提升品牌檔次與美譽度；_：降低進入成本，具有新穎度，自然而然引起注意和獵奇目標群體偏向追求健康的年輕女性
目標用戶:
元_森林“無糖”型飲料的品牌定位契合年輕都市人群追求輕食、自然、健康的飲食理念。在目標用戶上，元_森林找準年輕受眾的興趣偏好，24歲左右、一二線城市的女性用戶群體成為元氣森林的主要受眾市場。從目前的用戶畫像來看，是完全達到預期。
渠道優先、線上曝光:
元氣森林選擇在高度聚集的互聯網上開展營銷，開設元_森林天貓旗艦店，元_森林京東旗艦店，元_森林小紅書官方店鋪。其次，在B站、小紅書、抖音、微博等平臺開展內容營銷，這對于如今的年輕消費者來說，是一次強勢露出。
新媒體渠道精準投放:
抖音:
01與頭部流量網紅達成合作，直播帶貨、測評等打響品牌
02網紅場景化營銷引發共鳴。其核心也是定位“0糖0脂0卡”進行宣傳
小紅書:
內容種草占領心智，健康生活備受關注。
近一年內元氣森林在小紅書的相關種草筆記3萬5853篇，互動總量超590萬，直播場次1209。利用小紅書APP與消費者展開互動。
B站：
2020冠名贊助B站晚會，中插玩梗廣告，并將“0糖0脂0卡”融入里面，滿滿的B站風格，產生爆笑結果的同時，為元氣森林引發了一定聲量的品牌傳播打下基礎，進一步的將品牌年輕化的標簽植根用戶心智，也收獲了B站用戶的認同感，視頻獲得101.5萬次的播放
微博：
當紅偶像明星代言，打響品牌知名度。
本次作業（10月20日作業）：
分析原因：找一個自己愿意為此買單的短視頻(直播達人)
為什么你愿意為這個短視頻的產品買單（愿意看這個人的直播）？
如果你要做短視頻帶貨或者直播，你最想賣什么？
為什么想賣這類目產品？
作業