貿總協定在48年中積極致力于國際貿易政策的協調，成功主持了八輪世界范圍的多邊關稅與貿易談判。談判的具體時間、地點和主要成果見表10-1。
表10-1 關貿總協定歷次多邊貿易談判情況簡表
輪次
談判地點和時間
參加方
談判主要成果
第一輪
瑞士日內瓦
1947年4月-10月
23
達成45 000項商品的關稅減讓，使占應稅進口值54%的商品平均降低關稅35%；關貿總協定于1948年1月1日生效。
第二輪
法國安納西
1949年4月-10月
33
達成近5 000項商品的關稅減讓，使占應稅進口值5.6%的商品平均降低關稅35%。
第三輪
英國托奎
1950年9月-1951年4月
39
達成8 700多項商品的關稅減讓，使占應稅進口值11.7%的商品平均降低關稅6%。
第四輪
瑞士日內瓦
1956年1月-5月
28
達成近3 000項商品的關稅減讓，使占應稅進口值16%的商品平均降低關稅15%。
第五輪
狄龍回合
瑞士日內瓦
1960年9月-1962年7月
45
達成4 400項商品的關稅減讓，使占應稅進口值20%的商品平均降低關稅20%。
第六輪
肯尼迪回合
瑞士日內瓦
1964年5月-1967年6月
54
以關稅統一減讓方式就影響世界貿易額約400億美元的商品達成關稅減讓，平均降低關稅35%；首次涉及非關稅壁壘談判，并通過了第一個反傾銷協議。
第七輪
東京回合
瑞士日內瓦
1973年9月-1979年4月
102
以一攬子關稅減讓方式就影響世界貿易額約3 000億美元的商品達成關稅減讓與約束，關稅水平下降35%；達成多項非關稅壁壘協議和守則；通過了給予發展中國家優惠待遇的“授權條款”。
第八輪
烏拉圭回合
瑞士日內瓦
1986年9月-1994年4月
123
達成了28個內容廣泛的協議；貨物貿易減稅幅度近40%，減稅商品涉及貿易額高達1.2萬億美元，近20個產品部門實行了零關稅；農產品非關稅措施實行關稅化，紡織品的配額限制在10年內取消；GATT擴大到服務貿易、知識產權和與貿易有關的投資措施協議；建立WTO取代GATT。
關貿總協定第一輪至第五輪多邊貿易談判致力于關稅的削減，使世界平均關稅水平大幅度下降。第六輪談判在關稅大幅度減讓的同時第一次涉及到非關稅措施，主要就美國的海關估價及各國的反傾銷制度進行談判，美國、英國與日本等21個締約方簽署了第一個有關反傾銷的協議，該協議于1968年7月1日生效。第七輪談判在發展和完善關貿總協定體制方面作了更進一步的嘗試，談判范圍遠遠超出前幾輪，在繼續大幅度削減關稅的同時還達成了只對簽約方生效的一系列非關稅措施協議，包括反傾銷協議、反補貼協議、政府采購協議、海關估價守則、進口許可證程序協議、技術性貿易壁壘協議、牛肉協議、國際奶制品協議以及民用航空器貿易協議等。這次談判還通過了對發展中締約方的授權條款，要求發達締約方給予發展中締約方優惠待遇，發展中締約方可以在實施非關稅措施協議方面享有差別和優惠待遇。
關貿總協定第八輪多邊貿易談判從1986年9月開始啟動，到1994年4月簽署最終協議，歷時八年。這是關貿總協定的最后一輪談判，因發動談判的貿易部長會議在烏拉圭埃斯特角城舉行，故稱“烏拉圭回合”。烏拉圭回合的談判范圍包括傳統議題和新議題，其中傳統議題涉及關稅、非關稅措施、熱帶產品、自然資源產品、紡織品與服裝、農產品、保障條款、反補貼措施以及爭端解決等；新議題涉及服務貿易、與貿易有關的投資措施以及與貿易有關的知識產權等。烏拉圭回合談判在上述各項議題上達成了框架性協議，是關貿總協定所主持的歷次多邊關稅與貿易談判中涉及的范圍和內容最廣、參與談判的國家和地區最多以及涉及全球貿易金額最多的一次談判。此外，烏拉圭回合取得的另一項重要成果是建立世界貿易組織取代臨時性的關貿總協定。
縱觀關貿總協定48年的存續期，它在推動國際貿易自由化，建立國際貿易新秩序上發揮了巨大的作用。首先，經過八輪談判，全體締約方的平均關稅水平從20世紀40年代末的40%左右下降到90年代末發達國家的4%左右和發展中國家的12%左右；締約方還在非關稅措施上達成了協議，非關稅措施的應用受到了約束。其次，關貿總協定的管轄范圍從商品擴展到了服務貿易、知識產權和與貿易有關的投資措施等。再次，關貿總協定建立了一套有關國際貿易的原則和協議，提高了國際貿易管理的透明度，還協商處理了100多起締約方之間的貿易糾紛等。最后，關貿總協定的正式締約方從最初簽署臨時議定書的23個發展到1994年底的共128個，締約方的貿易量占到世界貿易總量的90%以上，充分體現了多邊貿易體制的廣泛性。
商務談判文化禮儀論文
國際商務談判是跨國界活動。這意味著了解各國不同的文化環境以及考慮到商業活動中的文化差異在國際商務談判中是非常重要的。以下是我整理的商務談判文化禮儀論文，歡迎閱讀。
商務談判文化禮儀論文1
“文化”是一個很抽象的概念，涉及了人類生活的各個方面，它包括信仰、知識、藝術、習俗、道德等社會生活的多個方面。商務談判中的文化包括三個要素：首先是隱性潛藏在個人意識里，個人外在的衣著飾物和行為舉止會不自覺地打上成長社會的烙印；其次是中間層，個人信仰、社會價值和生活態度；第三是標準的行為模式，每個社會都有特定的約定俗成的道德標準來調節社會群體中的個人。文化差異是指不同國家、不同地區、不同民族在歷史、政治、經濟、文化傳統及風俗習慣等方面的差異。國際商務談判不僅是跨國的談判，而且是跨文化的談判。不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經濟、政治背景，國際商務談判中文化差異客觀存在，因此，只有正確認識國際商務談判中的文化差異，克服文化差異障礙，談判才能順利進行。
一、思維方式
在一切談判活動中，人的思維始終在發揮作用，可以說思維是談判的原動力。但是，由于世界各國文化差異的影響，各個國家的談判人員的思維方式是不同的。例如，以東方文化和英美文化為例，英美文化偏好抽象分析思維，美國學者斯圖亞特在《在美國文化模式》一書中指出美國人具有抽象分析和實用的思維取向，他們的思維過程是從具體事實出發，進行歸納概括，從中得出結論性的東西。歐洲人則是看重思想和理論，他們的演繹型思維方式側重的是感知世界，他們喜歡運用邏輯手段從一個概念推導出另一個概念，他們依賴思想的力量。東方文化偏好形象思維和綜合思維，習慣將對象的各個部分連合為整體，將它的屬性、方面、聯系等結合起來考慮。由于談判人員思維方式的差異，不同文化的談判者呈現出決策上的差異，形成順序決策方法和通盤決策方法間的沖突。當面臨一項復雜的談判任務時，采用順序決策方法的西方文化特別是英美人常常將大任務分解為一系列的小任務，將價格、交貨、擔保和服務合同等問題分次解決，每次解決一個問題，從頭至尾都有讓步和承諾，最后的協議就是一連串小協議的總和。采用通盤決策方法的東方文化則注重對所有問題整體討論，不存在明顯的次序之分，通常要到談判的最后。才會在所有問題上作出讓步和承諾，從而達成一攬子協議。例如，在美國，如果一半的問題定下來了，那么談判就算完成了一半，但是在日本，這時好像什么事也沒定下來，然后。突然間一切又全都定下來了，結果是美國商人常常在日本人宣布協議之前做出了不必要的讓步，美國商人所犯的`這種錯誤反映出來的是雙方思維決策方式上的差異。
二、談判方式
談判有橫向和縱向兩種方式，橫向談判方式是采用橫向鋪開的方法，即首先列出要涉及的所有議題，然后對各項議題同時討論，同時取得進展。縱向談判則是確定所談問題后，依次對各個議題進行討論。
在國際商務談判中，美國人是縱向談判的代表，這是其大國地位在談判人員心理上的反映。美國談判代表，在談判方式上總有一種：“一攬子交易”的氣概，使對手感到相形見拙。法國人則主要應用橫向談判，他們喜歡先為議題畫一個輪廓，然后確定議題中的各個方面，再達成協議。這與美國人逐個議題商談的方式正好相反，反映出其“邊跑邊想的人種”的性格特征。澳大利亞學者羅伯特M馬奇先生曾在教授美國和日本研究生國際商務談判課程中進行過模擬談判。在準備階段，日本小組不考慮如何主動去說服對方，而集中討論如何防守，談判中日本人則默默無語，處于防守態勢。美國人卻赤裸裸地顯示出強烈的求勝欲望，熱切地主動交談，這正是兩種民族性格的鮮明對比。
三、談判風格
所謂談判風格，主要是指在談判過程中，談判人員所表現出來的言談舉止、處事方式以及習慣愛好等特點。由于文化背景不一樣，不同國家、地區的談判者具有不同的談判風格。美國商人的談判風格在世界上是比較有影響的。美國人的性格通常很外向、熱情、隨和，與人結識不久，美國人就會表現出如知己朋友般的親切感。美國商人談判時，喜歡一個問題接著一個問題的討論，最后完成整個合同或協議，具有縱向型談判風格。一般來講，美國商人在談判中很少有討價還價的余地，因為他們提出的合同條款內容，大都是由公司的法律顧問草擬，董事會研究決定，具體執行人一般無權對合同條款進行修改。他們喜歡邊吃邊談，一般洽談活動最好在吃早點時開始。另外，美國商人談判時，喜歡直截了當地進行，常常使人感覺突然。美國福特（FORD）汽車公司曾經允諾得到歐洲法拉利（FERRARI）汽車公司的生產線并在美國使用法拉利品牌，當時，這個交易是建立在口頭上的。過后不久，福特公司的律師便帶著契約，會計師帶著財產清單就到了法拉利公司，這是美國人突出的商業運作方式。然而法拉利公司卻難以接受，感到很失望。他們認為和自己交往的應是紳士，而不是律師和會計師，這宗交易也因此而告吹了。無獨有偶，一家美國公司帶著一份預先制定好的合同去日本就建立一家合資企業進行談判。當美國人與日方人員第一次見面時，美國人就把建議的合同副本放在日本人面前。頓時，日本人目瞪口呆。日本人認為，美國人在第一次會面剛開始就拿出合同文書是非常粗魯和不妥當的。為此日本人得出結論，同這樣的公司進行進一步的商務往來將是不明智的。英國同美國雖然都是講英語的國家，但在文化上卻有著明顯的不同。英國商人友好、講禮儀，善于交往。但在與人交往時，開始往往會保持一段距離，之后才慢慢接近。他們在談判時，一般不急于求成，在價格上也有商討的余地。他們喜歡先決定合同的基本原則和框架，解決重要的問題，然后再在原則和框架內討論其他問題。他們關心的焦點在于整個談判能否順利進行，而不太注意某些枝節問題。在同英國商人談判時還應該注意的是，不能稱呼他們為英國人，而要稱呼大不列顛人；不要談論英國皇室的私事；不宜穿戴有條紋的領帶。這樣，就能給英國商人好的印象。
與美國商人不一樣，法國商人具有橫向型談判風格，喜歡先就主要交易條件、原則達成協議，然后才談合同條文，在談判中要反復多次地涉及交易的整體內容。談判的重點在于擬訂一些重要的原