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如何看待當下流行的網紅直播帶貨？
在的看來直播帶貨之所以會火起來是因為它展現了一種銷售新形式，為消費者提供了新的購物渠道。由于直播者和消費者可以實現面對面的溝通，因而讓消費者產生更直觀的購買印象。感到更親切，更自然，如同名人變導購的感覺；在直播過程中主播會演示產品的使用，給消費者帶來一目了然的產品體驗感。消費者會連帶著想自己使用會怎么樣，有更好的體驗感；直播間的產品，價格往往都比別的購買渠道要低，這對消費者構成一定的吸引力，并且經常都是秒殺，這種急迫感，會令消費者感到機會難得，要想占便宜，就在此時此刻！
還有從相關數據來看，2019年的雙11，網紅李佳琦與薇婭2位網紅主播帶貨成交額近60億元，直播帶貨的的購物效應十分明顯，所以我認為這種形式并不會消失，最終將會是一種商業營銷方式的補充。
一、站在廠商角度
1、選擇直播帶貨，更側重銷售轉化還是廣告展示？
雖然兩者都會讓廠商選擇頭部流量，但側重點不同會直接影響廠商的定價邏輯，如果側重前者，那就是走量，需要絕對低價；如果側重后者，那就是展示，不會犧牲利潤砸出成交量
2、如果側重銷售轉化，那是為了拓展市場還是消化庫存？
3、如果是為了拓展市場，那如何實現導流（將消費者從網紅主播導向自身品牌）和復購？
尤其重要的一點是，如何引導消費者從消費單品/爆品向其他商品的銷售轉化？其實就是如何建立并強化品牌認知。
4、直播銷售勢必會常態化，如何搭建自營？
直播銷售是肉眼可見的趨勢，每次找主播肯定不現實，所以搭建自己的直播頻道很重要。現在的廠商基本都是讓自己的員工來做，員工完全在獎金提成的激勵下靠自己的蠻荒之力。未來（其實是眼下）這勢必會誕生一個巨大的培訓市場，成為網紅經濟的重要一環。個人認為這塊培訓領域倒是可以提前布局。
二、站在消費者角度
1、當消費者在圍觀直播時，真正圍觀的是什么，主播？商品？
如果圍觀的是主播，那就是主播賣什么我就買什么，則平臺和廠商就很被動，流量會被主播帶走；如果圍觀的是商品（即全網最低價），那平臺和主播就很被動，這樣的消費者毫無忠誠度，哪里價低去哪里，怎么實現消費者黏性？平臺的核心優勢在于流量，所以新興平臺很難出現。
2、消費的邏輯是什么？
目前的邏輯是主播決定賣什么，消費者圍觀商品，然后圍觀過程中選擇她需要的。這其實是賣方市場。
有的主播會有商品預告，在自己的買粉絲群里提前公布，粉絲到時去圍觀購買即可。但對于非粉絲而言，很有可能我圍觀了2個小時，發現沒有我需要的東西，那這樣的銷售邏輯就有點奇怪了。除非直播的邏輯是，回到上一條，主播賣什么我就買什么，主播依靠個人魅力強行創造出消費者的購買欲。
但理性來講，當今的生產關系生產力決定了我們應該是一個買方市場，那么未來的直播銷售邏輯，有沒有可能是消費者需要什么，將需求提交給主播，主播依靠自己的流量優勢去和廠商談一個最優惠的價格，然后再進行直播銷售。這其實就是基于下游供應鏈形成的強勢話語權了，也就是一個大型團購，那么這件事是否會對美團形成巨大威脅？阿里在不斷的提升推動本地生活頻道（在支付寶的展示位不斷上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美團怎么辦？
而且如果真的走到這一步，那“直播”與否，還重要嗎？全網最低價的時候，消費者閉著眼買買買就好，何必非要看著主播的臉呢？這也回到了上一條，所以圍觀的是主播？
三、站在主播角度
1、主播的核心優勢是什么？
眼下肯定是粉絲量，有了粉絲量就有了話語權，就有了想象力。那么未來呢，薇婭已經在做自己的供應鏈，這是很復雜但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及從上游選品到下游銷售，幾乎就是一個供應鏈管理服務業了。如果真的做大做強了，那么接下來就到了第二個問題，
2、主播有可能把自己打造成一個平臺嗎？
也就是說，薇婭可能離開淘寶，成立自己的垂直電商平臺嗎？道理上來說沒問題，畢竟張大奕的如涵都已經上市了，但看看如涵的股價表現，就說明如涵的商業模式市場并不看好。那么薇婭的平臺會怎么做呢？
宋小睿的媽媽呂女士直播帶貨，肯定是為了賺錢
現在直播帶貨是很有紅利的一種方式
喜歡主播有很多原因，有的因為搞笑，有的因為漂亮等等，其他理由如下：短視頻的優勢就是“快”，一則小視頻十五秒，幾十秒不等，現在還出現了那種講解電影的號，一部2個小時的電影被濃縮在不到5分鐘的兩個小視頻里；這也是為什么現代人喜歡看抖音的原因，追劇太長太麻煩，打游戲消磨時間有點浪費精力，而且一時半刻不能暫停，只有抖音，隨時掏出刷，15秒一個視頻，每個視頻都不一樣，不僅能夠讓我們覺得非常有趣，而且還有效的打發了時間，還能獲取到不少信息。
不止抖音，所有短視頻軟件都是如此，我個人覺得喜歡刷抖音并沒有什么不對的地方，你周末喜歡打游戲，他周末喜歡打籃球，別人周末喜歡宅家追劇，這不都是個人愛好嗎？那為什么有人喜歡刷抖音反而被視為異類了呢？
另外有很多人討厭抖音里有很多裝瘋賣傻求關注的，還有各種亂七八糟的雞湯和流行梗。
其實這些東西本來就是用來消遣大眾的，也就圖一樂而已，試想如果沒有這些讓人覺得詼諧幽默的東西，那么是不是有點太沉悶了呢？大家都是喜歡看笑話的吧，沒有人一閑下來就想看喪的不行的那種非主流傷痛文學、各種知識科普吧？生活是需要調劑的，你不能總沉浸在一種氛圍里面，那樣很不好。
主播的官稱是指“主持人型播音員”
簡單理解，播音是在讀別人的話；主持是在說自己的話
主播比播音員要多做許多工作，是播音員和主持人的綜合體
比如一般的播音員就是按稿件播讀即可，而主播則往往需要做策劃、編輯、采訪、制作、導播、主持等一系列工作
相關解釋：就國內來講，讀報類節目主持人更趨近于主播的定義
多數消息類新聞節目，比如《朝聞天下》、《整點新聞》、《新聞聯播》等，都是以提字器為基本工作手段在“播讀”
播音員只是客觀按稿件播音，很少有個人的即興發揮
而讀報類節目主持人或一些說新聞的民生類節目的“主播”，除此之外，還要運用自身深厚的新聞職業素養和知識積累，敏捷的思維和語言組織、表達能力，給受眾“說新聞”、“講新聞”，要有自己的觀點和態度
比如《南京零距離》的孟非，經常在節目中給觀眾講新聞背后的背景和相關知識，信手拈來，無稿播音也滔滔不絕，這就是“主播”
主播是主持人和播音員的合一