負成本連接是超級IP的流量能力范式，也是超級IP商業價值實現的基礎。超級IP自帶流量的核心，是構筑負成本連接勢能的前提。
負成本連接是超級IP方法論中社交網絡關系的沉淀和社群引流的節點，意味著快速連接、快速造勢、有效承接、有效轉化。
被撲倒的逗原力覺醒地
2015年底上映的《星球大戰：原力覺醒》（以下簡稱《星戰7》）堪稱逗環球同此涼熱地。看過電影、還在回味的星迷一定需要星戰小物件和食物的原力注入，才能一直保持熱血沸騰。
于是，星戰迷新一天的正確打開方式應該是：清晨，星戰鬧鐘叫醒你起床，當然床單必須是星戰主題；洗漱，牙刷一定要用黑武士的腦袋來代替；早餐，用尤達大師的馬克杯給自己泡杯咖啡；出門，穿上Death Star（死星）的T恤；路上，來一瓶 font vella 牌的黑武士版本純天然礦泉水；即使擠著地鐵也要戴上SMS Audio與《星球大戰》聯名推出的限量版耳機；既然是星戰腦殘粉，開會時就一定要帶上Moleskine × Star Wars 主題系列限量筆記本……
如果覺得不過癮，還有大把的Co-branding（合作品牌）商品等著你收入囊中。各種品牌的星戰元素令人目不暇接，有了擅長推周邊的迪士尼加持，《星戰7》周邊衍生品廠商參與，規模更是非同一般。
在《星戰7》的周邊衍生品中，風頭最盛的應數劇中的BB-8 機器人，盡管售價高達150美元，但推出僅12小時就狂賣2.2萬臺；
Adidas與《星球大戰》在影片上映前便推出了定制版鞋款Superstar以及星戰特別版夾克；
盡管夏天還很遙遠，洞洞鞋品牌Crocs（卡駱馳）在冬天就推出了星戰主題涼鞋；
雀巢為《星戰7》研發了特別版咖啡產品——咖啡伴侶，寓意咖啡離不開伴侶，生活離不開《星戰7》；
食品品牌卡夫推出了原力覺醒芝士通心粉；
谷歌為每款谷歌商品制作了原力覺醒皮膚；樂高推出逗萌地版星球大戰系列；
向來會借勢的Uber也不甘示弱，與玩具公司合作改裝星戰出租車；
全日空航空的整個飛機機身都被R2-D2和星戰元素包圍，誓要嗨到天空；
Pottery Barn家居推出的逗千年隼號地兒童床，不僅滿足了星戰迷父母，也成功俘獲了小星戰迷的心，當然還有forever21（時裝品牌）和優衣庫……
《星戰7》總票房突破20億美元，而2015～2016年，同步的周邊產品銷售額高達30億～50億美元。
在泛娛樂領域， IP周邊開發已經十分普遍，但能如《星球大戰》系列撬動如此巨大市場的卻屈指可數。除迪士尼極為成熟的全球化營銷渠道與品牌授權體系外，更為重要的是對于一個歷經40多年還長盛不衰的超級IP，它已經累積了足夠大的勢能，擁有了負成本連接的能力。
什么是負成本連接看它是因高勢能形成的被動連接狀態，因連接成本的足夠低廉，而被形象定義為負成本連接。
它代表了其他品牌、企業、組織、社群和個人強烈的主動連接意愿，而通過多形態、多元化的連接矩陣繼續構筑IP勢能，形成對IP的反哺，并最終在廣泛的連接中實現IP與連接對象的整體價值共建。
一方面，盡管天生帶感的超級IP自帶勢能，但其商業價值仍需通過新的連接進一步傳導、放大，并不斷增強，持續經營；
另一方面，對于IP之外的其他品牌或內容來說，也需要通過連接，完成品牌跨界與差異化內容的不斷疊加，以及對特定消費場景的共享，因此對連接雙方而言，負成本連接是超級IP方法論能夠成立的重要一環：更低成本，更有效率。
負成本連接的逗彎道超車地
如果說星戰系列是因為高勢能而獲得負成本連接，那么當紅超級IP熊本熊則選擇了另一條逆向之路——通過負成本連接逗彎道超車地，從而登上逗熊地生巔峰。
最初，熊本熊只是熊本縣政府宣傳案的逗副產品地，但現如今，這只行動笨拙、自帶兩坨腮紅的萌物已經成為年輕人的心頭好，不僅在日本，在世界范圍也是現象級的超級IP，火熱程度超過了萌物界的前輩 Hello Kitty，比肩哆啦 A 夢。
熊本熊的誕生源于迎接2011年九州新干線全線開通之時。當時熊本縣政府希望通過一些特殊的地方推廣活動，吸引旅客在熊本站下車。于是，請來本地知名作家小山薰堂來構想這個視覺元素，他轉而找到了自己的好友——著名設計師水野學合作。
兩人最初想以逗熊本驚喜地的概念制作Logo（商標），所以在大會報告上發表了一個逗！地的造型標志。而在驚嘆號旁，畫著一只眼睛圓滾滾，臉頰紅彤彤，憨態可掬的傻笑黑熊，取名逗 Kumamon地，并為它設定了人見人愛的逗呆萌地和逗賤萌地性格標簽。這一系列舉措為熊本熊日后成為超級IP打下了最初的勢能基礎。
與其他IP運營方式類似，有初始設定和規劃后，熊本熊開始不斷制造話題，頻繁出現在社交媒體之上，并極限放大人群的參與感。
熊本熊誕生一個月內，其官方博客和Twitter便同步上線， Twitter上偶爾會透露下次逗熊出沒地的地點和線索，并和關注它的人互動。
縣政府隨后啟動了一系列神奇而瘋狂的營銷計劃，其中包括聘任熊本熊為臨時公務員，去大阪出差派發一萬張名片，其間制造熊本熊大阪失蹤事件，召開正式新聞發布會，希望有知道熊本熊消息的人通過 Twitter 告知縣政府。
幽默的大阪市民積極響應，一旦發現四處亂竄的熊本熊，就將最新狀態上傳到Twitter和Facebook。
正當熊本熊在大阪漸成話題時，熊本縣做了一個重要決定。這項決定也讓熊本熊超級IP之路真正完成了逆襲。
一般而言，要在商品上使用他人創作的卡通動漫肖像，必須支付一定比例的版權使用費用，即授權金，這也是大多數卡通動漫IP創收的最佳途徑。
而熊本熊反其道行之，熊本縣以本縣名義，買下熊本熊的插畫著作權，由縣政府管理，提供熊本熊的肖像使用權。
當然，對于IP而言，使用不等于恣意濫用， IP的生命力有賴于健康的授權系統，否則會對IP造成難以挽回的損害。雖然是使用，肖像使用必須經過縣政府的審批。
此外，還要滿足相關規定，比如熊本縣外的商品使用熊本熊時，必須插入介紹熊本縣的文案或插圖，諸如逗我最愛熊本了！地逗熊本是個好地方！地
若是規模覆蓋日本的縣外大型食品公司，會要求企業研發以熊本縣產的食材制作的商品等（畢竟是農業大縣，土特產農產品根本不缺）。
策略大獲成功，眾多企業紛紛表示出合作意愿。這種看似降低商業價值的方式，其實極快速地推廣了熊本熊的知名度。
熊本熊的身影迅速出現在日本的大街小巷，指示牌、自動販賣機、出租車、各種零食包裝上都有熊本熊，甚至有熊本熊列車、飛機、火車站，更不用說各種以它為中心的周邊產品。據統計，目前熊本熊的相關產品已經累計2萬多種，且與日俱增。
獨特的內容標簽，持續的社交話題熱度，配合廣泛、多元的授權合作，讓原來只是陪襯的熊本熊，反而成了巨星主角，一個極富生命力的超級IP就此誕生。
熊本熊的成功就是超級IP中負成本連接的一種典型逆向打法：在IP勢能尚未達到足夠高度時，開放連接，通過甄別篩選連接對象，并在廣泛、多元的合作中營造熱議感、刷屏感、卷入感。
而高強度的曝光會反哺IP，并在這個過程中通過連接相互賦能，不斷累加IP勢能；伴隨著高勢能，各品牌、組織機構，又能更加積極主動地連接。
這可以看作一個閉環的超級IP商業循環，角色與品牌的連接、輸出、反哺，在一輪輪的連接閉環中，無論是超級IP本身，還是與之連接的產品與品牌，都在過程中持續發酵、轉化和提升。
不被需要的IP都是偽IP
事實上，負成本連接就是一種逗被強烈需要地的能力——千山萬水我要找到你，即便漂洋過海也要來看你。
負成本連接代表著IP的可連接性和可協作度，可以是IP與品牌、產品、企業、組織之間的連接，也可以是消費層面的與用戶的連接。
前者可能表現為Co-branding、衍生合作等，后者可能表現為消費的價格敏感性讓位于價值敏感性。所以，甄別一個IP是超級IP，還是偽IP，其中很重要的一點就是看是否具備這種負成本的連接能力。
為什么Nike不是超級IP，而Nike與籃球明星邁克爾·喬丹（Michael Jordan）的聯名款Air Jordan（簡稱AJ）卻是，這是因為AJ已經不僅僅是一件產品，而是傳承了喬丹經久不息的人格魅力。
理解了超級IP，我們便能理解這種負成本連接的稀缺性，如同小米手機和樂視電視。那些碳纖維、水晶底即使20年后依然不覺過時， AJ已經成為一種空前絕后的符號。
同樣，為什么要搶購Vetements看貴看能否滿足功能需求看都不重要了，在用戶看來，關鍵在于擁有獨特化的標簽，這種擁有在社交層面又具備了被共享和分享的價值。
勢能！勢能！勢能
無論是星戰系列，還是熊本熊，在負成本連接中有一個關鍵詞不能被忽略，那就是逗勢能地。
事實上，高勢能是IP能夠負成本連接的基礎，而通過連接又可以持續增加勢能，進而更容易獲得負成本連接的商業機會，是逗高勢能—負成本連接—連接賦能地的循環過程。
勢能是一個物理學上的概念，即儲存于一個系統內的能量，可以釋放或者轉化為其他形式的能量。我們這里所說的IP勢能其實是一種商業理解，它代表了IP內容或產品本身的優劣，代表了品牌調性和美譽度的高低，代表了基于不同環境蓄勢的難易程度。
一般而言，勢能越大，相應的可以釋放或者可以轉化的能量就越大，因此高勢能往往對應著一種仰望的視角，帶來負成本連接和引爆市場的易得性。
那么，應該如何構筑高勢能看從一家即將宣告破產的老字號漫畫公司，到現在成為主宰電影票房的龍頭，手中握有眾多IP的逗漫威地已成為擁有高勢能的商業超級IP，從漫威的商業運作中，我們也許能窺見構筑勢能的商業啟示。
提起動漫領域的超級IP，漫威工作室旗下的角色當仁不讓。這個工作室塑造了娛樂界歷史最悠久且最受歡迎的一系列漫畫形象：蜘蛛俠、綠巨人、X戰警、美國隊長、雷神……
過去的十幾年里，漫威將其旗下的IP版權打造成了賺錢利器，將角色分別授權給多家電影公司（索尼、環球影業、 21世紀福克斯、獅門影業……），制作了二十多部漫威電影。
基于角色和背景，這些電影彼此相關聯，打造出了所謂的逗漫威宇宙地這樣一個平行世界，以及現象級的全球漫威粉絲文化。
漫威電影幾乎全部取得了巨大的票房成功，盡管如此，漫威最大的收入來源還不是電影，而是玩具和IP商品銷售，角色的商品化權始終牢牢掌握在漫威自己的手中。
這種成功的運作模式，來自漫威對旗下每個超級IP角色的打造，通過合作和獨立制作超級英雄電影，這些火爆的IP角色也在不斷進化和發展。
大量的超級英雄IP角色成就了漫威，使之成為勢能極高的超級娛樂IP。伴隨高勢能，漫威旗下其他角色的IP化進程也明顯提速。
其實如今漫威的輝煌，皆源于曾經逗被迫地出售旗下超級英雄人物的電影拍攝權。1996年，因投資失利、漫畫市場遇冷等原因，叱咤風云的漫威漫畫宣告即將破產。
兩年后，玩具公司 ToyBiz與漫威合并。雖然合并后漫威得以繼續生存，但漫畫實體出版業的衰落迫使漫威只能通過不斷出售旗下IP的拍