畢業之后，我加入一家天使輪初創互聯網公司，負責公司APP及買粉絲買粉絲的校園渠道的拓展及推廣。一年下來，嘗試過大部分校園推廣的方式，效果不一。
1.公司產品定位
公司最初是開發一款垂直于大學生市場的APP，將有趣有料的資源、產品導入校園，學生通過APP可購買產品、參與活動。
前期產品的定位是校園市場的020服務，將商品直接導入校園市場，實現商品跟學生的020服務。在2015年020概念火熱的時候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發。
首先，產品的定位一直模糊不清。雖然號稱為校園市場，但是并沒有直打學生痛點并找到盈利模式。產品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發的時候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進駐APP。兩個半月的開發，九月開學季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經歷，真的可以寫成一個互聯網初創團隊APP見光死的歷程，或者初創團隊是如何燒掉200萬天使輪投資款的。
不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，買粉絲買粉絲及活動的校園推廣方法。
2.買粉絲買粉絲校園推廣手段
(1)推廣準備
時間選擇
買粉絲的目標用戶是大一新生，初步估計廣州學生有30萬人，預計覆蓋8萬。九月份的入學季是人流最密集，最集中的時段。因此買粉絲買粉絲的地推第一波便選在了9月份的開學季，選取了六大高校(中大、華農、華工、暨大、華師和廣外)進校園地推。
物料準備
宣傳物料：DM傳單、X展架、海報、公司logo旗、抽獎箱
禮品：物料準備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產品成本都不算高，在學生中的反響都挺好的。
(2)線下推廣方式
擺攤地推
每個高校在新生注冊日都會有大型的迎新活動。迎新當天會開放飯堂、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費。以人流量來計算的話，對于產品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。
在校園地推，特別是入學日這種商家林立的時候，攤位的布置、禮品擺放、活動方法、吸粉話術都是影響學生注意力的重要因素。
攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機會，體現出產品的調性，會給學生留下深刻的第一印象。
吸粉話術述說得當，讓學生對產品和買粉絲號有更好的第一印象。
攤位活動是否有趣，決定了學在攤位逗留的時間。說來有趣，第一天地推的時候剛好下大雨，而且我們臨時多了一個攤位，準備的禮品不夠。領導決定用紙箱制作一個抽獎箱，用乒乓球抽獎。沒想到這個簡單的抽獎活動居然很受學生歡迎。買粉絲買粉絲的推廣流程，變成
掃碼-關注-后臺回復-抽獎。后來也有女生為了拿個自拍桿，不斷地拉同學到場抽獎，增加了很多粉絲。
勤快求關注：由于在現場攤位特別多，學生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學生到攤位來是基礎。
地推人員的素質：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統一著裝，干凈大方即可。有些攤位會招禮儀兼職，美女模特。這完全看場合，校園反倒建議找同齡學生，惺惺相惜呀。
關注買粉絲買粉絲，用戶比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當天也有很多其他的商家進行擺攤，基本上都是掃碼關注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關注-免費送禮品。我記得我一天新關注了十幾個商家企業服務號，領取了飲料、充電寶、明信片、潤喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來取關了大部分，有些則從未打開內容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶不精準，流失率高。迎新當天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達30%。
順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團買粉絲日進行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當時擺在校道上，來往學生也挺多。最郁悶的是在暨大，當天保安臨時有新規定，攤位擺到一半臨時被砍，好不尷尬。
掃樓
新生入學后當晚，我們開始了吸粉第二波活動：掃樓。掃樓是由合作的學生進行的，在宿舍中對學生進行面對面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對曝光度絕對有保證。
傳單派發/海報張貼/懸掛橫幅
傳單派發/海報張貼/橫幅一般在學校的食堂、教學樓、校道、宿舍等人群密集的地方進行，但是轉化率大概在百分之一。年初負責某個活動的校園推廣，我們在6所學校里散發2萬張傳單和300張海報，但是二維碼的瀏覽率和門票的購買率都超低。(傳單和海報都有相應的二維碼，可購買，后臺可追蹤)讓我們不得不反省整個派發過程中出現的問題。可能是執行團隊的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發一個很大的缺點，即派發傳單的學生的執行力和轉化率低的尷尬局面。
高校門店
此類門店包括學校的商場、小賣部、快遞收發點。
我們當時有幾大活動選擇了某快遞收發門店進行合作，做線下導流和曝光。采取了幾種方式相結合：
張貼海報/放置x展架 /門店電視宣傳片播放
快遞門店是某高校學生收寄快遞的必經之路，在推廣畫展時張貼海報，放置展架，并不定時在門店的電視里播放活動的宣傳片。
門店改造
把門店改造成為某活動主題館，簡單粗暴做宣傳。
線下擺攤
快遞門店門口有一塊空地，曾組織商家在此進行服務日活動，給商家提供推廣機會。
活動植入
植入與品牌相關的活動，成為冠名贊助商。活動可以為商家提供各類硬廣，如海報、橫幅、傳單、禮品關門、活動舞臺品牌露出等宣傳，線上如買粉絲、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。
可以植入的活動其實數不勝數。總結起來有幾種：
晚會類：新生晚會、畢業晚會、頒獎晚會、節日晚會(一般都是歌舞表演為主，參與人數多)
體育類：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運會、院運會
擺攤活動：各類活動宣傳、團日活動、女生節
教學類：講座、分享會、讀書會
另一種，是根據自身產品開展營銷活動，比如寶潔校園精英賽、聯想大學生創業比賽。這類活動本身已經成形，每年吸引到大量學生參加，品牌曝光度大，也能為企業招聘到優秀的人才后備。如果產品本身貼近校園，有充足的預算和推廣時間，營銷比賽是個很好的宣傳方式。
公共場所宣傳
公共場所是指在學校各類場地進行宣傳植入，具體有以下4種：
宣傳欄：宿舍、教學樓、圖書館、飯堂、校巴候車亭(小活動貼海報，土豪可直接購買宣傳欄廣告位)
圖書館：贊助書簽、便簽紙、書桌宣傳卡等
飯堂：飯堂電視臺、飯桌廣告、飯堂電子屏
校巴：校巴車身廣告、校巴內廣告位
課室黑板：在各個課室黑板一角寫廣告。(可能會被擦掉!)
(3)線上推廣
買粉絲買粉絲：單獨活動推廣可與高校關注量較高的買粉絲買粉絲合作。學生一般會索取推送費，可酌情進行資源置換。(微博/朋友圈同理)
高校BBS:盡管bbs的受眾不如買粉絲買粉絲多，但仍然能在相關的板塊獲取到用戶。
兼職群/貼吧/bbs/網頁：開放部分活動兼職的名額，做好活動兼職的關鍵詞搜索，會吸引來一批有需求的學生。
志愿者線上招募：大型活動招募志愿者參與活動，招募本身帶有傳播效應，學生成為二次傳播的對象。同時招募志愿者能在學生間建立起對該品牌的認知度。不過前提是，你的活動有招募的可能，比如展覽、晚會、活動等。
(4)校園大使/校園經理
開拓校園市場，最深入學生的是學生本身。發展校園大使/校園經理，方便在每個學校進行一線的深入調查。目前發展較好的校園俱樂部，如華碩的碩市生、聯想精英匯等。培養一批校園大使，既能為企業儲備人才，也能針對性地開拓校園市場。
(5)校方資源
與校方建立良好的合作關系，能幫助推動校園活動的開展。
校園買粉絲作為一種重要的傳媒平臺，選題的選擇至關重要。合適的選題能夠吸引目標受眾的關注，提供有價值的信息，同時也能夠提升買粉絲的影響力和知名度。在選擇選題時，我們需要考慮以下幾個方面：
1. 熱點話題：選擇與學生生活相關、具有熱點性的話題，能夠引起讀者的興趣和討論。比如，校園活動、學術講座、社團活動等。
2. 實用信息：提供一些實用的信息和技巧，滿足學生的需求。比如，學習方法、職業規劃、實習就業等。
3. 文化藝術：介紹校園文化活動、藝術展覽、音樂演出等，豐富學生的校園生活。
4. 學術研究：介紹一些前沿的學術研究成果和學科知識，提升學生的學術素養。
5. 心理健康：關注學生的心理健康問題，提供相關的心理買粉絲和指導。
當然，以上只是一些常見的選題方向，具體選擇還需要根據目標受眾的需求和買粉絲的定位來確定。在選題時，我們還可以參考相關的研究和文獻，比如《大眾傳媒與社會心理學》（作者：魯迅）中提到的選題原則，以及《媒介與傳播理論》（作者：傅雷）中的相關觀點。
學校年度工作計劃和安排模板
學校年度工作計劃和安排模板
學校年度工作計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求,下面就是我給大家帶來的學校年度工作計劃和安排模板,希望能幫助到大家!
計劃一
一、指導思想
緊緊圍繞教育局20__年工作要點,以提高師生員工尊嚴感、成就感和幸福感為追求,以“空談誤校,實干興教”為抓手,不斷優化辦學條件,深入推進素質教育,全面提高教育質量,繼續深化“課內比教學、課外訪萬家”活動,爭取在校本教研、傳統體藝、德育實踐活動等三個方面形成一定的特色,努力把學校創辦成一所學生樂學、教師幸福、家長滿意的有一定特色的學校。
二、工作目標
1、貫徹落實黨的教育教學方針、路線,堅持理論聯系實際,推進教育各項工作落到實處。
2、特色德育工作:實現“教育一名學生、帶動一個家庭”的目標。繼續開展“弘揚傳統經典、創建特色德育”工作,力爭特色德育項目有成果。
3、隊伍建設:加強干部隊伍、教師隊伍、班主任隊伍和后勤隊伍的建設,提升干部隊伍的管理能力和治校水平,提升教師思想道德素質和教學專業水平。
4、特色教研工作:繼續深化“課內比教學”活動,提高課堂教學效率,加強校本研修,創新教學模式,形成問題式課題的校本教研特色。
5、后勤部門工作:加強學生食堂安全保障設施的規范化建設,保證學生飲食安全。搞好各種疾病、傳染病的預防、檢查、控制工作,確保學生衛生安全。
6、安全工作:突出校園安全重點工作,把師生安全時刻放在首位,確保不出現任何安全責任事故。
7、學籍管理:加強學籍管理,嚴格招生秩序,控制學前