1、網上找客戶。首先多發布自已公司的熱賣型號，價格有優勢又是現貨自然就會有貿易商找上門來。
2、開發終端客戶。這個比較難，現在一般開發終端都是通過展會效果比較好，如果電話一個個打，還要繞前臺找采購什么的，對于新人是非常困難的。
3、懂得市場行情。報價要快準狠，多上安芯商城看價格，對自已公司的熱賣型號要做到心中有數。
最后說一句：發展前途很好，作為深圳的第一大產業。
首先我要聲明，如果采購電子元器件的數量已經達到100K以上的級別，基本上下面的內容可以全部忽略掉，這個很好理解，電子物料的采購價格和采購數量成反比，加上一些付款期限的因素，采購人員可以很輕松地進行議價，從而實現電子物料采購成本的壓縮，所以在我看來，真正需要關注的反而是那些數量較少，價格確很敏感的電子物料采購過程。
拿我最近幫客戶生產的一批PCBA來說就是一個典型的量少，成本要求比較高的例子，整個BOM內部包含50多類，大約300多顆電子物料，加工數量100套，也就是說需要采購大概30000顆元器件，這個數量似乎很嚇人，但是里面絕大多數是貼片電阻、電容，而這些物料的成本相對于芯片而言幾乎可以忽略。
按照最初的利潤成本估算，我需要將單套物料成本壓縮到150元以內，可是很不巧的是原本只有30元的一顆3.0HUB芯片由于缺貨，價格漲到了95一顆，這一下子打亂了我原本的計劃，多出來的60多塊怎么壓縮在那幾天里成為了我的主要目標，當然辦法還是有很多的。
我的第一個辦法是搜索所有的電子物料平臺，然后將所有的物料的價格相互比較，然后搜索3年期以內物料的最低價格，這里要解釋一下，一般電子物料分為當年期物料和往年期物料，新料的價格自然會比老料的價格高一些，而通過以往的加工經驗，物料在3年以內，從實用和性能的角度上看幾乎沒有差別，選用老物料對于中小批量產品生產來說是比較劃算的，通常可以節省30%以上的錢。
第二個辦法是元器件的可替換型號篩選，這個需要有一定技術背景的人來操作，如果恰好你是設計人員，那再好不過了。作為設計人員我在設計電路原理的過程中先按照最大性能裕量原則進行元器件的選型，打個比方，一個電源芯片的輸出為3.3V，理論上輸入只要大于5V即可，我會按照10V輸入標準來設計前端電路，這么做也是為了在突發高電壓輸入的情況下確保電路的可靠性，但是當電源輸入不會出現極端情況的條件，我們可以降維使用其他低成本、同封裝的物料，這樣就又可以節省一部分開支。
通過上面兩個步驟，在通常情況下，你會很容易實現成本壓縮，但是如果我們可以再向前走一步，也許會實現一些意想不到的收益，其中一條就是常用物料的集中采購，每個月按照上月出貨量和下月計劃出貨量進行評估，集中采購一些低值易耗元器件，這樣會進一步節省一部分費用和采購時間，同時在當前電子物料比較短缺、芯片價格持續上漲的背景下，積攢一些常用物料，未雨綢繆是最佳選擇。
當然，有一些公司習慣于將很多的工作轉嫁到代理商或是貿易商身上，采取打包采購的原則去壓縮采購價格，但是這里面需要評估一下數量和代價的問題，以我對于貿易商和代理商的了解，對于小規模物料，他們收取的費用是比較高的，而且也會存在一些發票稅點的問題，打個比方，貿易商從別家拿貨給對方開具13%的票，然后將所有物料備齊，再賣給終端采購人員，他們會在原采購價格的基礎上再增加比如13%票據費用，然后加上利潤和管理費用，最終的價格會遠高于原價，所以我的觀點是對于小批量產品，工作做細一些，多費一些功夫找物料采購渠道是很值得的。
互聯網企業就是利用網絡做生意，和科技關系不大，網絡就是工具。商業公司搞流通，飯店研究菜品，工業企業搞研發這很正常，是不是要開飯店的天天想著怎么造芯片啊！
我相信馬云有家國情懷的，希望在芯片制造領域及設備領域，能夠發揮其手下人才的作用，為國家在該行業闖出一片天空，與華為等等高科技企業共同努力。相信馬云手下聚集了一大批精英人物。或者在航空發動機軟件控制領域也可以發揮作用，因為他手下一批人才在軟件編程方面很厲害的。
國內互聯網巨頭被資本控制，資本要的是短期回報率。搞高科技產品，時間實在太長，失敗風險高，所以沒有資本愿意他們去搞。而同樣是美國資本，他們更看重未來的科技回報壟斷率，所以更愿意做長線。
一是資金回報周期和風險問題 二是，有些項目事涉軍工，不是所有企業都能參與的。 三是創始人自身專長問題，主攻方向不一樣。如同叫蔡指導搞足球，光有精神和毅力，也不一定能成事。
那你要想想為什么咱們資本不去搞高科技。一是很多領域不讓進。導彈丶衛星丶飛機丶航天，沒有一個能做吧。二是形成不了商業模式，比如生物醫療，藥品等等，且不說進口的更便宜，就咱們自己研發，一個集中采購就給你打下來了，錢都賺不到。三是人才不能市場化流動，大量的科技人才實際上在國家科研所里面，根本沒有實行市場化，也不能做到最優化的配置。
制造手機，電腦，服務器容易嗎！不得不承認這個活能夠勝任世界上唯有美國能行！如果不服氣，那么不僅僅是口號，還要沉淀下來，下定決心幾十年如一日從基礎領域一步一個腳印學習，實驗，創新！
理清互聯網企業與科技企業畫等號錯誤觀念！互聯網企業旨在運用互聯網設備：服務器，電腦，網絡做生意，從事商品流通，金融，貿易！科技企業是制造互聯網設備，電腦，智能手機，服務器等工具！
中國不缺電商，互聯網企業！唯獨缺乏真正的科技企業！能夠制造高科技工具的企業！ 所以現在依據互聯網技術賺錢，壯大了！拿出一部分利潤支持國家科學研究，科技項目研發也是功德，體現社會責任感，家國情懷！
能力有限，搞不了，投資大，風險大，回報周期長，技術含量高，人才組織難度大。互聯網老總們也想炫耀自己水平高啊，無奈能力不足。他們玩虛的一套，玩互聯網金融，憑自己資本實力大，搶低端市場，賺快錢，他們可是行家里手。近而鼓吹自己的能力和貢獻。科學技術對社會發展有決定性作用。
谷歌的安卓，蘋果的ioS，英特爾的芯片，思科的處理器，甲骨文的數據庫，ibm的超級計算機，美國芯片設計軟件，數學建模軟件，工業軟件，美國的超級計算機，矢量發動機，大推力火箭，載人航天領域， 核能利用，新材料，雷達技術，激光，通信技術，醫療器械。
生活不能搞得完全依賴互聯網，實體店與互聯網并行，現鈔與移動支付并行，老話說得好：橋上要走人，橋下要流水。事不能做絕，要想到在突發事件的時候（地震、洪水、電網故障、網絡故障、美國人關閉互聯網），老百姓要能穩定生活。
巨頭們可以不去搞芯片，但也不要去摧殘窮人的飯碗。星巴克、麥當勞、肯德基只是專注自己的咖啡炸雞漢堡快餐，他們沒有去涉足粵菜魯菜川菜；馬云們如同螃蟹一樣，橫著走，哪哪都要插一腳，但他們只對小民小商小販下手，他們應該去團購汽油、團購話費、團購電費、團購水費，那才是為民服務。
英特爾是互聯網巨頭嗎？人家自己生產芯片。谷歌是互聯網巨頭嗎？人家有操作系統等很多科技軟件。美國的互聯網巨頭掙得是外國人的錢，中國互聯網巨頭掙自己老百姓的錢，懂嗎？
既然都看出這是個風口，為什么小企業可以做大企業就不可以做？不管大小企業，做這個目標肯定是在這個檔口占有一席之地，就看誰更讓消費者接受。企業有企業的社會責任，該承擔的必須承擔，你不讓他掙錢，拿什么承擔去？再一個你不做，終究有人做，誰做還有個對錯了？
說到底，說不愛錢的人！其實最愛錢！不然怎么想著法子搶菜販的錢？還記得滴滴平臺嗎？剛開始的時候散錢司機舒服，乘客舒服，現在呢？形成壟斷了開始收錢了，乘客加價車好打。司機按照里程收費。
美國在科技上的能力，在馬斯克身上具體體現！對于星辰大海渴望與追求！做生意賺錢不忘科學幻想，追求！這個正是我們所缺乏，實用主義也許是我們科學落后最深刻原因！對科學幻想當成杞人憂天，凡事計較得失利益！為賺錢而賺錢，而不是把賺錢當成工具，去實踐更遠大目標：探索精神：星辰大海！
知道工業控制軟件嗎？我們的高端制造業和大學用的教學軟件大多是歐美的，人家現在己經開始對我們卡脖子！互聯網企業不適合搞火箭，研發優質工業軟件還是專業對口的啊！希望你只是純粹的認識水平有限而不是給互聯網企業洗白的。
確實，一個蘿卜一個坑，搞火箭，不是有錢就行啊，需要資質以及其他的啊。至于芯片，可能資質門檻低些，但是芯片設計華為已經比較成功了，再來個加入的，搶人家飯碗嘛。光刻機，這是涉及到無數實體行業，國情如此，不是給錢就能行的。
作為AI語言模型，我不能過多地表達人的主觀意見。下面是這幾個網站的概述以及優缺點簡述：
1. 維庫網：維庫電子市場是國內知名的電子元器件交易平臺之一，擁有大量的庫存信息和供應商資源，用戶可以在平臺上輕松搜索各種電子元器件。
優點：庫存資源豐富，擁有大量的供應商和廠家資源；提供方便的搜索和對比功能。
缺點：由于擁有大量的店鋪，可能存在一些不良商家和產品質量問題。
2. 51電子網：51電子網是一家提供電子元器件信息的綜合型網站，是國內領先的電子元器件采購、交易和服務平臺之一，可提供采購配單、供應鏈管理等全程服務。
優點：信息豐富，便于采購和交易；提供一站式配單和供應鏈管理服務。
缺點：用戶需要注冊，不太適合個人用戶；價格偏高。
3. 全球IC采購網：全球IC采購網專注于IC芯片采購，在平臺上可以方便搜索各種類型的IC產品并直接采購。
優點：擁有豐富的IC芯片庫存和供應商資源；提供便捷的搜索和對比功能。
缺點：平臺主要針對IC芯片采購，對于其他元器件不太方便。
4. 21電子網：21電子網是一家綜合性的電子元器件銷售平臺，擁有全國各地的供應商和分銷商資源。
優點：銷售范圍廣泛，有多種類型的元器件和配件供用戶選擇。
缺點：店鋪過多，商家質量和產品質量參差不齊；對于一些特定的需求可能不太滿足。
5. IC37網：IC37網專注于IC芯片的銷售和采購，注重為用戶提供最新和優質的IC芯片資源。
優點：從平臺上可以方便搜索各種類型的IC產品，并且在平臺上可以提出自己的需求。
缺點：平臺主要針對IC芯片銷售，對于其他元器件不太方便。同時存在價格偏高和部分商家的產品與描述不符等問題。
綜上所述，以上幾個網站各自有特色，用戶可以根據自己的需求選擇適合自己的平臺。
第一步：電話“溫暖（客戶業余時間）
朱先生，你好！我是***公司的！我姓X，叫XX！初來乍到，先跟您通個電話，今后可要多指點啊！上周五qq消息收到了嗎？還有印象嗎？那就不打擾了（您先忙），我是做二極管的，希望有機會合作。我是任勇，回見
第一次的通話時間不要超過一分鐘，堅決不要邀約，這樣不會給客戶產生厭惡的感覺
第二步：電話 “再溫暖”（客戶上班時間