做外貿的平臺有很多，如義烏購、阿里巴巴（1688）、環球資源 、貿管家等等。
溫馨提示：以上解釋僅供參考，投資需謹慎。您在做任何投資之前，應確保自己完全明白相關的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估后，再自身判斷是否參與。
應答時間：2021-07-27，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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免費的外貿平臺，如下：
1、tradekey
2、EC21
3、另外在ALIBABA注冊免費用戶，也可以搜索到一些國外客戶的求購信息（很多是過期的信息，比如前年去年的，這樣的客戶也要聯系，因為這個客戶可能現在還有采購這個產品的需求）。
4、還有通過GOOGLE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜索到國外的網站，網站上有客戶的聯系方式。網站上的郵箱一般是客服的郵箱，在開發信的第一行用紅字寫上：please forward to your purchasing manager. thank you! 標題用：XXX supplier from China. 我有一些這樣開發成功的客人）
5、還有通過MSN, SKYPE搜索（比如做亞克力，輸入acrylic，可以搜到很多人，有些就是真正的買家。通過他們的驗證申請以后，就可以跟他們聯系了）
通過免費的外貿平臺搜索到的客戶，其開發難度比較大，耗時久，遠沒有付費平臺或者展會的效果明顯，以上資料是自己實戰總結出來的，希望對你有幫助
也可以做，照樣是開發客戶，在各大平臺上宣傳產品。
但是，還是投資一個吧，便宜的一兩千就可以買夠三年的使用權。
外貿開發本就是概率低的事情，好不容易找到客戶郵箱，發出去郵件，客戶想了解一下你，結果沒網站，怎么解釋來。。。難道給他看領英，Facebook啥的。
一個好的網站，可以提升客戶的信任度，做的專業漂亮，客戶一看你就是做這個產品的，就打消了部分疑慮。
而且，你想啊，你的競爭對手也在開發這些客戶，運氣不好的話，十個公司中就你沒有網站，客戶第一時間把你pass了。運氣好的話，十個公司中只有你有網站，客戶會不會把你當做重要的備選？
換個角度想，你開發的客戶中，網站特別高端大氣上檔次，你會不會也是把他當做重點了呢？
還有一個重要的原因，很多客戶主動搜索供應商，感興趣的話會留言的。我之前沒做谷歌排名，網站還是經常收到客戶留言。這簡直是大大的福利。主動找上門來的客戶，是第一重要的。
所以，這些投資是值得的。當時我在做好網站之前沒有進行任何開發工作，就是怕把客戶錯過了。人員夠的話，兩個星期甚至一個星期就足夠你建好網站了，以后再慢慢優化。
【我是"小G外貿源"，一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿經理人，記錄外貿經驗，吐槽外貿職場，點擊"關注"，我們一起成長。】
題主沒提自己是到底是說什么的，也沒說到底是做B端的還是C端的，也沒說自己進口商品到國內營銷，還是出口商品到國外營銷，就先假設題主是想做B端的出口外貿好了！
先介紹幾個認為比較好的平臺：
1.阿里巴巴國際站
阿里巴巴集團是中國最大的私營企業，國際站也是國際上排的上號。作為一個連接國內出口商和其他國家公司的B2B電商平臺，目前擁有超過3500萬的用戶，精準好用，非常棒！
2. 敦煌網
敦煌網是一個B2B平臺，可能國內的名氣沒那么大，但是它為眾多中國中小賣家提供了一個B2B外貿平臺。來自世界各地的進口商能以批發價格購買小批量的中國商品，包括電子產品、服裝、裝飾物品和運動配件等。而且，流量一點都不少！
3.中國制造網
中國制造顧名思義，主要賣家都是中國企業，B2B平臺，流量同樣不可小覷！
當然還有很多外貿平臺，B2B、B2C的，比如亞馬遜、環球資源、世界工廠、慧聰網，TRADEKEY、EC21等等，就不一一贅述了！
當然，除了加入這些平臺宣傳推廣之外，強烈建議題主還是花點費用自建個官網吧。把企業形象品牌設計好、主要外貿產品是什么展示出來，聯系方式一定要有。另外，根據主要用戶所在國家，做出多語言版本。
畢竟，連個官網都沒有，讓客戶怎么相信你？當然，如果把阿里巴巴國際站的店鋪建站當主要官網也成，阿里平臺的背書還是很厲害的！
如果是做B端的官網，相對流量不大，建網的成本并不高。服務器可以優先選擇香港/美國的，那種一年一千多的估計完全夠用了，如果以后流量大，再砸錢也不遲。
官網的話，可以找個專業做外貿網站的技術團隊，他們手里都有模板，建站快，樣式多！價格從幾百到幾萬不等。記住域名一定要用自己的！根據自己的需求，選個適合自己的就ok！不見得幾百的就不好，也不見得幾萬的就牛逼，重點在于適合自己的需求！
如果真的是主打出口外碼，google的SEO做好、百度的SEO做好。google是重點，百度放到次要位置。
另外，國外人比較喜歡的facebook什么的，不要大意的上吧！
順帶說一句，不同于國內，國外人還是很喜歡郵件的，而且由于時差的關系，郵件營銷真的是必備神器！
至于其他的優化推廣營銷，做外貿的小伙伴肯定有自己推廣的目標客戶，根據產品、區域等等因素，自己再綜合考慮吧！
如果覺得納蘭說得有點意思，請關注！謝謝！
首先來說我也曾今和你一樣，沒有外貿網站。那是10年左右的時候。我當時在工廠上班，就找了好多免費的b2b網站注冊。然后盡量的把能上傳的產品信息逐個上傳到這些網站上。另外就是在google個yahoo上通過產品關鍵詞搜索找客戶網站然后發開發郵件過去。確實還是有點效果。接到過幾個客戶也成了訂單。據我所知那個時代他們開了阿里巴巴或者中國制造網會員的都能夠接到不錯的訂單量。
中間由于各種原因，斷了幾年時間沒有做外貿了。18年開始因為做電商。自己把外貿當副業來做。繼續用之前的方法來找客戶。但是發現效果大不如前了。而且周邊同行也反應他們在b2b網站的詢盤成交率很低。都是小單散單為主。如果你做得時間比較長，有老客戶資源。那還是可以的。加上開通下類似阿里巴巴，中國制造這樣的老牌b2b網站會員。其實你如果開通了他們的付費會員。他平臺上你的店鋪就是一個完整的網站的。都不需要自己再去制作一個網站了。
可以做外貿的，其實在時間外貿獲客中，網站并不是最主要的獲客來源。那么除網站外還有什么獲客渠道呢？
1/展會
2/GOOGLE 搜索
3/購買海關數據
我們除了提供外貿企業主動開發客戶相關服務，自己也有外貿公司，做好幾個不同產品：移動電源、油畫、酒具、食品色素、瓷磚馬賽克、印刷標簽......每個產品都沒有做網站，從不用B2B平臺，照樣接單。
大家想一下網站的作用是什么？展示公司、展示產品，對吧？客戶看你的網站的時候是想了解什么？了解公司，了解產品，對吧？我要表達的意思是你有網站當然會更好，但并不是沒有網站就不能做外貿了，如果有一個免費的官方的渠道讓你能展示公司和產品，讓客戶能夠了解你的公司和產品，那客戶不一定需要到網站去看，對吧？
所以我推薦大家使用Facebook的公共主頁功能，以下是我們公司一些外貿項目的Facebook公共主頁截圖，供大家參考，我們主頁上都有很多客戶直接在動態下面發詢盤的，想了解詳細可以加我進一步交流。
移動電源項目
瓷磚馬賽克項目
酒具項目
食品色素項目
油畫項目
使用Facebook公共主頁的好處主要有以下幾個方面：
首先，Facebook公共主頁是免費創建的；
第二，Facebook在全球范圍應用廣泛，很多人使用和認可；
第三，很多品牌和公司都在Facebook建了公共主頁展示公司和產品作為營銷手段之一；
第四，Facebook的公共主頁上可以寫公司介紹，聯系方式，上傳圖片，還可以跟訪客直接交談等等，基本具備官網的功能；
第五，客戶打開Facebook公共主頁可能比訪問你的網站還快速還方便；
第六，客戶不可能經常去你網站上看看，但是他們天天用Facebook，如果關注你的話就可以每天看到你發的公司產品等動態.......
所以~~其實不管你有沒有網站，我都建議你要創建一個Facebook公共主頁，如果你沒有網站那更要使用Facebook公共主頁作為公司的宣傳和營銷方式了。
至于創建Facebook公共主頁后怎么營銷怎么開發客戶，那又是另外一個話題了，以后有機會再跟大家分享。
現在用wordpress,如果不是刻意追求，撐死兩個小時，一個國際門戶網站就出來了。
如果非說自己搞不定，那就在阿里國際站直接把阿里國際站作為你的主站就可以了，這是兩個直接很多人正在使用的方法。
連個網站都不愿意投資，還做什么外貿呀？
現在做外貿開發客戶的渠道很多，比如：
1、海外搜索引擎，通過Google、yahoo、bing、Yandex等搜索引擎，可以開發國外客戶。
2、B2B平臺，比如：阿里巴巴國際站、中國制造網、敦煌網等。外貿業務員最常用的開發客戶的方式，幾乎一大半的外貿公司都在采用這種方法。
3、社交平臺，比如：Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等，我們可以先在國外社媒的各個平臺建立賬號，然后通過文章、圖片和視頻來吸引流量，積累客戶。
6、外貿客戶開發系統，這個就很多了，目前也是效果最好的。例如，世創云，可以根據產品關鍵字、hs編碼、AI智能深挖、采購訂單庫，全方位挖掘客戶信息。
渠道很多，關鍵在于尋找適合自己的渠道，不一定每個都使用，還要結合自身產品定位、市場定位等綜合因素考慮，以此確定自己的客戶開發渠道。
在用戶所在地區打廣告、做宣傳，要不然就找個電商平臺入駐，就像國外的品牌入駐某寶一樣。不過建議還是得要有個平臺的，一個好的網站，可以增加用戶的信任度，更好的宣傳自身的品牌
目前都有哪些跨境平臺呢？且先了解下這四家平臺的優缺點。
Aliexpress
1）銷售模式：
B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。
2）平臺優勢：
全中文操作界面；
免費刊登大部分品類；
沒有起始刊登期限；
容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。
3）平臺劣勢：
價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；
運營政策偏向大賣家和品牌商；
基本不提供客服服務；
買家對于平臺的忠