一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:
1. 英語知識及口語表達能力要好，這是必備條件，否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯，而且的產品知識或者技術非常強悍，完全彌補了口語上的缺點。
2. 足夠的產品知識，足夠是一個什么概念呢，每個人不同，但是至少要比客戶懂的多10%才行，如果你都不能讓客戶信服，他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是，除了資深工程師外，他們的知識（至少是產品知識）要比所有人（包括別的業務員）都要多至少10%。
3. 敏銳的市場意識，市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的，對市場營銷不懂的話，就不知道用什么方法去找客戶，怎么樣去進行定位，去細分市場，鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法，而如果對產品了解不到位，根本就找不到客戶。
4. 銷售技巧，銷售是一種技巧，需要經過常時間的鍛煉才能掌握，包括如何迅速接近客戶，如何順利取得客戶信任，如何說服客戶成交，對于一個好的業務員來說，銷售技巧至少是50%的核心能力，一個好的銷售案例，往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。
5. 管理能力，這是成為杰出外貿業務員的必備因素，因為你必須確保客戶的產品按質，按量，按時生產，除了必須了解整個生產流程，質量控制之外，還要了解公司的所有規則，要能搞定公司所有的人才行。
6. 強大的精神力量，你要搞定一個客戶，你必須比客戶強大才行，而且頂級的業務員都是做項目的，負責一個項目，除了具備行業要求所有的能力之外，還要能夠掌控團隊的運作，要具備策劃，執行，資源整合等一系列的能力，同時作為帶頭人，你不僅要激勵自己，好要激勵整個團隊。
除此之外還有許多必備的素質，比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。
擴展內容：外貿業務員的定義：
是指在進出口業務中，從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。
外貿業務員的工作職責：
1、聯系和維護國外客戶，開發新的海外客戶。
2、進行外貿定單的洽談和簽約。
3、繕制外貿出口單據，審核出口單證，定單管理。
4、外貿訂單的跟蹤和管理。
5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。
6、目標客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。
7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。
8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。
問題一：什么是海外銷售代表 其實就是外貿業務員 你可以在國內也可以在國外都可啊 現在電子商務這么發達了 當然還要看公司的安排了
問題二：海外銷售主要做什么？ 你好！ 海外銷售員的職責： 負責海外市場的推廣，以及為海外客戶提供服務，并取得定單；通過海外展會，國內展會以及網絡收集海外客戶資料，并進行跟蹤銷售；負責海外定單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收；按照要求作好計劃與總結；完成經理的海外定單的跟進；負責經理臨時安排的工作。 海外銷售經歷的職責： 建立和發展海外客戶關系，拓展海外銷售渠道；對自己負責的部門進行組織、培訓、控制，使之高效運做；在公司總目標下，制定銷售策略，同時把目標分解到業務人員并督促完成；對業務員的業務活動進行批準、考核、監控，編制銷售計劃與銷售總結，并向上級主管領導匯報；收集項目信息、客戶信息、競爭對手等信息并進行初步分析；確保客戶滿意度的調查得到執行，并努力提高客戶滿意度；協調重點客戶的業務關系；接受上級主管領導臨時安排的業務。
問題三：什么是國際銷售 海外銷售代表主要是負責海外市場的推廣，以及為海外客戶提供服務，并取得定單；通過海外展會，國內展會以及網絡收集海外客戶資料，并進行跟蹤銷售；負責海外定單的跟蹤，一直到銷售完成，貨款回收。 一般崗位職責: 1、新市嘗新客戶開拓； 2、客...
問題四：請問海外銷售主要是干什么的? 負責在國外銷售產品的！
和國內銷售差不多，只是在國外，所以你要注意一些你所在國的情況，市場特征！
還有在國外請保持國人的形象！
問題五：海外銷售和外貿業務員有什么區別 外貿業務員要尋找的客戶主要是國外客戶，或者是同國內外的代理商合作，將產品賣出國外和從國外進口貨物，與貨物進出口相關
海外銷售是涉及到國外交易，主要是在國外市場銷售產品
前者，主要強調的是接受客戶的訂單后生產，運出國外前已經完成銷售（交易）過程
后者，交易過程主要發生在國外
問題六：海外營銷具體做什么？ 待遇高，不過要經常出差的，你自己看看吧！具體做什么的話，跟銷售差不多，不過名字不同吧了！@也是看你自己的能力的！~
問題七：海外營銷要注意些什么 技巧 找痛點
問題八：海外工程銷售待遇如何？ 海外待遇肯定很高，一般情況下一年10W～30W。只是有幾個注意地方，覺得應當予以考慮：
1、安全問題。目前國際時局動蕩，很多地區在鬧動亂，去之前要了解一下。
2、有些地方醫療生活水平很差，差到你想像不到的地步，要有心理準備
3、有對象還沒結婚就不要去了，熬不住的。
就我知道的，目前高新技術工程，一般不會用到中互的，如果樓主要是去非洲、 *** 半島等，還請謹慎考慮！
問題九：外企海外銷售工程師走過三大洲十多個國家有什么要問的 一般來講跟你對口的是哪國人就和誰打交道。銷售工程師屬于職務較低，上面還有銷售經理，總監等職位。一般銷售工程師還是和客戶的中國人交流較多。外企銷售工程師上級領導可能是老外，所以語言也是必需的。
問題十：什么是海外銷售代表 其實就是外貿業務員 你可以在國內也可以在國外都可啊 現在電子商務這么發達了 當然還要看公司的安排了
教師收入多，工作穩定，社會地位也在提高。不過教學壓力也大。
翻譯看做哪一種，國務院的肯定就很好。旅游行業不是很穩定，收入看你走的是哪一條路線。企業的翻譯出差機會多，吃喝是難免的，不過就要看老板臉色了；而且有的企業用完就可能要開掉你了。
其實還有一條路，就是考公務員，如海關、公安系統等。
1. 從事翻譯職業
從最傳統的角度來看，翻譯方向就業情況最好，就業面比較廣，主要從事文化、科研、學校、新聞出版、經濟、旅游以及其他企事業單位、行政管理部門的翻譯、管理、研究、教學等工作。
據統計，目前獲得翻譯資格證書的人員有6萬人左右，獲得翻譯職稱的初、中、高級人員約3.8萬人，當然最高端的同聲傳譯、會議口譯等翻譯職位也急需高端人才，同聲傳譯更是以每天3000元～7000元的高價位居“金領”地位。國內市場需求量較大、人才緊缺的專業翻譯人才主要有以下5個方向：會議口譯、法庭口譯、商務口譯、聯絡陪同口譯、文書翻譯。
職業解讀：初級翻譯人才多，但競爭性大，薪資一般；高級翻譯人才急缺，薪資很高，但對學歷和能力要求很高，晉升成本高。
2. 去高校、中小學做英語教師
如果你是本科畢業或研究生畢業，那么可以選擇去自己所在的城市的中小學當個英語教師，也可以留在高校當老師。英美文學和英美國家文化的就業很狹窄，一般是從事大學教學和翻譯、研究等工作，這就意味著考博是條重要出路。
職業解讀：非師范類英語專業面臨師范英語專業的競爭；需要考取教師資格證書，另外不同地方招聘教師的流程也不一樣，進入門檻較高。
3. 去國際學校、培訓機構做英語老師
近年來隨著私立教育的發展，一線大城市的國際幼兒園、中小學校對英語教師的需求也在逐步增長。另外一些針對國內學生開設的課外英語輔導的機構也需要英語教師。
職業解讀：競爭性較強，能力足夠的話，薪酬還是不錯的。
4. 教老外漢語，做國際對外漢語老師
當下，全世界漢語熱，越來越多外國人熱衷學習中文，到2013年底，全世界一百多個國家的2500余所大學開設了漢語課程，全世界學習漢語的外國人超過5000萬，據國家漢辦的預測：全世界學習漢語的人數將超過1.5億，對外漢語教師需求量至少要500萬，而優秀的對外漢語老師奇缺，很多有前瞻眼光英語專業的同學選擇學習作為將來國內就業或出國留學的職業儲備。
近10年來，來華學習漢語的留學生保持30%的年遞增率；隨著大批外國人士來華工作或居住，上海不少中學相繼開設國際部，以在華海外人員子女為招生對象；各類以外國人士為對象的漢語培訓機構紛紛設立，這都為雙語雙文化專業人才提供了用武之地！
職業解讀：就業機會多，可兼職或全職，也可作為進入外資企業的跳板。不過，教老外中文不像國內學校的英語教學那么簡單，沒有經驗的話建議去儒森漢語這樣的專業機構參加培訓后再上崗，另外考取IPA國際注冊漢語教師職業資格證書也是非常有必要的。
5. 從事外貿工作
外貿工作英語類的選擇空間也很廣泛，如外貿業務員、銷售工程師、外貿專員、英語翻譯、銷售助理、銷售經理、外貿跟單、外貿 貿易專員 助理、外貿業務、總經理助理、銷售代表、外貿跟單員等職位。通曉外語是外貿人才能力要素中的第一要素，對畢業生的考核以學校、專業、專業課成績、在校表現、是否有專業對口實習經歷、外語能力、外貿專業課知識掌握程度等為標準。
此外，老師建議報考英語專業的考生若想有一個更好的職業發展，應該樹立3種新觀念。
1.英語語言真的只是一種工具
2.就業層次比就業范圍更重要
不少考生認為英語本科畢業生就業面廣，凡是和英語相關的工作都可以嘗試。實際上這是一種誤解，人一生中面臨就業的情況就一次或者少數幾次，對每一個個體來說并不需要多么寬的就業面，真正適合你的崗位也就那么少數幾個。讀研提升了就業的層次，在這個層次上競爭者的數量比本科要少，工作的性質要好。比如一場大型會議的翻譯、一本重要書籍的翻譯，人們往往并不放心交給本科生去做。而且，層次變高后，工資待遇、工作條件也會相應地提高。英語語言學可能比英美文學的就業面寬，但是后者開設院校較少，而且一個學習比較扎實的英語文學專業的畢業生往往比一個學習情況一般的英語語言學畢業生就業情況樂觀。
3.是你在找工作而不是“英語”在找工作
如今的學生沒有趕上好時代，以前凡是學英語甚至凡是大學生，找工作一找一個準，凡是“英語”都能找工作。通過百度可以發現，不少考生都是考慮英語有什么就業方向？英語語言學有什么就業方向？英美文學有什么就業方向？然后哪個專業哪個方向就業范圍廣、薪水條件好就向哪個方向報考。實際上，會議翻譯就業“不錯”，并不表示你報考會議翻譯相關方向就會就業不錯。老師建議從另一角度思考這一問題：我在哪些領域就業有優勢，我通過英語這個工具向這一個領域靠近需要哪些過程，通過哪些努力可以找到理想的工作。比如我想從事公務員的相關工作，而且我的英語能力不錯，打算報考英語研究生，不論是選擇翻譯、語言學、文學方向，最