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根據海康威視的官網得知，海康威視銷售渠道采取線上電商加400熱線加官網的模式，線下采用設置設置省級業務中心及分銷模式
海康威視成立于2001年，是一家專注技術創新的科技公司，在安防、智能物聯領域耕耘二十余年，業務覆蓋全球150多個國家和地區
1、客戶類別不同：可以根據客戶類別區分，渠道機主要用于小型的監控工程，工程機主要是針對大型的監控工程。
2、要求不同：工程機要求會更高些，感光元件的大小，分辨率、鏡頭、光學變焦等，工程機會更突出，所以在使用前要注意區分，要根據自己的需求選擇合適的機器。
2、適用類型不同：渠道機主要用于小型的監控工程，工程機主要是針對大型的監控工程。工程機要求會更高些，感光元件的大小，分辨率、鏡頭、光學變焦等，工程機會更突出。
擴展資料：
工程項目不是海康威視的目標，不會通過做工程項目來增加自己的收入，這不是海康的定位，海康的定位還是產品和方案的提供商
芯片成本的下降，同時伴隨著性能的快速提升，會推動大規模應用的開展。比如以前用TX1芯片來做分析，是1.5TFlops的計算能力，現在SOC針對某些特定算法，可以提供5TFlops的計算能力。
海康威視的項目機和渠道機是指銷售渠道不同的兩種類型的產品。
根據公開的信息，海康威視的項目機和渠道機主要有以下區別：
項目機：是指銷售給特定項目的機器，價格半透明，主要是為了保證項目的順利實施而靈活設計和生產的。這種機器的銷售數量一般較少，可以根據項目需求進行定制和生產，并且通常價格較高。
渠道機：是指銷售給經銷商、代理商等渠道的機器，價格相對透明，根據經銷商的需求批量生產并銷售。由于需要滿足市場需求，渠道機的銷售數量較大，但是售價通常比項目機低，因為經銷商需要獲得一定的利潤。
另外，海康威視的項目機和渠道機在售后服務上也有所不同。通常來說，項目機在售出之前已經與客戶簽訂了詳細的合同，并且在合同規定的期限內享有原廠的保修和維護服務；而對于渠道機來說，客戶可以選擇是否購買額外的保修和維護服務，如果出現問題，一般需要聯系經銷商或第三方維修服務。
綜上所述，海康威視的項目機和渠道機主要區別在于銷售方式、價格透明度、銷售數量、定制需求和售后服務等方面。
海康威視(Hikvision 買粉絲rporation)是國企,國家對海康威視有限公司占有51%的股份。
海康威視是領先的安防產品及行業解決方案提供商，致力于不斷提升視頻處理技術和視頻分析技術，面向全球提供領先的安防產品、專業的行業解決方案與優質的服務，為客戶持續創造更大價值。
海康威視擁有業內領先的自主核心技術和可持續研發能力，提供攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡、BSV液晶拼接屏、網絡存儲、視頻綜合平臺、中心管理軟件等安防產品，并針對金融、公安、電訊、交通、司法、教育、電力、水利、軍隊等眾多行業提供合適的細分產品與專業的行業解決方案。
這些產品和方案面向全球100多個國家和地區，在北京奧運會、大運會、亞運會、上海世博會、60年國慶大閱兵、青藏鐵路等重大安保項目中得到廣泛應用。
公司的營銷及服務網絡覆蓋全球，在中國大陸33個城市已設立分公司，在洛杉磯、香港、阿姆斯特丹、孟買、圣彼得堡和迪拜也已設立了全資或控股子公司，并將在南非、巴西等地設立分支機構。并在全國設立渠道代理商。
持續快速發展的海康威視，已獲得了行業內外的普遍認可。公司連續五年(2007-2011)以中國安防第一位的身份入選《A&S》“全球安防50強” ；2011年名列IMS全球視頻監控企業第4位，2012年名列IMS全球視頻監控企業第1位。DVR企業第1位；連年入選“國家重點軟件企業”、“中國軟件收入前百家企業”。
擴展資料
海康威視全球戰略
海康威視非常注重全球化經營戰略。產品已經成功應用于全球100多個國家和地區，尤其在高端應用場合成為首選品牌，以其穩定卓越的性能受到廣泛好評。
海外銷售收入已經連續幾年保持100%的增長速度，國際市場已經逐步成為公司銷售收入的重要來源。
在香港、美國洛杉磯和印度也已設立了全資和合資子公司，在美國、歐盟、俄羅斯、印度、中東、東南亞、非洲等世界各地，與眾多全球知名企業建立緊密的合作關系。
公司在中國大陸設立了32個分公司，建立起總部垂直管理的售后服務體系，實現了高效快捷的本地化服務，這使得我們更加貼近客戶，了解客戶需求并快速響應。
影響力
海康威視2015年的全球市場份額從2014年的16.3%增長至19.5%，五年蟬聯全球第一。值得關注的是，海外市場份額(不含中國)在2015年也有出色表現，從2014年的6.2%增長至9%，排名因此上升至第一位。
擁有全球近五分之一市場的海康威視，在網絡攝像機、模擬和高清監控攝像機、DVR/NVR、視頻編碼器等多個細分市場均排名第一，VMS軟件則由2014年的第四位上升至第三位。
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走進經濟生活里的一切
前進的“中國芯”
近期，中美貿易摩擦升級，美國采取不公平手段打壓中國 科技 企業，尤其在芯片領域表現明顯。中國必須靠自主創新，才能夠發展高技術產業，才不會受制于人。近年來，中國 科技 企業在不斷進取，出現了一批優秀的企業，其產品在全球處于領先，其中，芯片的發展也取得了一定的進步。比如，中國在安防產業上，眾多芯片能夠自主；華為芯片形成了多樣化體系。不過，中國仍然需要看到差距，在關鍵技術領域需要不斷進取。
來 源丨 21世紀經濟報道（ID：jjbd21）
記 者丨 陶力 上海報道
編 輯丨 張星
圖片來源 / 21世紀經濟報道（jjbd21）
“我們期望公司得到公平、公正的對待。現在，公司已主動聘請美國專業人士，對報道涉及的公司業務進行獨立審查，專業人士將在獲得充分的證據后，回應海外各相關方的關注。”5月22日，海康威視相關高層在接受21世紀經濟報道記者采訪時回應道。
據報道，美國政府正在考慮限制海康威視購買美國技術的能力。美國商務部可能會要求美國公司，必須獲得政府批準才能向海康威視供應零部件，以限制該公司獲取有助于為其設備提供支持的技術。
但是，即使是在供應端不受限制，海康威視的海外業務還是會受到影響。該公司財報數據顯示， 在2018年度，海康威視全年境外營收占公司總營收的28.47%，美國市場業務占境外業務的20%左右，占公司整體營收的6%。
招商證券電子行業分析師方競在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為， 由于海康是公眾公司，需考慮報表質量。所以動作相對有限，無法像華為一樣大規模備庫存。但是，海康大華的芯片供應鏈中，最為核心的IPC處理器已經基本實現國產化，存儲器芯片主要供應商來自日韓，模擬芯片的國產替代在不斷加速。 AI芯片方面，目前國產AI芯片廠商如海思、寒武紀在推理端已具備完善的產品組合，可以對英偉達等國際廠商形成替代。
安防業美國市場或遇挫
圖片來源 / 圖蟲
海康威視是國內安防視頻監控的領軍企業。IHS報告顯示，海康威視連續7年蟬聯視頻監控行業全球第一，占全球視頻監控市場份額的22.6%。 2018年，海康威視實現營業總收入498.37億元，比上年同期增長18.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為113.53億元，比上年同期增長20.64%，公司2018年整體毛利率為44.85%。
即便擁有較高的毛利率，海康威視在2018年還是進行了一次架構調整。公司將國內業務分為PBG（公共服務事業群）、EBG（企事業事業群）、SMBG（中小企業事業群）三個業務群。其中，PBG以公安、交通、司法三個事業部為基礎組建，主要提供城市服務與治理的支持。EBG以傳統金融、能源、樓宇、文教衛四個事業部為基礎，主要服務傳統大型企業市場；SMBG以傳統渠道經銷管理團隊為基礎組建，以中小型企業市場服務為主。
另外，該公司在加深向國內垂直市場布局的同時，也在積極走出去。2018年財報透露，公司境內外分別實現營收356.46億元和141.90億元，分別同比增長14.32%和24.79%。境外收入的增幅不容小覷，利潤占比達到28.48%。
不確定的國際貿易環境的影響，成為該公司的風險所在。 據海康威視總經理胡揚忠透露，該公司在海外的銷售比較均衡，不僅在發達國家和發展中國家，在東南亞、東盟一帶都設有銷售公司。“公司在歐美一些發達國家，的確受到了一些阻礙，會因為一些不確定的因素，帶來影響。但對于海外市場，我們還會很堅定地做下去，經濟的波動、政治的動蕩會帶來影響，但不至于讓海康承受太大的風險。例如美國市場約占整個海康收入的6%，若其他地方增長更快，這個比例還會下降。”
如今看來，其在美國的業務極有可能受到影響。 “海康在美國有研究所和開發團隊，現在對他們來說，最擔心的是美國分部的去留，這一塊的研發是否會停止。” 一名接近海康威視的人士向21世紀經濟報道記者透露。
供應鏈國產替代高
對于該事件，外交部發言人陸慷在例行記者會上表示，最近已經一再表明了中方反對美國濫用國家力量，肆意抹黑和打壓包括中國企業在內的其他國家企業的一些做法。中方的態度是明確的，也是一貫的。“對中方而言，我們一向要求中國企業在遵循市場規律和國際規則的基礎上，在其他國家開展投資經營活動。同時我們也一直要求其他國家能夠給予中國企業公平、非歧視的待遇。”
目前，海康威視與大華股份均表示，并沒有收到實質性的消息。大華董秘辦回應記者稱，“消息也只是說美國政府正在考慮，沒有得到最終的確定。”
作為安防產業鏈的第一環，上游芯片制造商影響著整個安防體系的功能、技術指標、穩定性、能耗、成本等，在安防行業未來發展方向上起到關鍵作用。隨著人工智能技術的發展，深度學習算法芯片方案也成為安防行業關注的焦點。在國內廠商中，海思（華為）、國科微、中星微、北京君正、富瀚微、景嘉微、寒武紀、深鑒、中科曙光等均有深度布局。海康威視能否找到供應鏈代替者？
中信證券指出，在海康威視的產品結構中，需要從美國進口的大部分是后端的服務器，這里面包括Intel的CPU，英偉達的GPU，希捷、西部數據的機械硬盤，德州儀器、安霸的電源管理芯片等，都是美方定點打擊可能影響到的產品，這種服務器類的產品，目前國產化還無法替代。
除此之外，海康威視的前端攝像頭及AI前端產品的零部件構成，基本上都可以實現國產化替代。“安防芯片主要是注重于圖像的采集、存儲能夠更加清晰化，同時還能對圖像質量