一、現金日記賬及銀行存款日記賬
商品流通企業的現金日記賬及銀行存款日記賬的建立方式與工業企業是相同的。
二、總分類賬簿
商品流通企業的總分類賬除了要設置我們講到的工業企業日常總分類賬簿之外，還要設置商品采購、庫存商品、商品進銷差價這三個商品流通企業必須使用的總賬賬簿。如果經常委托他人代銷商品或為他人代銷商品，還需設置委托代銷商品、代銷商品款、受托代銷商品賬簿。另外因商品流通企業的收入、成本和稅金與工業企業略有不同，所以還應將工業企業的產品銷售收入改為“商品銷售收入”，把產品銷售成本改為“商品銷售成本”，把產品銷售稅金及附加改為“商品銷售稅金及附加”，把產品銷售費用改為“經營費用”。另外可根據企業業務量大小和業務需要增刪需設置的總賬賬簿。
三、明細分類賬的設置
根據增設的總賬賬簿，我們還應增設相關明細賬簿，如商品采購明細賬，反映購進商品的進價成本及入庫商品的實際成本，商品采購明細賬可按客戶名稱設置；庫存商品明細賬，反映商品的收發結存情況，可按商品的種類、名稱、規格和存放地點設置，要求采用數量金額核算法。在按實際成本計算已銷商品成本時，庫存商品的發出可按個別計價法(分批實際成本計價)、加權平均法、移動加權平均法、先進先出法、后進先出法、進銷差價法和毛利法。如果企業是商品零售企業，還需設置“商品進銷差價”明細賬，該賬戶因是“庫存商品”的調整賬戶，所以它的明細賬的設置口徑應與“庫存商品”明細賬一致。“經營費用”作為反映商品流轉整個經營環節所發生的各種費用，應按費用的種類，如運輸費、裝卸費、整理費、廣告費等分類反映。
“商品銷售收入”、“商品銷售成本”明細賬可以按商品的種類、名稱、規格或不同的銷售部門設置。商品流通企業明細賬的設置，除了上述明細賬外，其余與工業企業明細賬的設置相同。
四、其他問題
因商品流通企業存在有較之服務業不同的成本計算問題，所以為了便于成本計算需要外購或自制許多計算用表格，所以在建賬時也要有所準備；否則到月末結賬時會手忙腳亂。如已銷商品進銷差價計算表、商品盤存匯總表、毛利率計算表等。
看企業情況。
如果是大型的礦山企業，會計肯定是不忙的，因為系統化，財務部會有幾個會計，各有分工。也就是月底忙幾天，各種公時核對，績效評比等。工資待遇不會太高，但是福利會很好。
私人煤礦企業的話，會計就很厲害了，權力也比較大，一般也就一兩個財務人員，但是幾乎礦上所有的物資購買，出錢進錢都是會計來搞定的，權力大，當然也會很忙，待遇相應也會高很多。
經常會有人問：“什么是每月報稅?”“沒有準時申報會怎樣?”“都需求報哪些稅?”等等，今日系統地給大家科普一下一般企業有哪些稅種。
企業要報哪些稅?
企業建立后，會依據您企業的運營范圍核定稅種和稅目，一旦在系統核定完成，企業就應該在規則的申報期間準時申報，錯過申報期和漏申報都會有不良后果。
都有哪些稅?
一般公司都會觸及的稅種有如下7個：
增值稅、城市維護建造稅、教育費附加、當地教育費附加、印花稅、個人所得稅、企業所得稅。
增值稅：現在現已全面營改增了，所以只要有開展業務，增值稅是每個公司都會有的。可能有的公司是小微，不用交稅，但申報仍是有必要的。
城市維護建造稅、教育費附加、當地教育費附加：這是個“影子稅種“，緊跟增值稅和消費稅，乘以稅率就能夠了。教育費附加、當地教育費附加現在針對小微企業有稅收優惠，申報時依據自身狀況挑選減免。
印花稅：印花稅的征稅范圍盡管有限，但每一個公司都會觸及一些。
個人所得稅：對于公司來說，本身不交納個人所得稅。可是員工工資以及股東分紅需求繳。公司是法定的扣繳責任人，也是要負責任的，所以不行掉以輕心。
企業所得稅：一個公司，有了盈利肯定是需求交納企業所得稅的，分公司盡管不是自己算，但也需求總公司核算分配后自行交納。
特別職業稅種
1、特別職業需求交納的3個稅種：
消費稅：假如公司運營的貨品有如下商品：煙、酒及酒精、化妝品、貴重首飾及珠寶玉石、鞭炮焰火、成品油、汽車輪胎、摩托車、小汽車、高爾夫球及球具、高級手表、游艇、木制一次性筷子、實木地板、電池、涂料。多數貨品是在生產環節加征一道消費稅，可是金銀首飾是在零售環節征收。
資源稅：假如公司開采出售的是以下貨品：原油、天然氣、煤炭、其他非金屬礦原礦、黑色金屬礦原礦、有色金屬礦原礦、鹽。對部分省市直接取用地表水、地下水的單位和個人開征了水資源稅。具體查詢當地稅務機關的告訴。
煙葉稅：對收買煙葉的單位，加收一道煙葉稅。不是出售環節，而是收買環節。
2、假如一個公司持有房產土地，或買賣房產土地，觸及的稅種會有以下5種：
契稅：公司在購買房子或土地使用權時交納。
耕地占用稅：占用耕地建房或從事其他非農業建造，需求交納此稅。
房產稅：公司持有房產或出租房產，交納此稅。
鄉鎮土地使用稅：公司占用城市、縣城、建制鎮、工礦區范圍內的土地，交納此稅。
土地增值稅：假如公司有償轉讓國有土地使用權及房屋產權并取得增值性收入，需求交納此稅。
3、假如一個公司購買車輛，觸及的稅種會有以下2種：
車輛購置稅：在公司購買車輛的時候交納。
車船稅：公司持有車船時交納。
4、假如一個公司直接排放如下污染，觸及的稅種會有：
環境保護稅：這是今年新添加的一個稅種，假如公司直接排放大氣污染物、水污染物、固體廢物和噪聲，則需求按規則交納環保稅。
企業向污水會集處理場所、生活廢物會集處理場所排放應稅污染物;在符合環保標準的設備、場所貯存處置固體廢物，不屬于直接排放，是不用交稅的。
企業能夠對照一下自己的運營業務即可知道自己公司觸及哪些稅了，依法交稅是每個交稅人的責任，請準時申報足額交納。
企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文
在日常學習和工作生活中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。一篇什么樣的論文才能稱為優秀論文呢？以下是我整理的企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文，希望能夠幫助到大家。
企業在銷售管理中存在的問題與對策分析論文 篇1
摘 要：
分析在新的經濟形勢下，企業銷售管理中存在著培訓淡化和形式化、銷售團隊合作意識薄弱、缺少新的銷售角色定位和忽視信息情報的價值等四個方面的問題；面對新出現的問題，提出從培訓落地、銷售團隊學習型、銷售角色定位和利用信息情報創造經濟價值等方面的對策進行銷售管理工作。
關鍵詞：
團隊；培訓；信息
隨著市場經濟的發展，企業盈利模式發生變化，人口“微利”時代到來加劇了企業的生存環境，企業如何進行銷售管理工作成為新的企業管理的突破點，但目前我國很多企業的銷售管理整體水平還處于低端落后的階段，存在不少問題需要企業面對和解決，這是企業進入新的發展階段的重要環節。
一、企業在銷售管理中存在的問題
1.忽略培訓工作，銷售人員職業化心態缺乏
據研究了解，接受過嚴格培訓的員工，工作效率能提高17.4%，成本能降低30%，創造的凈產值則能提高90%。美國的一項統計，企業在員工培訓每1美元的投入能得到50美元的收益。因此，擁有一支經過專業培訓的職業化員工隊伍，是打造企業核心競爭力，也是推動企業持續發展的必備要素。企業對員工進行培訓是為更好的提高員工的素質，增加工作效率。但現階段由于企業針對銷售人員培訓不到位，從而導致銷售水平大大降低。
劉翔的教練孫海平曾說過：運動員要提升自己的水平，在訓練到極限的一剎那，一定要咬牙挺過去，挺過哪怕一秒，你就會上升一大步；如果挺不過去，水平絕不會提高。這是很有道理的，銷售人員也一樣，如果遇到困難就退縮、逃避永遠不會有進步、不會有提升。作為一名優秀的銷售人員我們一定要有抗壓能力以及良好的心態。這些都離不開我們的培訓。
2.打造高績效的銷售團隊尚未形成，團隊意識薄弱
銷售人員是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高績效完成業績？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土？這些歸結于企業要打造高績效的銷售團隊。
銷售人員缺少團隊合作與分工的團隊意識。銷售人員沒有和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，沒有樹立共同的目標，不能夠合理進行分工協作，并保持順暢的溝通，因此，團隊目標無法在大家共同努力下去實現，團隊成員之間合作與協助意識薄弱，從而為公司創造業績就更成為空談。
3.片面認識和理解銷售的本質，角色定位缺失
4.忽略競爭情報價值，診斷情報能力薄弱
二、解決銷售管理中存在的問題的對策
1.重視銷售人員培訓工作，提高職業化素養
一家企業的前途和命運不是取決于它能生產多少產品，而是取決于它能銷售出多少產品，離開了銷售我們既無法找出體現企業價值的任何形式，也無法找出企業生存和發展的任何出路。對銷售人員培訓工作需要建立系統化培訓體系，保證銷售人員的工作積極性和主動性，根據銷售產品的特點建立一套具有激勵性的獎勵機制，引導其客觀去面對銷售過程面對的問題，不斷強化員工的職業化的心態和能力，在日常管理中塑造職業化的氛圍。
2.建設學習型的銷售團隊，強化團隊作戰的意識
在現代企業銷售管理中如何才能建立學習型的銷售團隊？學習型的團隊具備以下幾個：
（1）明確共同的目標；
（2）角色定位與相互補充；
（3）加強溝通與相互理解；
（4）確立民主的領導方式；
（5）成員之間相互尊重和支持；
（6）團隊成員能夠進行學習共享。學習型的銷售團隊善于彼此之間進行總結和分享經驗，吸取教訓來優化銷售工作流程，將銷售工作將其作為自己的切身利益來對待，積極主動地去解決問題。在企業日常銷售管理中不斷灌輸團隊作戰的意識，在團隊合作和分工中獲取團隊的收益最大化。
3.進行銷售角色定位，樹立正確的銷售觀念
企業進行銷售管理要轉變傳統的銷售概念，樹立為客戶創造價值為出發點，滿足客戶的真實需求，從客戶切身的角度來宣傳和解說我們的產品特性，不能為銷售而銷售，而是應該從為客戶解決困惑，幫助客戶成長，在建立戰略伙伴的角度來管理客戶，實現雙贏的商業盈利模式，銷售工作是講究心理學和技術技巧的工作，我們的銷售人員重新定位自己的銷售角色，善于運用人性化的銷