“直播帶貨”屬于線上交易行為。
第一種觀點認為，網紅“直播帶貨”屬于商業廣告。網紅“直播帶貨”的本質是一種商業廣告活動，其中直播賣貨的網紅主播只要符合“在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明”，就應當被認定為《廣告法》中的“廣告代言人”。
第二種觀點認為，網紅“直播帶貨”屬于電商交易模式。在《2019網紅電商生態發展白皮書》中，網紅“直播帶貨”被定義為“網紅電商”，即具備網絡影響力的網絡紅人通過內容或電商平臺，為用戶推薦、售賣產品。商家向網紅主播支付服務費用，讓主播們以自己的名義或者形象，通過其影響力向消費者推薦商品、服務。網紅“直播帶貨”模式等同于線下商場售貨員現場推銷，線下售貨員現場的推銷行為在執法實踐中不被認定為商業廣告，網紅“直播帶貨”不屬于《廣告法》調整的范疇。
第三點觀點，網紅“直播帶貨”兼具以上兩者特征。網紅“直播帶貨”是具有強烈商業廣告色彩的電子商務活動，但是又具有傳統商業廣告所不具有的一系列特征，比如社交互動性、直觀的體驗性和明顯的交易屬性等。同時，網紅在“直播帶貨”時與商家及平臺之間的法律關系也不一致。因此，不宜“一刀切”式地認定為商業廣告或電商交易。
你好呀！
隨著科技的發展，互聯網已經深入到每個人的生活中，而且信息傳播速度極快。很多企業和商家也看到發現了這種趨勢，于是紛紛開始在網上帶貨，而抖音直播帶貨則是人們的首選。
為什么越來越多的人選擇抖音直播帶貨呢？小編總結了以下幾點原因和大家分享。
一、抖音粉絲基數大
你在大街上隨便找一個人調查都會發現，他的手機里99%會有抖音這個應用，因為現在越來越多的人都選擇碎片化閱讀，不喜歡看太長的視頻，所以抖音短視頻就極大地滿足了他們的需求，而他們也樂于在抖音上看短視頻。
所以，當有人在抖音上帶貨時，系統會自動推給你，感興趣你就可以進入直播間觀看，這樣，因為粉絲基數大所以必然會有很多人進入直播間從而搶購。
粉絲數量大
二、抖音帶貨傳播速度快
之前的線下賣貨等的傳統營銷模式，只能在一個地區內或者最多在一個省內得到傳播，其他省份的人根本就不知道你在帶貨，而且即使在一個省內傳播速度也非常慢，貨得很長時間才能賣出去。
而抖音直播帶貨卻不一樣，不僅全國的網友可以同一時間看直播，而且直播結束還有回放，給了那些沒有時間看直播的人一次機會。這樣，知道這個貨物的人就會非常多，你買了覺得好用也會吸引其他人買，極大地方便了賣貨。
直播間人數多，傳播速度快
三、抖音帶貨成本低
抖音帶貨最大的一個優點就是成本低。它不需要你花費大量的人力物力財力，只要你有一部手機，然后一些直播設備，再找一些人員來協助帶貨，最后直接在抖音上直播就行;而且你只需要拿一部分貨品來測試就行，不必像傳統營銷那樣帶一大堆貨品去賣。
抖音帶貨成本低
四、抖音直播帶貨更能使網友信服
博主在直播帶貨時可以和網友互動，給網友看貨品的樣子等，同時網友也會讓博主進行測試，比如進行質量檢測或者進行抗擊打測試等等。只要測試之后質量沒有受到太大損失，網友就會覺得這種貨品可信，于是就會買下來，最終實現貨品賣出。
直播測試商品
由此可見，抖音帶貨確實是一個不錯的選擇。如果你有什么想賣的商品也可以去抖音或者其他平臺上直播帶貨，真的非常方便！
以上便是小編的一些看法，希望能夠對你有所幫助。
一、
在直播間中，瘋狂小楊哥的徒弟紅綠燈的黃被罵上熱搜。原因是她在直播間帶貨美妝品牌時，行為十分不雅。她披頭散發，表情猙獰，叉開腿蹲在桌上，還擺出一字馬的造型。此外，她還把衛生巾掏出來、馬桶刷刷牙等低俗言論也引發網友不適。
這種低俗帶貨的行為，引發了網友們的不滿和反感。此前，小楊哥的過往帶貨言論也被網友曝出，其言論十分低俗。隨著影響力的提升和身份的轉變，小楊哥直播間里的一系列荒誕表演，正在以負面輿論的方式開始反噬小楊哥。無底線追逐流量，導致商品的異化和主播的異化，會令主播、商家、平臺逐漸失去信任和市場，消費者失去低價優質產品，構成當前直播電商多輸的局面。
這次被指責為低俗帶貨的事件，也讓我們思考直播帶貨行業的規范發展離不開主播們的以身作則。
二、
1、很多人認為是靠產品和活動
很多直播主播認為，直播帶貨的效果主要靠好產品和大力度的活動促銷。確實，好產品和大力度的活動促銷能夠提升產品的銷量。但是，如果直播帶貨主要是靠好產品，特別是靠大力度的活動促銷，那么，這樣的直播帶貨，是一種拼資金拼活動拼價格的商戰，其結果是有銷量沒利潤，甚至還會出現大虧本。對于直播帶貨來說，好產品和促銷活動確實很重要，但是，決不能把它當然直播帶貨的主要內容。否則，就沒有利潤。董宇輝的直播帶貨，沒有降價促銷，沒有活動營銷，只是通過內容營銷策略吸引顧客購買。所以，什么是好產品呢？就是能夠提供內容的特別是能夠提供有傳播力內容的產品，才是真正的好產品。
2、主播的親和力親和力
是直播帶貨主播應該具備的最基本的素質之一。有些人可能會認為顏值最重要，但是事實上親和力更為重要。如果主播親和力強，越接近顧客，越得到顧客的喜歡，就能夠拉近與顧客的心理距離，從而能夠更好地贏得顧客的支持。主播們自己試想，你是不是喜歡和高高在上的人打交道？是不是喜歡和不尊重你的人打交道？是不是喜歡和說話很死板的人打交道？
我想當然不是，沒有人愿意和這些人打交道。因此，作為主播就必須提升你的親和力。中小主播沒有頭部主播那么多的優勢，那么，你是不是可以在直播時多微笑，因為微笑讓顧客感到溫暖和親切；你是不是對顧客提出的關心的問題，給予及時地解答，給顧客一個滿意的答復，消除顧客的疑慮，讓顧客放心購買？我想通過努力，你是能夠做到的。當然，不學習也是做不到的。
3、直播內容的吸引力
直播帶貨主播不論是用唱歌、跳舞、脫口秀、笑話，還是體育、娛樂和故事等才藝吸引顧客，在內容的選擇上，決不能根據自己的偏好選擇直播內容，一定要根據顧客的偏好選擇直播內容。比如，如果唱歌主播只唱自己會唱的，自己喜歡唱的歌，如果顧客不喜歡聽的話就留不住顧客，從而帶貨效果就差。
所以，唱歌主播一定要唱顧客喜歡聽的歌。那么，怎樣了解顧客喜歡聽的歌曲呢？可以有很多辦法了解：一是屏幕上看顧客的反饋。如果顧客反對聲音多，以后這類歌曲就不能再唱；二是讓顧客推薦歌曲。如果同一首歌曲推薦的顧客多，說明該歌曲值得唱。三是平時多留意現在流行哪些類型的歌曲。其他方面的才藝選擇與唱歌主播選擇歌曲的道理是一樣的。
4、誠實很多
主播們在介紹產品時沒有必要回避產品的缺點。如果主播在介紹產品時，適當介紹產品的缺點，反而讓顧客感到主播是非常誠實的，這樣的主播更值得信任，她推薦的產品更值得購買，讓顧客會產生這樣的感覺。誠實是主播的美德。董宇輝在做直播帶貨時，經常會說到自己的不足，比如他說英語方面自己比較懂，但物理方面的知識自己就比較缺乏。這就更容易贏得顧客的好感。
5、信任
贏得顧客信任是主播帶貨銷售的秘訣。對于顧客來說，錢是辛辛苦苦賺來的，花錢買東西都是心疼的，如果不信任主播，顧客是不會花錢購買的。所以，對于主播來說，要做好下列信任工作：讓顧客信任主播。主播個人首先要贏得顧客信任，這是最重要的。比如，有的頭部主播發現把不合格的產品賣給顧客了，就自己掏錢賠給顧客，目的是挽回信譽。
讓顧客相信產品。主播選擇的產品必須要確保產品的品質，如果是品質不好的產品，主播千萬不能銷售，否則，主播信譽一旦喪失，再也就沒有賺錢的機會了。這樣的案例太多，一定要引起主播的注意。讓顧客相信價格。直播間銷售的產品價格承諾顧客比店鋪銷售的價格要低，那么，就必須比店鋪銷售的價格低，決不能嘴巴上說一套，直播做的是另外一套。
而各大互聯網公司爭相入局，更深層次的原因是看中了直播帶貨的“轉化率”和“流量”。
脫胎于當年大熱的直播風口，自2016年誕生，電商直播就一直被置于聚光燈下。
短短三年時間，當資本裹挾下的直播行業漸漸式微，電商業務增長觸頂、流量紅利消退，電商直播，卻憑借其特有的高黏性和高轉化率，成為備受追捧的行業新寵。從5分鐘賣出14000只口紅的李佳琦，到“618”帶動總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創下的銷售記錄。屢屢創下新高的數字背后，是一場關于消費者、電商平臺、商家以及MCN機構的狂歡。
電商紛紛入局直播，為哪般？
進入8月，電商直播迎來了一些新玩家和新的布局。
8月1日，網易考拉宣布正式上線直播，初期將以美妝、母嬰等平臺核心品類為主，通過美妝達人和辣媽KOL直播進行知識類導購。
8月3日，微博2019年超級紅人節上，微博高級副總裁曹增輝宣布微博將推出電商服務平臺，于8月初開放申請入口，同時微博電商直播將與淘寶實現打通。
如果把時間限制稍稍放寬，我們還會看到7月底，計劃至少投入10億資源，孵化不超過5名“紅人”(超級網紅)的京東，以及發布“2019直播雙百計劃”的蘑菇街。電商直播的這種熱火朝天并非一朝一夕，2016年開始，淘寶、蘑菇街、蘇寧、京東相繼試水直播，時至今日，直播業務幾乎成為了電商平臺的標配。
內容電商多樣，為何偏是直播？
有觀點認為，電商直播無外乎另一種層面的電視購物，而事實上，電商直播的作用遠超于此。在圖文、短視頻、甚至于音頻等內容形式層出不窮，軟文推廣花樣百出的當下，強推銷屬性的電商直播為何讓平臺青眼有加？
此外，直播附帶的互動性，往往還具有實現個人需求的功能――主播依照粉絲意愿的試穿、試裝行為更能激發購買欲，此時的電商直播，好比私人定制的線上逛街。隨著直播技術的成熟，電商直播過程中的抽獎、優惠券派發等環節，更是帶來了新的消費動力――無可取代的優惠屬性，這在淘寶直播中，已經是很常見的情況。
對于電商直播而言，在過去三年的發展中，無論對于主播、機構或是平臺來說，早期的流量紅利十分明顯。而隨著各家紛紛入場，流量的紅利期是否已經結束？在蘑菇街看來，電商直播的好日子才剛剛開始。跟傳統貨架式電商的存量市場相比，電商直播的增量空間還非常大，蘑菇街的GMV數據能夠說明問題。隨著5G的逐漸普及，相信電商直播的覆蓋人群會越來越寬。
但對于電商平臺而言，一場鏖戰才剛剛打響。