直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。
在直播間“買買買”
家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。
由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。
“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的“特別吸引力”
“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。
北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。
“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。
“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。
由于網絡直播的發展趨勢，直播帶貨也漸漸地了下去。許多店家嘗試在這一，高贏利，成本低的風嘴中盈利。客觀事實也證實直播帶貨的確打開了店家的銷售市場。仿佛不論是什么產品，一旦上直播房間就會被掃購一空。輕輕松松變成爆款。但前提是商品自身質量合格。只需那么你產品品質達標，價廉物美，就算以前沒名氣，只需上直播房間自身的牌子就能夠一舉成名，每個人廣為人知。
這主要是來源于直播帶貨的2個特性：直播帶貨一直給人的印象是價廉物美，秉著主觀臆斷的意識，人們都會覺得直播房間的事物在品質上和價錢上面會比線下推廣性價比高，并且直播房間都會出現優惠劵，比線下官網的都劃算。因此越來越多的人慕名來此，去觀看直播。伴隨著互聯網的日益發展趨勢，電商直播領域也更加完善。許多人會根據直播購物。
網絡主播直播間的過程中會詳解商品的功能、效應、操作方法和實際效果，如果是服裝業則會出現女模特上半身試衣服。比之過去單一的寶貝描述，直播間可以讓觀眾們更直接地體驗商品，進而提升它的購買欲望，促進消費。因為疫情的原因，越來越多的人選擇了在網上購物，也刺激了線上消費。這一切都給網絡直播平臺的迅速發展帶來了標準。讓網友們更為形象化清晰地掌握直播間。
改變了她們覺得直播間“又土又low”的觀點。不僅一般的直播間以外，也有許多助農扶貧的直播項目，連縣委書記省長還會參與，提高了網絡直播平臺在一般網民心里的接受度。直播帶貨是現在的風口行業，總流量十分豐厚，大牌明星當然要積極尋找曝光量。受疫情影響，大牌明星目前網絡資源受到非常大影響，為了能在疫情期間獲得一定的收益，也看到了主播間所有的收益，大牌明星陸續涉足網絡直播平臺。
“直播帶貨”更直觀、更生動，也更具互動性和及時性，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺、聽覺和觸覺演示，增加了真切感、信任感。通過線上產品介紹、購后評價等，足不出戶就能選購到優惠心儀的產品，極大的便利了生活。與此同時，“直播帶貨”雖然方便快捷，但許多商品的質量值得質疑，直播間經常可以看到“大品牌”“白菜價”的商品，與原商品價格相差巨大。賈乃亮在一檔商業觀察節目《激流時代》中，談到明星直播一事。賈乃亮從自身出發，認為藝人不能把直播當作玩票，這是一份截然不同的工作，因此要認真對待。節目里，賈乃亮暢談自己對這份新工作的看法，而網友們也針對明星帶貨的現象展開熱議。
當今時代，隨著網絡技術的不斷發展和提升，各類新興媒體層出不窮。其中，短視頻直播成為當下最火熱的焦點。無論是普通網民，還是品牌商家都緊抓直播，期望借此能夠瓜分經濟“大蛋糕”，明星也不例外。不少出入大屏幕的藝人，開始走進移動手機客戶端，在小小的窗口前，鉚足力氣，使盡渾身解數，只為博粉絲青睞。那么，究竟是因何原因，導致越來越多的公眾人物“下海”當電商，難道是因為帶貨太有趣，讓接觸過的人都欲罷不能嗎？
網絡直播即“互聯網直播”，是指基于互聯網，以視頻、音頻、圖文等形式向公眾持續發布實時信息的活動。由于直播操作簡單便捷，草根性強，導致電商行業準入門檻低，普通人稍加了解即可輕松上崗，所以這也就成為藝人們在閑暇之余的“娛樂方式”。當然，任何摻雜商業的模式都不可能只有興趣的驅使，巨大的經濟利益誘惑才是根本。早在2021年的雙十一預售會上，直播界翹楚李佳琦和薇婭的當日成交額就分別達到106.53億和82.52億的巨額，這是一筆大眾想也不敢想的數字，但是直播使這不可能成為了可能。因此，這種用時短，收益大，利潤高，來錢快的崗位自然會吸引一批批的明星紛至沓來，妄圖分一杯羹。
同時，直播之所以能夠在短時間內獲得高收入，很大一部分程度是源自電商本人的粉絲積累量，只要粉絲數到達合適的數值，那么貨物告罄就是分分鐘的事兒。而粉絲之于名人，就像魚兒和水的關系，彼此皆無法割舍。所以，直播成為了許多藝人最好的兼職，既能與粉絲進行互動，增進感情，提升粉絲黏性，又能增強曝光度，發掘潛在用戶，何樂而不為呢？
廣告主們現在更傾向于用短視頻和直播來做內容推廣了
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